مدير أعمال الشركاء

الوصف -

ملخص الوظيفة
تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن الحفاظ على خطط حساب الشركاء لنمو المبيعات، ومشاركة المعلومات المعقدة بشأن عروض المنظمة، وتعزيز علاقات الشركاء القوية. تتعامل الوظيفة مع مفاوضات العقود المعقدة، وتخصص الحلول وفقًا لاحتياجات العملاء، وتحول العملاء المحتملين إلى أنشطة مبيعات مشتركة مع إدارة قمع المبيعات. تقوم الوظيفة بتجنيد شركاء جدد، وت Conduct training sessions to ensure effective representation of the organization.
المسؤوليات

• تكون بمثابة الخبير للشركاء في المعلومات المتقدمة بشأن عروض المنظمة، والعروض الترويجية، والتكوين.
• تبني علاقات قوية مع الشركاء على مستويات تنظيمية مختلفة، بما في ذلك التنفيذيين الكبار، لتعزيز التعاون ومحاذاة الأهداف التجارية.
• تتعامل مع مفاوضات العقود وتدير الشروط والأحكام لضمان تلبيتها لتوقعات الشركاء والمنظمة.
• تتعاون مع الشركاء لتخصيص الحلول التي تلبي احتياجات العملاء المحددة، بما في ذلك تخصيص المنتجات والخدمات لتتوافق مع متطلبات العملاء.
• تتعاون مع الكبار لتطوير وصيانة خطط حساب الشركاء لتعزيز نمو المبيعات.
• تحدد شركاء جدد يتوافقون مع الأهداف الاستراتيجية للمنظمة وتعزز إدماجهم في نظام المبيعات.
• تحول العملاء المحتملين إلى أنشطة مبيعات مشتركة مع الشركاء أثناء إدارة قمع مبيعات المنظمة.
• تعمل مع فريق من محترفي المبيعات لتحقيق الحصص المخصصة أثناء الانخراط في البيع المعاملاتي وبيع العلاقات وفقًا للمتطلبات القانونية.
• تقوم بإجراء جلسات تدريبية للشركاء حول أحدث المنتجات والخدمات والاتجاهات الصناعية، مما يمكنهم من تمثيل المنظمة بفعالية للعملاء.

التعليم والخبرة الموصى بها

• درجة دراسات عليا في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مثبتة.
• عادة ما تكون لديه خبرة عمل تتراوح بين 4-7 سنوات، ويفضل أن تكون في المبيعات المؤسسية، أو القناة والتحالف، أو مجال ذي صلة أو درجة متقدمة مع 3-5 سنوات من خبرة العمل.

المعرفة والمهارات

• تخطيط الأعمال
  
• معرفة المنتج
  
• استراتيجية المبيعات
  
• عروض القيمة
  

المهارات عبر المنظمات

• التواصل الفعال
  
• توجه النتائج
  
• مرونة التعلم
  
• الإلمام الرقمي
  
• تركيز على العميل
  

إخلاء المسؤولية

تصف هذه الوصف الوظيفي الطبيعة العامة ومستوى العمل المنجز في هذه الوظيفة. لا يُقصد بها أن تكون قائمة شاملة بجميع الواجبات، والمهارات، والمسؤوليات، والمعرفة، وما إلى ذلك. قد تكون هذه قابلة للتغيير وقد يتم تعيين وظائف إضافية حسب الحاجة من قبل الإدارة.

الوظيفة -

الجدول الزمني -

الوردية -

السفر -

إعادة التوطين -

صاحب عمل يساوي الفرص (EEO) -

تقدم شركة HP, Inc. فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والموظفين المحتملين، بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو النسب، أو الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الإعاقة، أو الحالة كقدامى المحاربين المحميين، أو الحالة الزوجية، أو الحالة الأسرية، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية، أو الحمل، أو الاستعداد الجيني أو حالة الناقل، أو حالة الخدمة العسكرية، أو الانتماء السياسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الوطنية، الفيدرالية، الحكومية، والمحلية المعمول بها.

يرجى التأكد من أنك لن تتعرض لأي معاملة سلبية إذا اخترت الكشف عن المعلومات المطلوبة. يتم تقديم هذه المعلومات طواعية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات التي تم الحصول عليها بسرية تامة.

للحصول على مزيد من المعلومات، راجع سياسة EEO الخاصة بشركة HP أو اقرأ عن حقوقك كمتقدم بموجب القانون هنا: "اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني"