قائد تطوير الأعمال والمبيعات

حول الوظيفة

تبدأ مسيرتك المهنية هنا - ليس مجرد وظيفة، بل مستقبل.

فرصتنا المحتملة

تسعى INTECH Automation Intelligence إلى توظيف قائد تطوير أعمال ومبيعات منظم للغاية وذو خبرة للانضمام إلى وحدة المنتجات، حلول الكهرباء (ES)، لتوزيع الجهد المتوسط والمنخفض بالإضافة إلى أتمتة المحطات الفرعية. هذا الدور محوري في دعم حلول E-House عبر صناعات مثل النفط والغاز (المنبع، الوسط، المصب)، والبتروكيماويات، والمرافق. إن التزام INTECH بتقديم حلول موثوقة ومعبأة بالكامل يضمن أنك ستساهم في مشاريع تحويلية تعزز توزيع الطاقة وكفاءة البنية التحتية.

تعتبر حلول E-House لدينا شهادة على التزامنا بتقديم بنية تحتية كهربائية عالية الجودة وقابلة للتوسع، مما يعكس تركيزنا على التميز والموثوقية وتجاوز تحديات الصناعة.

ما ستقود وتقدم

• قيادة تطوير الأعمال لمنتجات وحلول الكهرباء (ES) المعينة (توزيع الجهد المتوسط والمنخفض بالإضافة إلى أتمتة المحطات الفرعية) عبر المناطق المعينة، مستهدفًا العملاء الرئيسيين للحفاظ على خط مبيعات المنتجات وفقًا للأهداف.
• تطوير العلاقات مع العملاء، وتسهيل الزيارات والاجتماعات اللازمة.
• تحديد وحدات اتخاذ القرار ذات الصلة (DMUs) في الحسابات المعينة وتقديم عروض فنية (عامة، ومنتجات، وتطبيقات محددة) وعروض مبيعات لوحدات DMU وتسجيلها أسبوعيًا في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحديد الفرص لتعزيز الأعمال ضمن قاعدة العملاء الحالية، مع التركيز بشكل خاص على توسيع الترقيات والخدمات في المواقع القائمة.
• تتبع تجربة العملاء مع INTECH عبر جميع نقاط الاتصال. تحديد نقاط الألم وضمان اتخاذ إجراءات تصحيحية من قبل المعنيين.
• التفاعل بنشاط مع العميل من تقديم المنتج إلى تحديد الفرص، إلى استلام طلبات العروض وحتى منح الطلبات.
• قيادة وإشراف المشاركة الفنية قبل منح العقود في الفرص الرئيسية.
• تطوير العملاء المؤهلين وتحديد فرص المبيعات من حيث متطلبات العملاء الفنية، والمنافسة، وعملية اتخاذ القرار، والتمويل.
• المساعدة في جمع معلومات السوق، وتحديد الاتجاهات الجديدة، ونقاط الألم لدى العملاء، ورؤى المنافسة بما في ذلك التكاليف وعوامل الزيادة لتحسين استراتيجية الأعمال.
• العمل مع قيادة وحدة المنتجات (PU) لتأسيس شراكات مع مقدمي التكنولوجيا، والشركات المصنعة الأصلية (OEMs) والبائعين لتعزيز عروض الشركة وتوليد العملاء المحتملين.
• المشاركة في الفعاليات التسويقية للشركة، والعروض الترويجية، وحملات الإعلانات، والمؤتمرات الصناعية المتعلقة بوحدة المنتجات. تنظيم وإدارة كشك المعرض التجاري.
• دعم الإدارة والتسويق لبناء هوية علامة تجارية مع مقترحات القيمة الرئيسية.
• المشاركة بنشاط في الحفاظ على المحتوى الفني للمواد التسويقية - الموقع الإلكتروني، والكتيبات، ومقاطع الفيديو، والندوات عبر الإنترنت، والعروض التقديمية.