مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط (الأمن السيبراني)

تعتبر X-PHY رائدة في صناعة تكنولوجيا الأمن السيبراني، حيث تقدم حلولًا متطورة تحمي الشركات من التهديدات السيبرانية المتطورة. نحن لا نبني المنتجات فقط، بل نبني المستقبل. بصفتنا شركة تكنولوجيا للأمن السيبراني، نعيد تعريف معايير الصناعة، وندفع الحدود، ونخلق حلولًا تحويلية لحماية العالم الرقمي. نحن نبحث عن رؤى تفكر خارج المعتاد، واستراتيجيين يتحدون الوضع الراهن، وأشخاص يتخذون إجراءات تنفذ بدقة. إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل الأمن السيبراني، فنحن نريدك في فريقنا. ثقافة مدفوعة بالملكية تمكّن الأفراد من اتخاذ المبادرة وإحداث تأثير. مكافآت قائمة على الأداء تكافئ النتائج والمساهمات وخلق القيمة. بيئة عمل مليئة بالشغف والطاقة والابتكار حيث يتم تشجيع الأفكار وتزدهر التعاون. فرص واضحة للنمو والتطوير من خلال التعلم المستمر والتعرض والتقدم في الحياة المهنية. بيئة عمل إيجابية وداعمة تقدر الاحترام والعمل الجماعي والأداء العالي.
حول الفرصة: نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال قنوات ديناميكي وطموح ومتحمس لتوسيع وجود السوق عبر الشرق الأوسط لحلولنا المتطورة للأمن السيبراني. هذا الدور مصمم لمهني يتمتع بعقلية "الصياد"، ورغبة في التعلم السريع، والقدرة على العمل في السوق لإغلاق الصفقات. هذا ليس دورًا لإدارة الوضع الراهن؛ بل يتطلب إنشاء نظام شراكة قوي من الصفر وإتقان فن بيع الحلول لوضع الأجهزة المتطورة للأمن السيبراني كعامل تمكين أساسي للأعمال.
المسؤوليات الرئيسية: توسيع السوق واكتساب الشركاء. التوسع الإقليمي المستهدف: قيادة دخول السوق بشكل عدواني من خلال تنفيذ استراتيجية شراكة محلية. التركيز الأساسي سيكون على اختراق الإمارات العربية المتحدة والسعودية. استراتيجية حسابات المنارة: البحث وتأمين حسابات "المنارة" البارزة (العملاء الرئيسيون الذين يتبنون الحلول مبكرًا) في هذه الدول المستهدفة. يتضمن ذلك العمل عن كثب مع الشركاء الرئيسيين لبناء مصداقية فورية في السوق وتسريع تبني أوسع إقليميًا.
وجود مستمر في السوق: الحفاظ على جدول سفر عدواني ومتسق عبر المناطق المستهدفة. هذا هو دور "الأقدام على الأرض" يركز على بناء علاقات وجهًا لوجه، وطرق الأبواب، وتأمين الاجتماعات الحيوية اللازمة لبناء خط مبيعات ضخم.
استراتيجية قائمة على الحلول: تحويل الشركاء بعيدًا عن البيع القائم على الميزات. يتطلب الدور دفع استراتيجية بيع الحلول التي تجمع بين أجهزتنا للأمن السيبراني وخدمات الشركاء لحل نقاط الألم المعقدة للعملاء.
تولي الملكية المستهدفة: تحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات من خلال دعم الشركاء مباشرة في إغلاق الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية باستخدام تقنيات بيع الحلول الاستشارية.
إدارة خط الأنابيب: العمل عن كثب مع الشركاء لبناء وتتبع وتسريع خطط الأعمال المشتركة، مع التركيز على نتائج العملاء طويلة الأجل والقيمة المتكررة بدلاً من المبيعات لمرة واحدة.
التعلم المستمر والتمكين: إتقان تقني: إظهار رغبة قوية في تعلم الجوانب التقنية العميقة للأمن السيبراني القائم على الأجهزة لتثقيف وتمكين شبكة الشركاء حول منهجية بيع الحلول.
تدريب الشركاء: تدريب فرق مبيعات الشركاء على كيفية اكتشاف احتياجات العملاء العميقة، وطرح الأسئلة الصحيحة، وتقديم الأجهزة كحل الأعمال النهائي في بيئة تنافسية عالية.
متطلبات المرشح: الخبرة والعقلية: 5 إلى 8 سنوات من الخبرة العالية الأداء في مبيعات B2B، تطوير القنوات، إدارة الشركاء، أو إدارة الحسابات ضمن مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو الأمن السيبراني.
الحمض النووي الاستباقي: سجل حافل من البحث المستمر، والتواصل البارد، والدخول إلى حسابات جديدة.
خبرة في بيع الحلول: القدرة على الانتقال من تقديم ميزات المنتج إلى بيع الحلول الاستشارية، وفهم الرحلة الكاملة للعميل والتحديات التجارية الأساسية.
القابلية للتدريب: يجب أن تكون قابلاً للتكيف، مفتوحًا للتعليقات، ومتحمسًا لإتقان تقنيات ومناهج المبيعات الجديدة.
المهارات والكفاءات: طاقة عالية: تمتلك القدرة البدنية والعقلية للتميز في دور سريع الوتيرة وعالي السفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
التواصل: مهارات تقديم واضحة وواثقة، مع القدرة على السيطرة على الغرفة سواء عند التحدث إلى مهندسين تقنيين أو أصحاب أعمال.