مدير تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية

كارما هي رائدة عالمية موثوقة في مجال ذكاء الإعلام، تتمتع بخبرة تمتد لعقود في مساعدة محترفي العلاقات العامة والاتصالات على مراقبة ما يهم، وقياس ما هو ذو مغزى، وإظهار قيمة عملهم.
نحن نجمع بين التكنولوجيا المتطورة، بما في ذلك مراقبة الإعلام المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر القنوات المطبوعة، والرقمية، والبث، والاجتماعية بأكثر من 100 لغة، مع خبرة بشرية عميقة لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ تُ inform الاستراتيجية وتدفع القرارات الحيوية للأعمال.
مع فريق عالمي متنوع يدعم آلاف المنظمات حول العالم، تمكّن كارما الشركاء من تحويل بيانات الإعلام المعقدة إلى وضوح وسياق، وتعزيز تأثير الإعلام المكتسب، وتعميق فهم تأثير أصحاب المصلحة عبر الأسواق.
نظرة عامة على الدور: سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا رئيسيًا في دفع نمو كارما عبر المملكة العربية السعودية، مع تركيز قوي على المؤسسات المالية والجهات الحكومية ذات الصلة.
هذا الدور مسؤول عن تطوير مصادر إيرادات جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، وتوسيع نطاق كارما عبر القطاعات ذات الأولوية من خلال مبيعات استشارية قائمة على الرؤى.
الدور والمسؤوليات: تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال مستهدفة تتماشى مع أهداف نمو كارما في المملكة، مع التركيز بشكل خاص على المنظمات المالية والجهات الحكومية المرتبطة. تحديد ومتابعة وتأمين فرص الأعمال الجديدة من خلال المبيعات المباشرة، والشراكات الاستراتيجية، والشبكات المهنية القائمة. الاستفادة من العلاقات القائمة داخل الهيئات الحكومية، والكيانات شبه الحكومية، والمؤسسات الرئيسية لصنع القرار لفتح الأبواب وتسريع النمو. قيادة المبيعات الاستشارية، والاجتماع مع العملاء لفهم تحدياتهم وتقديم حلول كارما كأدوات استراتيجية ذات قيمة عالية. بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمؤثرين، وصانعي القرار في الشراء عبر الحسابات المستهدفة. امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تطوير العروض، والردود على طلبات تقديم العروض، والعروض التقديمية، ومناقشات التسعير، والتفاوض على العقود. الحفاظ على فهم قوي للسوق المحلي من خلال التحليل التنافسي المستمر، وبحوث القطاع، ورؤى أصحاب المصلحة.
التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق، والمنتجات، والرؤى، والعمليات لضمان ترجمة احتياجات العملاء بدقة إلى حلول. إدارة وصيانة خط مبيعات صحي، وتقديم توقعات دقيقة وتقارير أداء منتظمة.
تمثيل كارما في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمنتديات الشبكية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين. ضمان الالتزام بسياسات كارما الداخلية، ومعايير الحوكمة، والقيم في جميع الأوقات.
خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في مجال ذكاء الإعلام، أو البحث، أو البيانات، أو الخدمات المهنية، أو القطاعات المجاورة. فهم قوي لديناميكيات سوق المملكة، بما في ذلك عمليات الشراء الحكومية ودورات الشراء. شبكة مهنية راسخة داخل المنظمات الحكومية، والمؤسسات المالية، أو الهيئات العامة ذات الصلة. نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية القائمة على القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. مهارات تجارية ممتازة، مع مهارات تفاوض، وعرض، وتطوير عروض قوية. القدرة على تحليل بيانات السوق والعملاء لإبلاغ استراتيجية المبيعات وتحديد أولويات الفرص. الثقة في العمل عبر الوظائف في منظمة عالمية ذات هيكل مصفوفي. الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) الجنسية السعودية (المملكة العربية السعودية).