مدير تطوير الأعمال - تجهيزات داخلية

يتم توظيف مدير تطوير الأعمال لقسم المبيعات في الشركة.
يتحمل هذا الدور مسؤولية قيادة نمو الشركة من خلال تأمين مشاريع جديدة، وتوسيع علاقات العملاء، وتعزيز رؤية العلامة التجارية.
يجمع هذا الدور بين وظائف المبيعات والتسويق الاستراتيجية، مع التركيز على تحديد الفرص التجارية، وإعداد مقترحات تنافسية، والتفاوض على العقود، وتحقيق أهداف الإيرادات.
بالإضافة إلى ذلك، يقوم المدير بتطوير وتنفيذ حملات تسويقية، وتعزيز وجود الشركة في السوق، وتحديد العلامة التجارية كشريك مفضل في تجهيزات الداخلية، والأعمال الخشبية، وحلول الأثاث.
المسؤوليات: الالتزام بقواعد وأنظمة السلامة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
الالتزام بمركز أبوظبي للصحة والسلامة المهنية في أبوظبي.
الالتزام بقوانين العمل المحلية وسياسات الشركة.
أن يكون واعيًا للجودة (نهج ديناميكي نحو تحسين الجودة والهدف هو إنجاز الأمور بشكل صحيح من المرة الأولى) الحفاظ على السرية والنزاهة وحماية الأسرار التجارية.
احترام ودعم زملاء العمل دائمًا.
الاستجابة للتغييرات بشكل إيجابي (التطورات التقنية وكذلك التكيفات التنظيمية) عكس القيم المؤسسية من الانضباط والشغف والتحسين المستمر.
أن يكون موجهًا نحو النتائج.
درجة البكالوريوس في تصميم الديكور الداخلي، إدارة الأعمال أو ما يعادلها خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المملكة العربية السعودية في نفس الدور من صناعة تجهيزات الداخلية أو ما شابه فهم قوي لصناعة تجهيزات الداخلية، والأعمال الخشبية، وحلول الأثاث (اتجاهات السوق، المواد، التشطيبات، وعمليات المشاريع).
معرفة باستراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال والتسويق.
إلمام بعمليات المناقصات، والتقديرات، والتفاوض على العقود.
فهم أدوات التسويق الرقمي، وتحديد العلامة التجارية، والاتصالات المؤسسية.
الوعي بديناميات سوق تجهيزات الداخلية في المملكة العربية السعودية.
مهارات مبيعات، وتفاوض، وإغلاق صفقات ممتازة.
مهارات تقديم قوية، والقدرة على التحدث في الندوات، وكتابة المقترحات، ومهارات التقرير.
إتقان في برامج MS Office مهارات قوية في التسويق وإدارة الحملات الرقمية.
مهارات تحليلية لأبحاث السوق وتحليل المنافسين.
مهارات التواصل لبناء والحفاظ على علاقات العملاء والصناعة.
القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الأعمال.
القدرة على بناء الثقة وعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
القدرة على إدارة عدة فرص، ومناقصات، ومشاريع في وقت واحد.
القدرة على مواءمة مبادرات المبيعات والتسويق مع أهداف الشركة.
القدرة على التعاون مع الفرق متعددة التخصصات (التصميم، التقدير، العمليات).
وظائف الدور، والمسؤوليات والسلطات: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في مشاريع تجهيزات الداخلية، والأعمال الخشبية، وحلول الأثاث عبر القطاعات السكنية الراقية والضيافة.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين، والمصممين، والاستشاريين، والمهندسين المعماريين، والمصممين، والمقاولين، والعملاء.
قيادة عمليات المناقصات، وإعداد المقترحات، والتفاوض على العقود.
الحفاظ على خط أنابيب قوي من المشاريع المحتملة وتحويل الفرص إلى مشاريع مؤمنة.
العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الجدد والحاليين.
فهم متطلبات العملاء ومواءمة الحلول مع قدرات الشركة.
ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتحديد موقعها في السوق.
حضور الفعاليات للتواصل وبناء العلاقات مع الأطراف ذات الصلة.
تنظيم المشاركة في المعارض، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل في الصناعة.
إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، ونشاط المنافسين، وفرص الأعمال المحتملة.
التعاون مع فرق التقدير، والتصميم، والإنتاج، والمشاريع لضمان دقة المقترحات وقابليتها للتحقيق.
تقديم ملاحظات السوق للإدارة لتحسين العروض وتعزيز القدرة التنافسية.
دعم الفرق متعددة التخصصات في تحقيق الأهداف التجارية المتعلقة بالمشاريع.
إعداد تقارير مبيعات دورية تشمل التوقعات، وتحديثات خط الأنابيب، ومقاييس الأداء تتبع التقدم مقابل أهداف الإيرادات والأهداف التسويقية.
التوصية بإجراءات تصحيحية واستراتيجيات لتحسين أداء الأعمال.
قيادة المفاوضات مع العملاء بشأن الأسعار، والشروط، والاتفاقيات التعاقدية إنهاء العقود والحصول على موافقات العملاء للمضي قدمًا في المشاريع.
دعم فرق المشاريع خلال تنفيذ المشاريع لضمان الوفاء بالالتزامات المقدمة للعملاء.
المتابعة المستمرة في مرحلة المناقصة معالجة مخاوف العملاء أو التصعيد والتنسيق لحلها مع الأقسام المعنية.
جمع ملاحظات العملاء بعد المشروع لتحسين الخدمات المستقبلية.
تقديم تقارير أسبوعية تشمل الاستفسارات، وسجل العروض إلى مدير تطوير الأعمال الإقليمي لضمان تقديم المناقصات والتأهيل في الوقت المحدد.