مدير تطوير الأعمال

بصفتك شريك حلول الأعمال في ساب.
AI، ستتولى مسؤولية العلاقات مع العملاء من البداية إلى النهاية، وإنشاء خطوط أنابيب، وتنفيذ الصفقات، وتحقيق النتائج المالية عبر الحسابات المعينة.
تركز هذه الوظيفة على دفع النمو القائم على المحفظة عبر جميع أقسام ساب.
AI من خلال بناء خطوط أنابيب مؤهلة، وتنفيذ استراتيجيات صفقات منضبطة، وضمان أداء إيرادات متوقع.
يعمل BSP كمستشار استراتيجي للعملاء ومنسق تجاري داخلي، موحدًا فرق ما قبل البيع، والتسليم، والتسعير، والقانونية، والمنتجات لتقديم حلول متكاملة تخلق قيمة ملموسة للعملاء ونمو أعمال مستدام.
المهام والمسؤوليات: إدارة الحسابات والمحفظة الاستراتيجية تولى خطة الحساب من البداية إلى النهاية، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة، وتحليل المساحات الفارغة، وتخطيط النمو ربع السنوي.
دفع اختراق المحفظة عبر جميع أقسام ساب.
AI، مع ضمان مساهمة إيرادات متوازنة وتجنب الاعتماد على خط واحد.
العمل كمالك تجاري رئيسي للحسابات المعينة، مع ضمان خلق قيمة طويلة الأجل ومواءمة استراتيجية.
بناء علاقات موثوقة كمستشار مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وكبار المسؤولين عبر منظمات العملاء.
خط أنابيب المبيعات وتنفيذ الصفقات بناء والحفاظ على خط أنابيب مؤهل وصحي عبر الأقسام مع تقدم منضبط.
قيادة استراتيجية الصفقة، والخدمات التجارية، ومناقشات التسعير، وتنفيذ خطة الإغلاق.
دفع اكتساب شعارات جديدة (حيثما ينطبق) والتوسع المنهجي للحسابات.
تصعيد المخاطر مبكرًا وقيادة مراجعات الصفقات المنظمة للفرص المعقدة أو ذات القيمة العالية.
أداء المبيعات، والتنبؤ، والانضباط في إدارة علاقات العملاء تولى التنبؤ الدقيق ورؤية خط الأنابيب، مع ضمان التوقعات والتحكم في التباين.
الحفاظ على نظافة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك القيم الدقيقة، والمراحل، والجداول الزمنية، والخطوات التالية، والملكية، وأدلة تفاعل العملاء.
الحوكمة، والامتثال، وجاهزية الصفقة ضمان الامتثال الكامل لإطارات التسعير، والخصومات، والموافقات.
ضمان جاهزية الصفقة قبل الإغلاق، بما في ذلك مواءمة النطاق، وموافقة التسعير، والتوقيعات الداخلية.
التعاون عبر الوظائف والقيادة التجارية العمل كصوت العميل داخليًا، موحدًا الحلول مع النتائج التجارية الحقيقية.
قيادة مبادرات متعددة أصحاب المصلحة لحل تحديات العملاء وتحسين تسليم الحلول.
التعاون عبر الأقسام لتصميم حلول مجمعة مدفوعة بالنتائج بدلاً من العروض المستقلة.
تنسيق الفرق متعددة الوظائف (ما قبل البيع، والتسليم، والتسعير، والقانونية) لضمان جاهزية الصفقة وإغلاقها في الوقت المناسب.
التعليم والخبرة والمؤهلات درجة البكاليوس في الأعمال، أو الإدارة، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.
7+ سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات، أو تطوير الأعمال، أو بيع الحلول ضمن بيئات الذكاء الاصطناعي، أو البرمجيات كخدمة، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو الاستشارات.
نجاح مثبت في إدارة صفقات مؤسسات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة.
فهم جيد لخدمات اللغة والترجمة والتحديات التي تواجهها في القطاعات السوقية المحددة.
خبرة قوية في بيع المحفظة، والبيع المتقاطع، وتجميع الحلول.
مهارات تحليلية، وحل المشكلات، واتخاذ القرارات ممتازة.
القدرة على الأداء تحت الضغط وإدارة فرص متعددة ذات تأثير كبير.
مهارات تقديم ممتازة وجهًا لوجه وعبر الهاتف.
مستوى ممتاز من الكفاءة في MS Office Project، وإكسل، وفيسيو، وباوربوينت، وشيربوينت.
مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.
مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.
مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة باللغة الإنجليزية.