تنفيذي تطوير الأعمال، LE/GE، GTS

حول هذه الوظيفة: تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع وجود غارتنر في السوق العالمية. يقوم مسؤولو تطوير الأعمال في غارتنر باستحواذ استراتيجي على عملاء جدد من خلال زراعة علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على مستوى C لفهم أولوياتهم الحرجة، ثم اكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعملاء من خلال عدسة الصناعة التي يعملون بها. يمتلك مسؤولو تطوير الأعمال في غارتنر ويديرون دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. ثم ينتقلون بالعملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات لتقديم القيمة المستمرة. تركز فرق تطوير الأعمال لدينا بلا هوادة على بناء علاقات قائمة على الثقة وقيمة مضافة مع العملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء محفظتهم على مر الزمن. يتميز مطورو الأعمال بالتركيز على النتائج، والالتزام بالعملاء، والتعاون العالي. سيتم منح مطوري الأعمال منطقة من العملاء المحتملين من الشركات الكبرى، والتي قد تكون عملاء جدد تمامًا بدون إنفاق موجود أو قد تكون عملاء ضمن مجالات أخرى من غارتنر. في قطاع الشركات الكبرى من المستخدمين النهائيين، يعمل مطورو الأعمال مع العملاء المحتملين الذين لديهم إيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار. في قطاع الشركات الكبرى من بائعي التكنولوجيا، يعمل مطورو الأعمال مع العملاء المحتملين الذين لديهم إيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار. ما ستقوم به:

• البحث عن ودفع فرص الأعمال الجديدة مع المنظمات الجديدة على غارتنر عبر منطقتك، من التواصل الأولي مع العملاء إلى الإغلاق، مستهدفًا أصحاب المصلحة على مستوى C في الشركات الكبرى.
• تحويل العملاء المحتملين القابلين للتطبيق إلى عملاء نشطين في غارتنر، مع امتلاك المحادثة الكاملة حول المبيعات والتفاوض، وصولاً إلى انتقال العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات.
• توافق المجموعة الصحيحة من الرؤى والإرشادات والأدوات العملية لتقديم قيمة للشراكة.
• استمرار بناء خط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتلبية مقاييس المبيعات الخاصة بك وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مسؤولية الحصة لقطاعك المعين.
• إدارة مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متنوعة.
• امتلاك التنبؤ والتخطيط للحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

ما ستحتاجه:

• خبرة في مبيعات B2B تزيد عن 5 سنوات، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور مبيعات مرغوبة بشدة.
• خبرة في البيع أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.
• يفضل الحصول على درجة البكاليوس.

التقدم في أدوار مسؤولي تطوير الأعمال: تقدم غارتنر فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنموها. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك. تمتلك غارتنر ثقافة الترقية من الداخل وفرصًا غير محدودة للتقدم. يتبنى قادة غارتنر هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الموظفين على تحقيق النجاح في دورهم الحالي، بالإضافة إلى توجيه الموظفين نحو الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك في مستويات BD العليا، أو مسارات إدارة الحسابات، أو قيادة المبيعات. تشمل الترقيات الداخلية النموذجية:

• مدير تطوير الأعمال
• قائد فريق
• مدير المبيعات

يتم توظيف معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا. ما ستحصل عليه:

• راتب تنافسي، سياسة إجازة مدفوعة سخية، برنامج مطابقة للأعمال الخيرية، وأكثر من ذلك!
• هيكل عمولة غير محدودة
• برامج تدريب مبيعات عالمية المستوى وبرامج تطوير المهارات
• حضور حدث "دائرة الفائزين" السنوي في وجهات حصرية لأفضل المؤدين
• ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمولية
• فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي

#LI-LG2

من نحن؟

في غارتنر، إنك. (NYSE:IT)، نقوم بتوجيه القادة الذين يشكلون العالم.

تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى تجارية وتكنولوجية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة.

منذ تأسيسنا في عام 1979، نما عدد موظفينا إلى 21,000 موظف على مستوى العالم يدعمون ~14,000 مؤسسة عميلة في ~90 دولة وإقليم. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري يهم. لهذا السبب نقوم بتوظيف موظفين يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع لرغبة في إحداث فرق. المعايير مرتفعة بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك تحقيقه هنا.

ما الذي يجعل غارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟

تقدم سوقنا الواسعة، التي لم يتم استغلالها تقريبًا، فرصًا غير محدودة - فرص قد لا توجد حتى الآن - لك لتطوير نفسك مهنيًا والازدهار شخصيًا. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.

نقوم بتوظيف أشخاص رائعين يتعاونون وينجحون كفريق. معًا، هدفنا الموحد هو تقديم النتائج لعملائنا.

تتكون فرقنا من أفراد من خلفيات جغرافية وثقافية ودينية وإثنية وعرقية وجنسية وقدرات وأجيال مختلفة.

نستثمر في قادة عظماء يبرزون أفضل ما لديك وما لدى الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، يتم التعرف علينا عامًا بعد عام على مستوى العالم كمكان رائع للعمل.

ماذا نقدم؟

تقدم غارتنر مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأفضل المؤدين.

في بيئة العمل الهجينة لدينا، نقدم المرونة والدعم لك لتزدهر - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك منتجًا للقيام بذلك والتجمع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة يهدف إلى أن يكون هادفًا وجذابًا وملهمًا.

هل أنت مستعد لتطوير مسيرتك المهنية مع غارتنر؟ انضم إلينا.

سياسة غارتنر هي توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة الجنسية أو العمر أو الأصل الوطني أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدماء أو أي حالة محمية قانونيًا أخرى والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ الفرص في العمل.

تلتزم غارتنر بأن تكون صاحب عمل متساوي الفرص وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً ولديك إعاقة أو كنت من المحاربين القدماء المعاقين، يمكنك طلب توفير تسهيلات معقولة إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة وظائف الشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة من خلال الاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى ApplicantAccommodations@gartner.com.

معرف طلب الوظيفة:83921

من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، تؤكد أنك قد قرأت وتوافق على إشعار التوظيف الخاص بالبلد أو المنطقة المرتبط أدناه والمطبق على مكان إقامتك.

رابط خصوصية المتقدمين في غارتنر: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

للتنقل الفعال عبر الطلب، يرجى استخدام زر العودة فقط داخل الطلب، وليس السهم الخلفي داخل المتصفح الخاص بك.