تنفيذي تطوير الأعمال

حول هذه الوظيفة:

تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع وجود غارتنر في السوق العالمية. يقوم تنفيذي تطوير الأعمال في غارتنر بالاستحواذ الاستراتيجي على عملاء جدد من خلال بناء علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على مستوى C لفهم أولوياتهم الحرجة واكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعملاء من خلال عدسة الصناعة التي يعملون بها. يقود مطورو الأعمال في غارتنر دورة المبيعات بالكامل، من تحديد العملاء المحتملين إلى الإغلاق وانتقال الحسابات الجديدة إلى فريق إدارة الحسابات.

تسعى فرق تطوير الأعمال لدينا بلا هوادة لبناء علاقات قائمة على الثقة تضيف قيمة للعملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء محفظتهم من الأعمال بمرور الوقت. بينما يقودهم السعي لتحقيق النتائج، فإنهم أيضًا متعاونون للغاية مع فرق إدارة الحسابات في تسليم الأعمال وضمان تجربة استثنائية للعملاء.

سيتم منح تنفيذي تطوير الأعمال منطقة من العملاء المحتملين من الشركات الكبرى، والتي قد تكون عملاء جدد تمامًا بدون إنفاق موجود أو قد تكون عملاء ضمن مجالات أخرى من غارتنر. العملاء في فرق مبيعات الشركات الكبرى لديهم ما يصل إلى مليار دولار من الإيرادات السنوية.

ما الذي ستقوم به:

• البحث عن ودفع فرص عمل جديدة مع منظمات جديدة على غارتنر عبر منطقتك، من التواصل الأولي مع العملاء إلى الإغلاق، مستهدفًا أصحاب المصلحة على مستوى C في الشركات الكبرى.

  
  

• تحويل العملاء المحتملين القابلين للتطبيق إلى عملاء نشطين في غارتنر، مع تحمل مسؤولية المحادثة والتفاوض في المبيعات بالكامل، وصولاً إلى انتقال العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات.

  
  

• توافق بين المزيج الصحيح من الرؤى والإرشادات والأدوات العملية لتقديم قيمة للشراكة.

  
  

• بناء مستمر لخط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتحقيق أهداف مبيعاتك وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

  
  

• مسؤولية الحصة المخصصة لمنطقتك.

  
  

• إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متعددة ومتنوعة.

  
  

• امتلاك التنبؤ والتخطيط للحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

  
  

ما الذي ستحتاجه:

• خبرة في مبيعات B2B لمدة 5 سنوات أو أكثر، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.

  
  

• خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور مبيعات مرغوب بشدة.

  
  

• خبرة في البيع أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C.

  
  

• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

  
  

• قدرة مثبتة على إدارة وتوقع عملية بيع معقدة بدقة.

  
  

• استعداد للسفر حسب الحاجة.

  
  

• درجة البكالوريوس - مرغوبة.

  
  

التقدم في أدوار تنفيذي تطوير الأعمال:

تقدم غارتنر فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنموها. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.

تتمتع غارتنر بثقافة الترقية من الداخل وفرص غير محدودة للتقدم. يتبنى قادة غارتنر هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الموظفين على تحقيق النجاح في دورهم الحالي، بالإضافة إلى توجيههم إلى الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك في مستويات BD العليا، أو مسارات إدارة الحسابات، أو قيادة المبيعات.

• تشمل الترقيات الداخلية النموذجية:

  
  

  • مدير تطوير الأعمال.

    
    

  • قائد فريق.

    
    

  • مدير مبيعات.

    
    

• يتم توظيف معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا.

  
  

ما الذي ستحصل عليه:

• راتب تنافسي، سياسة سخية للإجازات المدفوعة، برنامج مطابقة التبرعات، وأكثر من ذلك!

  
  

• ثقافة تعاونية قائمة على الفريق تحتضن التنوع.

  
  

• فرص تطوير مهني ونمو غير محدودة.

  
  

جوائزنا وتقديراتنا:

• أكثر الشركات التي تحظى بإعجاب في العالم من فورتشن 2016، 2017، 2018، 2019، 2020، 2021، 2022 و2023.

  
  

• أفضل أصحاب العمل في أمريكا من فوربس 2018، 2019 و2022.

  
  

• أفضل أصحاب العمل في أمريكا للتنوع من فوربس 2020، 2021 و2022.

  
  

• أفضل أصحاب العمل في أمريكا للنساء 2022.

  
  

• أفضل أماكن العمل لمساواة LGBTQ من حملة حقوق الإنسان 2018، 2019، 2020، 2021 و2022.

  
  

• جائزة مؤشر المساواة في الإعاقة لأفضل أماكن العمل لشمولية ذوي الإعاقة 2021 و2022.

  
  

• أكثر الشركات المسؤولة في أمريكا من نيوزويك 2022 و2023.

  
  

#LI-RB3

من نحن؟
في غارتنر، إنك. (NYSE:IT)، نقوم بإرشاد القادة الذين يشكلون العالم.
تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى تجارية وتكنولوجية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة.
منذ تأسيسنا في عام 1979، نما عدد موظفينا إلى 21000 موظف على مستوى العالم يدعمون حوالي 14000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة وإقليم. نقوم بعمل مهم ومثير وذو مغزى. لهذا السبب نوظف موظفين يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعايير هنا مرتفعة بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك تحقيقه هنا.
ما الذي يجعل غارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟
تقدم سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا فرصًا غير محدودة - فرص قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.
نقوم بتوظيف أشخاص رائعين يتعاونون وينجحون كفريق. معًا، هدفنا الموحد هو تقديم النتائج لعملائنا.
تتكون فرقنا من أفراد من مختلف الجغرافيات والثقافات والأديان والأعراق والأجناس والميول الجنسية والقدرات والأجيال.
نستثمر في قادة عظماء يبرزون أفضل ما لديك وما لدى الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، يتم التعرف علينا عامًا بعد عام كواحد من أفضل أماكن العمل في العالم.
ماذا نقدم؟
تقدم غارتنر مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية ومكافآت غير متناسبة لأفضل المؤدين.
في بيئة العمل الهجينة لدينا، نقدم المرونة والدعم لك لتزدهر - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك منتجًا للقيام بذلك والتجمع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة يهدف إلى التفاعل والإلهام.
هل أنت مستعد لتنمية مسيرتك المهنية مع غارتنر؟ انضم إلينا.

سياسة غارتنر هي توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو السلف أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة محمية قانونيًا أخرى والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ الفرص في العمل.

تلتزم غارتنر بأن تكون صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية وتقدم الفرص لجميع الباحثين عن العمل، بما في ذلك الباحثين عن العمل ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً يعاني من إعاقة أو محارب قديم معاق، يمكنك طلب تسهيلات معقولة إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة وظائف الشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى ApplicantAccommodations@gartner.com.

من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، تؤكد أنك قد قرأت وتوافق على إشعار التوظيف الإقليمي أو الوطني المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك.

رابط خصوصية المتقدمين في غارتنر: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

للتنقل الفعال عبر الطلب، يرجى استخدام زر العودة فقط داخل الطلب، وليس السهم الخلفي داخل متصفحك.