مدير تطوير الأعمال: الشراكات

حول لوسيديا: لوسيديا هي واحدة من أسرع الشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة في العالم وأداة التحليل الرائدة لوسائل التواصل الاجتماعي الموجهة نحو اللغة العربية.
من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، وتعلم الآلة، وتقنيات البيانات الضخمة، نحن في مهمة لمساعدة الشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا على فهم عملائها بشكل أفضل وخدمتهم باستخدام منتجاتنا في مجال الإعلام وذكاء العملاء.
مع وجود مقر رئيسي في الرياض ومكاتب في دول مختلفة حول العالم، نحن مدعومون من قبل أكثر المستثمرين سمعة في المنطقة ونتوسع بسرعة لتلبية الطلب المتزايد على منتجاتنا.
تلخيص: مدير تطوير الأعمال هو دور قيادي رفيع المستوى مسؤول عن تحديد ودفع وتنفيذ استراتيجية الشراكة العالمية للشركة لتسريع النمو وتوسيع الحضور في السوق.
توفر هذه الوظيفة توجيهًا استراتيجيًا، وتشرف على أنظمة الشراكة ذات القيمة العالية، وتضمن التوافق بين المبادرات الشراكية والأهداف التجارية طويلة الأجل للشركة.
يقود المدير فريقًا ويتعاون عبر الوظائف لبناء برامج شراكة قابلة للتوسع وتوليد الإيرادات تعزز من الميزة التنافسية للشركة.
الأدوار والمسؤوليات: 1.
اكتساب وإدارة الشراكات: o تحديد واكتساب بائعين/شركاء محليين ودوليين ذوي جودة عالية.
o تنمية علاقات قوية مع شركاء النظام البيئي الحكومي o إدارة العلاقات مع الشركاء التكنولوجيين الرئيسيين o التعاون مع مستشاري الحلول لتقديم التدريب وإعداد العروض التقديمية للاجتماعات للبائعين.
2. التدريب والتطوير: o قيادة تطوير مواد التدريب والموارد المخصصة للشركاء، لضمان تجهيزهم بشكل جيد لتمثيل منتجاتنا أو خدماتنا.
o تقييم أداء الشركاء باستمرار وتقديم التدريب والإرشاد لتعزيز قدراتهم.
3. التمثيل والتواصل: o 0a العمل كسفير للعلامة التجارية من خلال تمثيل الشركة في المعارض التجارية، والمؤتمرات، وفعاليات التواصل.
o 0a تنظيم فعاليات أو ندوات للشركاء لتعزيز المجتمع ومشاركة رؤى الصناعة.
4. 0a0a إدارة العقود: o 0a قيادة التفاوض على الاتفاقيات للشراكات الجديدة وإدارة تجديد العقود بمهارة.
o 0a ضمان الالتزام بجميع الترتيبات التعاقدية، وأن تكون متوافقة ومفيدة للطرفين.
5. 0a0a استراتيجيات نمو الإيرادات: o 0a التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية لمواءمة أنشطة الشركاء مع أهداف نمو الإيرادات.
o 0a تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبتكرة لتحسين مساهمات الشركاء في الأرباح النهائية.
6. 0a0a ذكاء السوق: o 0a البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والمنافسة، والفرص الناشئة لإبلاغ استراتيجيات الشراكة.
o 0a إجراء أبحاث السوق لتحديد الشركاء المحتملين والفجوات في السوق.
يتطلب الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة إضافية).
7+ سنوات من الخبرة في مجال تطوير الأعمال، أو إدارة الشراكات، أو أدوار المبيعات غير المباشرة، مع إظهار إنجازات ملموسة ونمو الإيرادات.
على الأقل 3 سنوات في منصب قيادي.
فهم عميق لصناعة التكنولوجيا، بما في ذلك الاتجاهات الحالية وأنظمة الشراكة.
مهارات تفاوض استثنائية، وإدارة العقود، ومهارات التواصل.
نهج تعاوني وقابل للتكيف للعمل ضمن فرق متعددة الوظائف.
الاستعداد والمرونة للسفر لحضور المعارض، والفعاليات، واجتماعات الشركاء، حسب الحاجة.