مستشار مبيعات B2B

نحن نبحث عن مستشار مبيعات B2B ذو خبرة للعمل مع عميلنا على أساس عقد قائم على المشروع.

ملخص الوظيفة

في هذا الدور الاستشاري العالي، ستكون مسؤولاً عن دفع فرص الأعمال الجديدة وتقديم خدمات استشارية استراتيجية للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات

• تحديد وتأهيل فرص المبيعات الجديدة من خلال البحث، والشبكات، وتوليد العملاء المحتملين.
  
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات واستشارات مخصصة للتفاعل مع العملاء المحتملين وتحويلهم.
  
• العمل كمستشار موثوق، والتواصل بفعالية حول قيمة حلولنا وفوائدها مع كبار المسؤولين وصانعي القرار الرئيسيين.
  
• إجراء تقييمات دقيقة للاحتياجات، وتحليل تحديات العملاء، واقتراح توصيات مخصصة.
  
• التفاوض على شروط العقود، وإغلاق المبيعات، وضمان رضا العملاء، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والاحتفاظ بالعملاء ربع السنوية/السنوية.
  
• التعاون عبر الوظائف مع فريق التنفيذ لضمان عملية انضمام وتنفيذ سلسة للعملاء.
  
• تقديم تحديثات منتظمة حول خط الأنابيب، والتوقعات، ومقاييس الأداء.
  
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء المتطورة لتحديد فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي.
  

• 7+ سنوات من خبرة مبيعات B2B الاستشارية، ويفضل في صناعة القوى العاملة.
  
• قدرة مثبتة على التنقل والتأثير في عمليات اتخاذ القرار داخل المؤسسات الكبيرة.
  
• مهارات استثنائية في التواصل، والعرض، وإدارة العملاء.
  
• قدرات قوية في حل المشكلات، والتفكير النقدي، والتخطيط الاستراتيجي.
  
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تمكين المبيعات.
  
• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.