الوصف الوظيفي
تقوم شركة بلاك وغري إتش آر بتوظيف مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو الإيرادات من خلال مبادرات مبيعات استراتيجية لمزود رائد للحلول والخدمات التكنولوجية في الدوحة، قطر. تركز هذه الوظيفة على تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتقديم المؤسسة كشريك تكنولوجي موثوق للفعاليات الكبرى والمنظمات. سيلعب مدير المبيعات دورًا رئيسيًا في تحقيق النمو المستدام وتعزيز القيادة في السوق من خلال توافق احتياجات العملاء مع الحلول الرقمية المبتكرة.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوافقة مع رؤية المؤسسة وأهداف العمل.
- تحديد واستغلال الأسواق والفرص الجديدة لحلول تكنولوجيا المعلومات في قطاعات الرياضة والترفيه.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لتفاعلات العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية.
- دفع نمو الإيرادات من خلال البحث النشط عن العملاء، وتوليد الفرص، وإغلاق الصفقات بنجاح.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة واقتراحات للعملاء المحتملين.
- مراقبة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحسين استراتيجيات المبيعات بشكل مستمر.
- تقديم رؤى سوقية وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا من أجل التموقع الفعال.
- العمل عن كثب مع الفرق الفنية لضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
- التعاون مع فرق التسويق لدعم مبادرات المبيعات من خلال الحملات ومواد التمكين.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
- إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحديثات عن خط الأنابيب للإدارة.
المتطلبات- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- شهادات احترافية في إدارة المبيعات أو حلول تكنولوجيا المعلومات (مثل محترف مبيعات معتمد، ITIL، أو ما يعادلها) تعتبر ميزة.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء مثل سيلزفورس أو هابسبوت، بالإضافة إلى أدوات تحليل المبيعات.
- معرفة قوية بهندسة حلول تكنولوجيا المعلومات، ونماذج SaaS، ومفاهيم تكامل الأنظمة.
- القدرة على تحويل العروض التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية واضحة.
- مهارات متقدمة في تطوير الاقتراحات، والردود على طلبات العروض، والعروض التقديمية ذات التأثير العالي.
- إتقان مجموعة Microsoft Office وأدوات التعاون.
المزايا- راتب جذاب + مزايا
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
