تنفيذي حسابات المؤسسات للنمو

عن الدور 

نحن نبحث عن شخص مجتهد وطموح يتمتع بطاقة عالية وشغف ومبادرة للنمو وإدارة الأعمال. يركّز دور تنفيذي حسابات المؤسسات حصرياً على صياغة وتنفيذ إستراتيجية المبيعات ضمن قطاع الخدمات المالية في أوروبا الشرقية. نود التحدث مع المرشحين المقيمين في بولندا، والذين يمكنهم التواجد في المكتب 1 إلى 2 يوم في الأسبوع. 

سيكون هذا الدور مقروناً بالعمل عن بُعد في بولندا.

توقعات المنصب/المسؤوليات/ما ستقوم به...

• تحديد وتقييم وإغلاق خط مبيعات بشكل استباقي
• التواصل الإستراتيجي مع كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات، والمستخدمين الفنيين
• بناء علاقات قوية وفعالة تؤدي إلى فرص نمو
• الشراكة مع مهندسي الحلول والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء
• التعاون مع فريق المبيعات لشركاء النظام الأساسي والشريك القنواتي لزيادة حجم الصفقات
• المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات، بما في ذلك معسكر Bootcamp للمبيعات والتدريبات المتقدمة والبرامج القيادية والتنمية

المؤهلات/المتطلبات/نبحث عن شخص لديه...

• خبرة في العمل مع حسابات المؤسسات وخدمات مالية كبيرة وبنوك وشركات تأمين، والفتح من الصفر
• عقلية استراتيجية، خبرة في البيع لامراء تنفيذية رئيسية، والتركيز على مبادرات الحسابات الرئيسية
• أمثلة على صفقات استراتيجية ناجحة ترتبط بنشاط العملاء
• أمثلة متعددة على صفقات ذات 6 أرقام، وقد أدى نمو حساب واحد إلى ARR لا يقل عن 1 مليون دولار، مع استمرارية في تحقيق الحصة باستخدام عملية مثبتة
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في البيع لعملاء شرق أوروبا وجهاً لوجه. MEDDPICC / Command of the Message تدريب مميز
• خبرة في بيع منتج تقني بدورة بيع معقدة
• درجة تقنية في علوم الحاسوب أو الهندسة ميزة إضافية

عن MongoDBMongoDB مصممة من أجل التغيير، تمكّن عملاءنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعلمنا قاعدة البيانات للذكاء الاصطناعي، لتمكين المبدعين من الإبداع والتحول واثارة الصناعات ببرمجيات. منصة MongoDB بيانات موحدة —أكثرها توزعاً عالمياً— وتساعد المؤسسات على تحديث أحمال العمل القديمة، وتبنّي الابتكار، وإطلاق الذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية MongoDB Atlas هي قاعدة البيانات الوحيدة الموزّعة عالمياً والمتعددة السحابات ومتاحة عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.
 
مع وجود مكاتب عالمياً وما يقرب من 60,000 عميل—including 75% من Fortune 100 وشركات ناشئة مبنية على الذكاء الاصطناعي—تعتمد على MongoDB لتطبيقاتها الأكثر أهمية، نحن نقود عصر البرمجيات التالي.
 
بوصلة MongoDB هي التزام قيادتها، يوجّه كيف ولماذا نتخذ القرارات، ونظهر لبعضنا البعض، ونفوز. إنه ما يجعلنا MongoDB. 

لدفع النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نلتزم بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات الانتماء الوظيفي إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة إجازة أبوية سخية، نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من سفرهم المهني والشخصي. تعرف على ما يشبه العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير في العالم!

تلتزم MongoDB بتوفير أي التسهيلات اللازمة للأشخاص ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة. لطلب accommodations بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك.

MongoDB صاحب عمل يتيح فرصاً متكافئة.

Req ID: 425390