مدير حسابات - مؤسسات

حول زسكالر

تعمل زسكالر على تسريع التحول الرقمي لضمان أن يكون عملاؤنا أكثر مرونة وكفاءة وأمانًا. كـ مؤسسة تركز على الذكاء الاصطناعي، نحن ندفع الحدود باستمرار، مستفيدين من أكبر بحيرة بيانات أمان في العالم لتشغيل منصتنا السحابية المعتمدة على تبادل الثقة صفر. تحمي هذه الابتكارات عملاءنا من الهجمات السيبرانية وفقدان البيانات من خلال ربط المستخدمين والأجهزة والتطبيقات بشكل آمن في أي موقع.

هنا، التأثير في دورك أكثر أهمية من اللقب، والثقة تُبنى على النتائج. نقول، التأثير فوق النشاط. نحن نبحث عن مبتكرين يستخدمون الذكاء الاصطناعي لتعزيز تأثيرهم ويزدهرون في بيئة نستفيد فيها من الأنظمة الذكية للبقاء في المقدمة أمام التهديدات المتطورة. نحن نؤمن بالشفافية ونقدر النقاش البناء والصادق - نحن نركز على الوصول إلى أفضل الأفكار بشكل أسرع. نبني فرقًا عالية الأداء يمكنها أن تحدث تأثيرًا سريعًا وبجودة عالية. لتحقيق ذلك، نبني ثقافة تنفيذ تركز على هوس العملاء، والتعاون، والملكية، والمساءلة.

نحن نقدر التأثير العالي، والمساءلة العالية مع شعور بالعجلة حيث يتم تمكينك للقيام بأفضل أعمالك واحتضان إمكانياتك. إذا كنت مدفوعًا بالهدف، وتزدهر في حل التحديات المعقدة، وترغب في أن تكون جزءًا من الفريق الذي يساعد في تأمين عصر الذكاء الاصطناعي، ندعوك لإحضار مواهبك إلى زسكالر والمساعدة في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني.

الدور

نبحث عن مدير حسابات - مؤسسات للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا. هذه وظيفة عن بُعد مقرها في الفلبين، وتخضع لتوجيه مدير المبيعات الإقليمي، الأسواق الناشئة. ستكون مسؤولاً عن فهم وحل نقاط الألم لدى العملاء من خلال عرض قيمة فريدة، مع التركيز على النمو العالي التأثير داخل منطقتك. من خلال تثقيف صانعي القرار الرئيسيين حول التكنولوجيا الملهمة، ستدفع المهمة إلى الأمام وتضمن نجاح العملاء.

ما ستفعله (توقعات الدور)

• فهم وحل نقاط الألم لدى العملاء من خلال عرض القيمة الفريدة لزسكالر
• احتضان بيع تكنولوجيا ملهمة لتثقيف صانعي القرار الرئيسيين في المنظمات في منطقتك
• إنشاء خطة للنجاح؛ التغطية، الأهداف المستهدفة، بصمة العملاء، تغطية الشركاء، حملات التسويق
• تعلم وتنفيذ منهجيات المبيعات العالمية لدينا لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية/السنوية
• العمل مع مهندسي المبيعات لديك لتحقيق كل من القيمة التجارية والتقنية

من أنت (ملف النجاح)

• تزدهر في الغموض. تشعر بالراحة في بناء الطريق أثناء السير عليه. تزدهر في بيئة ديناميكية، وترى الغموض ليس كعائق، بل كمادة خام لبناء شيء ذو معنى.
• تتصرف كمالك. شغفك للمهمة يغذي ميلك للعمل. تعمل بنزاهة لأنك تهتم حقًا بالنتيجة. تتكيف مع ما هو مطلوب، وتتنقل بسلاسة بين الاستراتيجية عالية المستوى والتنفيذ العملي.
• أنت مهووس بالعملاء. تبني تعاطفًا عميقًا مع العميل - سواء الداخلي أو الخارجي - وتؤسس قراراتك على حل مشاكلهم الحقيقية. تدافع عن احتياجاتهم من البداية إلى النهاية، مع العلم أن نجاحهم هو نجاحنا.
• أنت resilient وقابل للتكيف. ترى التغيير كفرصة والانتكاسات كشيء مؤقت. تحافظ على رباطة جأشك وتركيزك في المواقف ذات الضغط العالي، موجهًا نفسك وفريقك خلال التعقيد بيد ثابتة وإيجابية.
• تقود بنزاهة. تفعل الشيء الصحيح، حتى عندما يكون صعبًا. تحاسب نفسك والآخرين على مستوى عالٍ من المساءلة وتبني الثقة من خلال مطابقة كلماتك مع أفعال متسقة وشفافة.

ما نبحث عنه (المؤهلات الدنيا)

• خبرة مهنية في المبيعات تدير حصة إيرادات
• درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة
• خبرة متزايدة في البيع والتفاعل مع الحسابات والبيع على مستوى C

ما سيجعلك تبرز (المؤهلات المفضلة)

• خبرة في بيع الأمان، SaaS، أو البرمجيات
• خبرة في العمل مع شركاء القناة لإنشاء خطط مشتركة، وتطوير أنابيب، وقيادة الفرص إلى الإغلاق

#LI-LK2

#LI-Remote

في زسكالر، نحن ملتزمون ببناء فريق يعكس المجتمعات التي نخدمها والعملاء الذين نعمل معهم. نحن نشجع بيئة شاملة تقدر جميع الخلفيات ووجهات النظر، مع التركيز على التعاون والانتماء. انضم إلينا في مهمتنا لجعل الأعمال سلسة وآمنة.

برنامج المزايا لدينا هو أحد أهم الطرق التي ندعم بها موظفينا. تقدم زسكالر بفخر مزايا شاملة وشاملة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لموظفينا وعائلاتهم خلال مراحل حياتهم، بما في ذلك:

• خطط صحية متنوعة
• خطط إجازة للإجازات والأوقات المرضية
• خيارات إجازة الوالدين
• خيارات التقاعد
• تعويض التعليم
• مزايا في المكتب، والمزيد!

تعرف على المزيد حول استراتيجية زسكالر لمستقبل العمل، ونموذج العمل الهجين، والمزايا هنا.

من خلال التقدم لهذه الوظيفة، تلتزم بالقوانين واللوائح والسياسات المعمول بها في زسكالر، بما في ذلك تلك المتعلقة بمعايير وإرشادات الأمان والخصوصية.

تلتزم زسكالر بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الأفراد. نسعى لإنشاء مكان عمل يُعامل فيه الموظفون باحترام ولديهم الفرصة للنجاح. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية ذات الصلة) أو العمر أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو المعلومات الجينية أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية. اطلع على المزيد من المعلومات من خلال النقر على معرفة حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني الرابط.

شفافية الأجور

تلتزم زسكالر بجميع قواعد الشفافية المتعلقة بالأجور المعمول بها على المستوى الفيدرالي والولائي والمحلي.

تلتزم زسكالر بتقديم الدعم المعقول (المسمى تسهيلات أو تعديلات) في عمليات التوظيف لدينا للمرشحين الذين لديهم إعاقات مختلفة، أو حالات طويلة الأمد، أو حالات صحية عقلية، أو معتقدات دينية مخلصة، أو الذين يعانون من اضطرابات عصبية أو يحتاجون إلى دعم متعلق بالحمل.