تنفيذي حسابات مسمى 6

للحصول على أفضل تجربة للمرشحين، يُرجى النظر في التقدم لحد أقصى 3 وظائف خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

فئة الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

حول سيلزفورس

سيلزفورس هي الرائدة في مجال إدارة علاقات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث يتعاون البشر مع الوكلاء لتحقيق نجاح العملاء. هنا، يلتقي الطموح مع العمل. التكنولوجيا تلتقي بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة طنانة - بل هو أسلوب حياة. إن عالم العمل كما نعرفه يتغير، ونحن نبحث عن رواد يشاركوننا الشغف لتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والحفاظ على القيم الأساسية لسيلزفورس في قلب كل شيء.

هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة الرائدة في تحويل القوى العاملة في عصر الوكالة؟ أنت في المكان الصحيح! أجنتمفورس هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل سيلزفورس.

وصف الوظيفة

نحن متحمسون لمشاركة أننا نفتح وظائف للوكالات
نبحث عن تنفيذيين حسابات صيادين يحبون المبيعات، والابتكار، والتحول الرقمي.
في سيلزفورس، لا يقدم بائعونا التكنولوجيا فقط؛ بل يبنون مبادرات مبتكرة ويولدون علاقات ثقة مع تأثير حقيقي على عملائنا. نحن نؤمن بالمبيعات الاستشارية، الموجهة نحو النتائج، والمركزة على نجاح العميل.
من نبحث عنه؟
- محترفون ذوو خبرة في المبيعات الاستشارية في العملاء الجدد
- متخصصون في المبادرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي الموجهة لعمليات الأعمال
- عقلية استراتيجية وتركيز على النتائج
- شغف بالتعلم والتكيف مع بيئة تتطور باستمرار
- التزام بقيمنا: الثقة، نجاح العملاء، الابتكار، المساواة، والاستدامة.
الخبرة المهنية
• 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات الاستشارية B2B في شركات التكنولوجيا (SaaS، السحابة، CRM، ERP، البيانات أو الذكاء الاصطناعي).
• خبرة سابقة في أوراكل، سيلزفورس، مايكروسوفت، ساب، AWS، جوجل كلاود أو نيت سويت هي ميزة.
• سجل مثبت من التفاعل مع المستوى C (الرئيس التنفيذي، CIO، CMO، CFO) وإدارة دورات المبيعات المعقدة (6-12 شهرًا).
• القدرة على هيكلة حالات الأعمال القوية (ROI، TCO، فترة الاسترداد) لتبرير الاستثمار في التكنولوجيا.
• خبرة إقليمية أو متعددة الجنسيات في LATAM، إدارة المناطق أو العملاء المؤسسيين.
المهارات الفنية والتجارية
• المبيعات الاستشارية والمبيعات القائمة على القيمة.
• تصميم وتقديم حالات الأعمال استنادًا إلى التأثير المالي.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق حسب الصناعة.
• القدرة على ربط الحلول مثل المبيعات، الخدمة، التسويق، البيانات أو سحابة الذكاء الاصطناعي مع نتائج الأعمال.
• إدارة سلسة للتوقعات، إدارة خط الأنابيب ومنهجيات مثل ساندلر.
• مهارات ممتازة في سرد القصص والتواصل التنفيذي (عروض تقديمية للمديرين أو المستوى C).
المهارات الشخصية والقيادية
• بناء العلاقات: توليد الثقة والمصداقية بسرعة.
• الاستماع النشط، التعاطف التجاري والتركيز على الحلول.
• القدرة على العمل التعاوني مع فرق ما قبل البيع، الشركاء والتسويق.
• القيادة غير الرسمية: إلهام ورفع أداء الفرق المحيطة.

القدرة على البيع الاستراتيجي

• مهارة مثبتة في بناء برامج التحول متعددة السنوات ومتعددة السحب

  
  
  

• مهارات قوية في تخطيط الحسابات، رسم خرائط أصحاب المصلحة وافتراضات القيمة

  
  
  

• خبرة في البيع على المستوى C (الرئيس التنفيذي، CFO، CIO، CDO) وتأثيرات على مستوى مجلس الإدارة

  
  
  

• القدرة على وضع نتائج الأعمال، وليس المنتجات

  
  
  

3. خبرة في الأعمال الكبيرة والأعمال المعقدة

• خبرة مثبتة في قيادة صفقات كبيرة (ACV من 7 أرقام) من الاستراتيجية إلى الإغلاق

  
  
  

• مهارات قوية في تنسيق الأعمال عبر:

  
  
  

الفرق الداخلية (المبيعات، هندسة الحلول، المنتجات، القانونية، المالية)

الشركاء / SIs

• خبرة في هيكلة عقود معقدة (متعددة السنوات، قيمة حسب المراحل، نماذج الاستهلاك)

  
  
  

4. بيع التحول المدعوم بالذكاء الاصطناعي

• خبرة مثبتة في بيع مبادرات الذكاء الاصطناعي، البيانات، المنصات أو التحول الرقمي

  
  
  

• القدرة على توضيح وتصميم حالات الاستخدام للوكالة

  
  
  

• خبرة في قيادة POVs، تجارب أو استراتيجيات قائمة على القيمة

  
  
  

• الراحة في مناقشة قيمة الذكاء الاصطناعي، التبني، إدارة التغيير والحكم

  
  
  

5. انضباط التنفيذ والإيقاع

• إيقاع قوي في التنفيذ الشهري ودقة في التوقعات

  
  
  

• القدرة على الموازنة:

  
  
  

الأعمال الاستراتيجية ذات الدورة الطويلة

التنفيذ قصير الأجل ونظافة خط الأنابيب

• ثبات مثبت في توليد خط الأنابيب، التغطية وتقدم الأعمال

  
  
  

6. الفطنة التجارية

• فهم قوي لـ:

  
  
  

اقتصاد العميل ونمذجة ROI

ديناميكيات الصناعة للمجموعات الاقتصادية الكبيرة

• القدرة على ربط الاستثمارات التكنولوجية بـالأثر على P&L ومحركات النمو

  
  
  

7. القيادة والملكية

• مستوى عالٍ من الملكية، المرونة والمساءلة

  
  
  

• يعمل كـالرئيس التنفيذي للحساب

  
  
  

• القدرة على القيادة بدون سلطة والتأثير على أنظمة معقدة

  
  
  

إذا كنت مستعدًا لتكون جزءًا من واحدة من أكثر الشركات ابتكارًا في العالم وتحويل كيفية تواصل الشركات مع عملائها

أطلق إمكانياتك

عندما تكون جزءًا من سيلزفورس، ستكون بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك فوائدنا ومواردنا للعثور على التوازن وكن أفضل ما لديك، وتسرع وكلاء الذكاء الاصطناعي تأثيرك حتى تتمكن منتقديم أفضل ما لديك. معًا، سنجلب قوة أجنتمفورس إلى المنظمات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مذهلة يحبها العملاء. تقدم اليوم ليس فقط لتشكيل المستقبل - ولكن لإعادة تعريف ما هو ممكن - لنفسك، وللذكاء الاصطناعي، وللعالم.

التسهيلات

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بسبب إعاقة عند التقدم لوظائف مفتوحة، يُرجى تقديم طلب عبر نموذج طلب التسهيلات.

بيان النشر

سيلزفورس هي صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية وتحافظ على سياسة عدم التمييز مع جميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. ماذا يعني ذلك بالضبط؟ يعني أنه في سيلزفورس، نؤمن بالمساواة للجميع. ونؤمن أنه يمكننا قيادة الطريق نحو المساواة جزئيًا من خلال خلق بيئة عمل شاملة وخالية من التمييز. اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني. سيتم تقييم أي موظف أو موظف محتمل على أساس الجدارة والكفاءة والمؤهلات - دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو تعبير أو هوية الجنس، حالة المتحولين جنسياً، العمر، الإعاقة، حالة المحاربين القدامى أو الحالة الزوجية، وجهة النظر السياسية، أو أي تصنيفات أخرى محمية بموجب القانون. تنطبق هذه السياسة على الموظفين الحاليين والمحتملين، بغض النظر عن مكانهم في مسيرتهم المهنية مع سيلزفورس. كما تنطبق على التوظيف، والتعيين، والتعويض، والترقية، والفوائد، والتدريب، وتقييم أداء العمل، والانضباط، والفصل، وكل شيء بينهما. قرارات التوظيف والتعيين والترقية في سيلزفورس عادلة ومبنية على الجدارة. وينطبق نفس الشيء على التعويض، والفوائد، والترقيات، والنقل، وتقليص القوى العاملة، والاستدعاء، والتدريب، والتعليم.