تنفيذي مبيعات SMB - الوارد

تلتزم TCP بتهيئة فريق متنوع وشامل.
ومع ذلك، لا يمكننا رعاية تأشيرات لهذا الدور.
حول TCP (تايم كلاوك بلس): لأكثر من 30 عامًا، ساعدت TCP المنظمات في إشراك موظفيها من خلال توفير حلول مرنة ومتنقلة لتسجيل الوقت وإدارة القوى العاملة.
موثوق بها من قبل عشرات الآلاف من العملاء وملايين المستخدمين، تقدم TCP تكنولوجيا من الطراز الأول ودعمًا شخصيًا للمنظمات من جميع الأحجام في القطاعين العام والخاص لتلبية احتياجاتهم المعقدة في تسجيل الوقت، جدولة الموظفين، إدارة الإجازات وغيرها من احتياجات القوى العاملة.
يحدث النمو ورؤيتنا لمستقبل ناجح واضحة - نود أن تكون جزءًا من هذه الرحلة!
لمزيد من المعلومات حول TCP، قم بزيارة www.
tcpsoftware.
com أو تابعنا على لينكدإن أو فيسبوك.
راتب تنافسي يعتمد على الخبرة.
إجازة مدفوعة (PTO) وإجازات مرضية.
تأمين صحي للمرضى الداخليين ومزايا صحية للمرضى الخارجيين وصندوق ادخار وEOBI.
إعداد عمل/حياة مرن لدعم نجاحك.
بيئة عمل إبداعية وتعاونية وداعمة تقدم الاستقلالية لاستكشاف أفكار جديدة وتطوير مهاراتك.
فرصة لإحداث تأثير كبير على نمو الشركة ونجاحها.
الوصول إلى عمل تحدي ومجزٍ مع فرص للنمو الشخصي والمهني.
العمل مع فريق موهوب وداعم في شركة سريعة النمو تقدر موظفيها.
TCP هي صاحب عمل يساوي الفرص.
نحتفل بالتنوع ونلتزم بتهيئة بيئة شاملة لجميع الموظفين.
كتنفيذي مبيعات SMB - الوارد، ستكون مسؤولاً عن: كتنفيذي مبيعات وارد، ستكون مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتنا.
سيتضمن دورك توجيه العملاء المحتملين خلال عملية المبيعات، وتحديد احتياجاتهم، وعرض كيفية تلبية منتجاتنا البرمجية لتلك الاحتياجات.
ستعمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لضمان عملية تأهيل العملاء المحتملين بكفاءة وستلعب دورًا رئيسيًا في دفع إيرادات الاشتراكات من خلال تحويل العملاء الواردين إلى عملاء دائمين.
المسؤوليات الرئيسية: تفاعل مع العملاء المحتملين: كن خبيرًا في الموضوع للتفاعل مع العملاء الواردين، والرد بسرعة على الاستفسارات، وتقديم الرؤى، وتقديم الحلول ذات الصلة.
تحويل المبيعات: دفع إيرادات الاشتراكات المتكررة من خلال تحويل العملاء الواردين إلى عملاء جدد من خلال تقييم الاحتياجات الفعالة وبيع الحلول.
تحقيق الحصة: تحقيق أو تجاوز أهداف إيرادات المبيعات المحددة من خلال إدارة الفرص الواردة وإغلاق الصفقات بكفاءة.
تقييم الاحتياجات: إجراء تقييمات شاملة للاحتياجات عبر شرائح العملاء المختلفة (التقنية، الأعمال، التنفيذية) لتخصيص الحلول وفقًا لمتطلباتهم.
التواصل حول المنتج: توضيح ميزات وفوائد وقيم منتجاتنا البرمجية للعملاء المحتملين.
إدارة CRM: الحفاظ على قاعدة بيانات CRM منظمة للحسابات والفرص والأنشطة المرتبطة، وضمان تتبع دقيق ومتابعة للعملاء المحتملين.
العروض التقديمية والعروض: إجراء عروض تقديمية شخصية للمنتجات وعروض توضح احتياجات العملاء، مع عرض تأثير المنتج.
توقع الإيرادات: تتبع وتوقع فرص الإيرادات بدقة، مع ضمان التواصل الواضح للمبيعات المحتملة مع أصحاب المصلحة.
علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وتوجيههم خلال عملية المبيعات وضمان معدلات تحويل عالية.
ترويج الشركة: الترويج بشكل استباقي للشركة وقدراتها في الأسواق المحددة، مع الحفاظ على وجود قوي وتعزيز التفاعل.
المؤهلات: التعليم: يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
الخبرة: 1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات الواردة، التسويق، تطوير الأعمال، أو خدمة العملاء، ويفضل أن تكون في مركز اتصالات أو بيئة مبيعات.
نجاح مثبت في المبيعات أو خدمة العملاء، مع خبرة في التعامل مع الاستفسارات الواردة وتحويلها إلى مبيعات.
المهارات: عقلية "الصياد"، مع القدرة على التفاعل، التأهيل، وتحويل العملاء الواردين إلى عملاء.
مهارات مبيعات استشارية قوية، مما يمكنك من بناء الثقة وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين.
مهارات تواصل استثنائية، بما في ذلك التفاعل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني، مع القدرة على توضيح قيمة المنتج بوضوح.
اهتمام قوي بالتفاصيل، مع القدرة على طرح أسئلة دقيقة، والاستماع بنشاط، وتقديم حلول مخصصة.
دافع قوي ونتائج مدفوعة، مع سجل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات.
مهارات شخصية قوية، مع القدرة على التفاعل وإلهام الثقة لدى العملاء المحتملين.
القدرة على العمل بشكل جيد في بيئة سريعة، مع إدارة الأولويات المتنافسة والالتزام بالمواعيد النهائية.
لاعب فريق يزدهر في بيئة تعاونية ولكن يمكنه أيضًا اتخاذ المبادرة والعمل بشكل مستقل.
الخبرة في استخدام أدوات CRM مثل Salesforce تعتبر ميزة.