مدير المبيعات المؤسسية

ملخص الشركة
تعد 10بيرلز شريكاً رائداً في تقديم خدمات التكنولوجيا الرقمية الشاملة، حيث يساعد العملاء على استخدام التكنولوجيا كميزة تنافسية. نساهم في تحويل أعمالهم الرقمية، وبناء منتجات مبتكرة جديدة، وتكملة فرقهم بموارد عالية الأداء. تمتلك خبرة واسعة في إدارة المنتجات وتصميم تجربة المستخدم والمعمارية السحابية وتطوير البرمجيات وتحليل البيانات والذكاء، والأمن السيبراني، والتقنيات الناشئة، وضمان الجودة لضمان حلول تلبي احتياجات الأعمال. تفخر 10بيرلز بوجود قاعدة عملاء متنوعة من الشركات الكبرى والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة ذات النمو العالي. نعمل مع عملاء من قطاعات مثل الرعاية الصحية والتعليم والطاقة والاتصالات/الإعلام والخدمات المالية والتقنيات المتقدمة. تعتمد شراكاتنا الطويلة الأمد على الثقة والنزاهة والإنجاز والتسليم الناجح.
الدور
يقود هذا الدور المبيعات المؤسسية والنمو الاستراتيجي لزيادة الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وتشكيل شراكات ذات أثر كبير. يبرع المرشح المثالي في بناء العلاقات، واستقطاب العملاء، وإبرام الصفقات مع وجود رؤية حادة للذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي في فرص السوق في باكستان والشرق الأوسط.
المسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص سوقية جديدة عبر باكستان والشرق الأوسط لخدمات الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي.
• بناء وتوسيع التحالفات الاستراتيجية مع قادة التكنولوجيا مثل AWS وMicrosoft، بالإضافة إلى المسرّعين ومتكاملي الأنظمة العالميين.
• القيادة الشاملة لدورة المبيعات، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، وتطوير العروض، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات للحسابات الرئيسية في باكستان ومنطقة الشرق الأوسط.
• إدارة وتطوير علاقات العملاء الجديدة والقائمة، مع ضمان الارتقاء بالصفقات والتجديد ورضا العملاء العالي.
• الإشراف على استجابات طلب العروض، والتنسيق مع الفرق الفنية والقانونية والمالية لتقديم عروض فائزة.
• تتبع أهداف المبيعات وصحة خط الأنابيب وربحية كل تعاقد.
• دفع استراتيجيات الإيرادات طويلة المدى من خلال شراكات التعاون المشترك، والمشروعات المشتركة والصفقات المحتملة بالاندماج والاستحواذ.
• تمثيل المنظمة كقائد فكر في الفعاليات الصناعية والندوات والجلسات الاستشارية على مستوى الإدارة التنفيذية.
• التعاون مع التسويق لتصميم وتنفيذ حملات توليد العملاء والطلب.
• الشراكة مع فرق التسليم لضمان تمرير المشاريع بسلاسة وتحقيق نتائج إيجابية للعملاء.
• العمل عن كثب مع فرق المنتج لتحديد فرص الفراغ السوقي وتشكيل عروض خدمات جديدة.
   

المتطلبات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مزيج من المبيعات وتطوير الأعمال ضمن خدمات تقنية المعلومات أو AI أو التحول الرقمي.
• إثبات نجاح في إغلاق الصفقات وتأسيس شراكات تقنية مؤثرة أو تحالفات.
• خبرة عميقة في الذكاء الاصطناعي، تقنيات السحابة، أو حلول برمجية مؤسسية.
• شبكة علاقات واسعة في شركات فورتشن 500، ونظام tech الأوسع، ومجتمعات المستثمرين.
• مهارات متميزة في التفاوض والتخطيط الاستراتيجي وإدارة أصحاب المصالح.
• القدرة على قيادة التنفيذ البيعي التكتيكي ومبادرات النمو الاستراتيجية في بيئة ديناميكية مدفوعة بالابتكار.
• الاستعداد للسفر والعمل في بيئة مرنة (مختلطة/عن بعد) مع فريق عالمي.