مدير أول، إدارة الحسابات

من نحن:

تمكن Motive الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. جنبًا إلى جنب مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، يمنحك نظام Motive رؤية كاملة وتحكمًا، ويقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم Motive ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة Fortune 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، وتجارة التجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

بصفتك مديرًا أول في إدارة الحسابات التجارية، ستقود فريقًا مسؤولًا عن الحسابات سريعة النمو التي تقع بين الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة، وغالبًا ما تتطلب استراتيجيات إدارة حسابات أكثر دقة. سيتولى فريقك من مديري الحسابات التجارية أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية من خلال توسيع نطاق العملاء والاحتفاظ بهم الذين تجاوزوا مرحلة الشركات الصغيرة والمتوسطة ولكنهم ليسوا بعد في السوق المتوسطة.

ستشكل وتوسع فريق المبيعات التجارية العالمي من خلال التدريب والعمليات المنظمة. بينما يكون الدور في الأساس عن بُعد، ستشرف على مديري الحسابات التجارية الموجودين في باكستان (إسلام آباد أو لاهور) ويجب أن تكون مستعدًا للسفر بشكل دوري للتخطيط الاستراتيجي والتعاون الشخصي.

• تحقيق وتجاوز الأهداف التجارية من خلال فريق من مديري الحسابات الذين يركزون على توسيع نطاق الحسابات التجارية الحالية والاحتفاظ بها.
• تحديد وتحسين أهداف خط الأنابيب (الداخلية والخارجية)، مما يضمن توافق مؤشرات الأداء الرئيسية مع الأهداف التنظيمية والإيرادية.
• دفع التنفيذ المستمر لأساليب مبيعات Motive، بالتعاون مع عمليات المبيعات لضمان توافق إدارة علاقات العملاء، وبرامج التدريب، والتوجيه.
• إرشاد فريقك في البحث عن العملاء المؤهلين، والبيع، وإغلاق الصفقات الإضافية أو المتقاطعة ضمن الحسابات التجارية الحالية، مما يساعدهم على تحقيق الحصص الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• تنفيذ وصيانة تخطيط خط الأنابيب المنضبط، بالتعاون مع القيادة للتنبؤ الدقيق.
• الإشراف على الاستخدام الفعال لفريقك لمجموعة منتجات Motive (VG، Dashcam، بطاقة Motive، الحلول الجديدة)، وتعزيز أفضل الممارسات في التفاوض وتحديد القيمة.
• تدريب التنفيذيين من خلال مراجعات المكالمات المنتظمة، وجلسات استراتيجيات الصفقات، وتقييمات الأداء لتعزيز الأداء البيعي باستمرار.
• تقديم القيادة بتوقعات واضحة وتحليلات للاتجاهات، مع تسليط الضوء على فرص النمو والمخاطر المحتملة ضمن القطاع التجاري.
• التدخل عند الحاجة لدعم العروض التوضيحية والتفاوض بشأن صفقات تجارية أكثر تعقيدًا أو ذات قيمة أعلى.

• 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات الدولية (يفضل السوق الأمريكي).
• 2+ سنوات من النجاح المثبت في قيادة المبيعات (إدارة أو توجيه الفرق)، ويفضل في بيئة تكنولوجية أو تركز على المنتجات.
• سجل قوي في مبيعات B2B مع هياكل صفقات متوسطة إلى معقدة.
• مهارات تعاقدية وتفاوض استثنائية، فعالة في أحجام المعاملات المتوسطة.
• إتقان إدارة خط الأنابيب وتحمل الفرق المسؤولية عن التنبؤ الدقيق.
• قدرات تواصل وقيادة ممتازة؛ مريح في تحفيز وتوجيه فريق تجاري متنوع.
• عقلية موارد، قادرة على الازدهار في ظروف السوق السريعة وغير الواضحة.

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لشركة Motive. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع للوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة Motive هي أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات Motive.