قائد فريق تطوير المبيعات

سيقوم قائد فريق تطوير المبيعات بمساعدة في تدريب ممثلي تطوير المبيعات (SDRs) في البحث البارد، والعمل مع العملاء المحتملين المؤهلين، والمتابعات.
سيكون لاعبًا / مدربًا - مسؤولاً عن تحديد المواعيد لممثلي الحسابات بالإضافة إلى تدريب الآخرين من ممثلي تطوير المبيعات وتقديم تقارير منتظمة وتعليقات حول نشاط ونجاح ممثلي تطوير المبيعات.
سيتعرض القائد لتدريب تمثيلي ويساعد ممثل تطوير المبيعات على الارتقاء بنفسه حتى يتمكن من النجاح في دوره والترقية إلى مستويات أخرى.
المسؤوليات الفردية: إجراء حوالي 45 مكالمة خارجية يوميًا لتحديد المواعيد لممثلي الحسابات لدينا لخدمات ما قبل التوظيف؛ إجراء حوالي 45 نقطة تواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني يوميًا لبناء علاقة للمبيعات المستقبلية؛ تحديد 8-10 مواعيد شهريًا لممثلي الحسابات؛ بدء التواصل من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني، لينكد إن، فيديو، مقاطع الفيديو، الرسائل النصية، والمكالمات الهاتفية لبناء علاقة للمبيعات المستقبلية؛ البحث عن العملاء المحتملين والتخطيط المسبق للمكالمات؛ إدارة خط الأنابيب من خلال نظام إدارة علاقات العملاء سيلزفورس؛ مسؤول عن تعليم وتطوير العملاء المحتملين مما يؤدي إلى تسليمهم لفريق ممثلي الحسابات؛ دفع الحضور للندوات عبر الإنترنت والندوات الحية وتحديد المواعيد للمؤتمرات؛ التعاون مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق حول النهج الاستراتيجي للمبيعات؛ ضمان المتابعة الناجحة لدورة المبيعات من خلال الحفاظ على معلومات دقيقة عن النشاط وتأهيل العملاء المحتملين في تطبيق نظام إدارة علاقات العملاء؛ أداء مهام أخرى كما هو مطلوب.
المسؤولية القيادية: اجتماع يومي مع ممثلي تطوير المبيعات لتحديد جدول اليوم وتقديم تحديثات الفريق والشركة، التدريب، إلخ؛ اجتماعات منتظمة مع قيادة المبيعات لمراجعة نجاحات وتحديات فريق ممثلي تطوير المبيعات؛ تقديم التدريب والدعم لفريق ممثلي تطوير المبيعات للمساعدة في تحقيق الأداء الأقصى؛ ضمان اتباع سياسات الشركة والإشراف على الأنشطة اليومية وأداء فريق المبيعات؛ ضمان استخدام ممثلي تطوير المبيعات للتقنيات البيعية، مثل نظام إدارة علاقات العملاء ولينكد إن، بشكل صحيح؛ إجراء ضمان الجودة للمكالمات الخارجية، والاكتشافات، والعروض التقديمية؛ الإجابة على أسئلة الوكلاء والعملاء المحتملين حسب الحاجة؛ فهم عملائنا المثاليين وكيفية ارتباطهم بمنتجاتنا؛ التواصل شهريًا مع مدير المبيعات بشأن نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لفريق ممثلي تطوير المبيعات؛ تحقيق المقاييس التي تم تعديلها للوظيفة لضمان الوقت للمهام الإدارية.
ثقافة ديناميكية: عِش تجربتنا الممتعة والشاملة والمبتكرة التي تقدر مساهماتك الفريدة وتدعم نموك المهني.
اغتنم الفرص: اغتنم الفرص اليومية للتعلم والابتكار والتفوق.
اترك أثرًا حقيقيًا في مجالك.
نمو مهني غير محدود: افتح عالمًا من الاحتمالات والموارد لدفع مسيرتك المهنية للأمام.
إثارة سريعة: ازدهر في جو عالي الطاقة وجذاب.
احتضان التحديات وجني المكافآت المثيرة.
المرونة، بطريقتك: احتضان الحرية للعمل من المنزل أو من أي مكان تختاره.
أنشئ بيئة العمل المثالية لك.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للتنقلات المجهدة ومرحبًا بالوقت الجيد مع أحبائك.
حقق تكاملًا صحيًا بين العمل والحياة لتؤدي بأفضل ما لديك.
تعليقات صادقة؛ شجع علاقة مباشرة وإيجابية بين المجتمع والشركة؛ القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الخطى؛ القدرة على تعلم البرامج الجديدة بسرعة واستخدام الأنظمة بدقة؛ أنت محلل مشاكل طبيعي وتركز على إيجاد الحلول؛ يمكنك التكيف بسرعة مع بيئة متغيرة؛ تعمل بشكل جيد بشكل مستقل ولكنك تفهم أهمية العمل الجماعي؛ مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك القدرة على تسهيل وتعديل أساليب التواصل بفعالية حسب الجمهور.
نجاح مثبت وخبرة في مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة B2B؛ يفضل الخبرة في SaaS، تكنولوجيا الموارد البشرية؛ خبرة مثبتة ومعرفة شاملة في البحث البارد في حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة وإدارة خط المبيعات؛ خبرة في الاتصال بصناع القرار في الشركات مثل التنفيذيين من المستوى C ونواب الرئيس في المالية والموارد البشرية؛ معرفة عملية مع تطبيقات G-Suite وMicrosoft Office؛ خبرة مع سيلزفورس مطلوبة؛ خبرة في التدريب وتقديم الدعم لفريق مبيعات من ممثلي تطوير المبيعات وممثلي الحسابات في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة.
الحد الأدنى من المتطلبات الفنية وبيئة العمل: اتصال بالإنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية.
اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية.
يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل خلال انقطاع التيار الكهربائي.
الجهاز الأساسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج إنتل كور i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، إنتل كور i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، AMD رايزن 5، أو معالج مكافئ.
الحد الأدنى من 8 جيجابايت من الذاكرة العشوائية.
الجهاز الاحتياطي: يجب أن يفي أو يتجاوز أداء معالج إنتل كور i3.
يجب أن يكون وظيفيًا خلال انقطاع التيار الكهربائي.
الأجهزة الطرفية وبيئة العمل: كاميرا ويب تعمل.
سماعة رأس USB مزودة بتقنية إلغاء الضوضاء.
مساحة مكتبية هادئة ومخصصة في المنزل.
هاتف ذكي لأغراض التواصل والتحقق.