مدير إقليمي، إدارة الحسابات

من نحن:

تمكن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير إقليمي في فريق الأعمال الصغيرة والمتوسطة لدينا، ستلعب دورًا محوريًا في دفع أكبر مصدر للإيرادات في موتيف. تشكل عملاء الأعمال الصغيرة والمتوسطة العمود الفقري لقاعدة عملاء موتيف، وتعد تقنيتنا المبتكرة مفتاحًا لإنشاء الكفاءات وزيادة نمو الإيرادات للشركات في الاقتصاد المادي، بما في ذلك النقل، والشحن واللوجستيات، والبناء، والنفط والغاز، والتوصيل المحلي/الخدمات، والمزيد.

نحن نبحث عن محترفين مبيعات كبار ديناميكيين يتمتعون بمهارات تواصل استثنائية وقدرات قيادية مثبتة. كمدير إقليمي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتطوير المديرين الذين يشرفون على الفرق البيعية العالمية. سيكون تركيزك على تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية من خلال بيع المنتجات والخدمات التكنولوجية للشركات. ستضمن التشغيل الفعال وتنفيذ هذه الفرق البيعية في أحد مكاتبنا في باكستان، ويجب أن تكون مقيمًا في أو مستعدًا للسفر إلى مكاتبنا في إسلام آباد أو لاهور.

• تحقيق وتجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات مع فريق من مديري المبيعات، كل منهم يدير فريقه الخاص من التنفيذيين الحسابات.
• تحديد أهداف المواعيد الواردة/الصادرة وأهداف خط الأنابيب، وضمان التنفيذ المتسق والمساءلة، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وغيرها من المقاييس التشغيلية لتقييم فعالية الفريق.
• ضمان التنفيذ المتسق لدليل المبيعات الشامل، والعمل عن كثب مع عمليات المبيعات لتوافق عملية إدارة علاقات العملاء.
• تقديم برامج تدريب وتوجيه إدارة المبيعات لضمان الاتساق والفعالية عبر المنظمة.
• تعليم وقياس المسؤوليات الرئيسية لفرق المبيعات الخاصة بك والتي تشمل البحث، والتأهيل، والبيع، وإغلاق الأعمال الجديدة مع العملاء الحاليين، والمساعدة في تحقيق/تجاوز أهداف الحصص على أساس شهري وربع سنوي وسنوي.
• اتباع نهج منضبط للحفاظ على خط أنابيب حالي.
• كن بارعًا في الاستفادة من جميع عروض موتيف في المساعي البيعية، بما في ذلك ELD، وكاميرات داش، وبطاقة موتيف، والمنتجات الجديدة. شارك أفضل الممارسات في مهارات المبيعات والتفاوض، مع تسليط الضوء على قيمة وفوائد موتيف.
• الاستماع إلى المكالمات وتوجيه التنفيذيين الحسابات/مديري المبيعات لتحسين المهارات.
• فهم وتدقيق وتوقع الأعمال للقيادة.

• 4+ سنوات في المبيعات الدولية، ويفضل السوق الأمريكي.
• 2+ سنوات في القيادة البيعية (يفضل القيادة من الخط الثاني)، ويفضل أن تكون في شركة تكنولوجيا/منتجات.
• سجل حافل مثبت في المبيعات بين الشركات ونجاح واضح في دورة مبيعات قصيرة في سوق تنافسية سريعة.
• مهارات تعاقدية وتفاوض استثنائية.
• القدرة على فهم ومساءلة الفريق عن إدارة خط الأنابيب.
• مبادر يمكنه التعامل مع مشروع غامض والبحث عن الموارد لإنجازه.

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع للوائح إدارة الصادرات الأمريكية. تتبع سياسة موتيف أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.