ممثل تطوير مبيعات خارجي - أمريكا الشمالية

تسعى شركة ديفسينك إلى توظيف ممثل تطوير مبيعات B2B ذو خبرة تتراوح بين 2 إلى 4 سنوات في المبيعات الخارجية وتوليد العملاء لدعم النمو في الولايات المتحدة والسوق الأوسع في أمريكا الشمالية.
تمتلك هذه الوظيفة التواصل الخارجي، تأهيل العملاء المحتملين، ورعاية العملاء، وإنشاء خطوط الأنابيب، بالتعاون الوثيق مع فريق المبيعات وتطوير الأعمال لتقديم فرص عالية الجودة للمديرين التنفيذيين للحسابات.
المسؤوليات تشمل تحديد الشركات المستهدفة والاتصالات الرئيسية في أمريكا الشمالية (الولايات المتحدة وكندا) وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من خلال بحث منظم مدفوع بملف تعريف العميل المثالي.
تنفيذ حملات تواصل مركزة على المبيعات عبر البريد الإلكتروني، لينكد إن، وLinkedIn Sales Navigator لتوليد العملاء المحتملين، والمتابعات المنظمة، وحجز الاجتماعات المؤهلة (ليس النشرات الإخبارية).
تشغيل تسلسلات البريد الإلكتروني والمكالمات المنظمة لتوليد العملاء المحتملين، والمتابعات، وحجز الاجتماعات.
البحث والتفاعل مع ملفات تعريف العملاء المثاليين (ICPs) مع رسم خرائط لصانعي القرار بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين، ومديري التكنولوجيا، ومديري أمن المعلومات، ومديري التسويق، ورؤساء الهندسة.
تأهيل العملاء المحتملين الواردين والخارجيين باستخدام MEDDICC-light / BANT (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) قبل التسليم.
رعاية العملاء المحتملين غير المستجيبين أو الباردين من خلال المتابعات المنظمة والتسلسلات.
حجز 2-3 مكالمات اكتشاف مؤهلة يومياً للمديرين التنفيذيين للحسابات ومديري المبيعات.
بناء وإدارة وصيانة خط أنابيب ثابت من العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQLs)، وتحقيق هدف شهري يتراوح بين 8-10 SQLs كممثل تطوير مبيعات خارجي للمنطقة المعينة (EMEA أو أمريكا الشمالية)، كما تحدده الإدارة.
تطوير معرفة قوية بالمنتج والسوق، والعمل كخبير في عروض ديفسينك والسوق الأمريكية الشمالية.
الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع التواصل، والتحويل، ومقاييس خط الأنابيب.
التعاون مع المبيعات والتسويق لتنسيق الرسائل، وICPs، واستراتيجية التواصل الخارجي.
درجة البكالوريوس في الأعمال، المبيعات، العلاقات الدولية أو مجال ذي صلة.
من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة المهنية في تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء في B2B.
نجاح مثبت في البحث الخارجي، تأهيل قائم على BANT، وتوليد خطوط الأنابيب.
مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية مع إتقان ممتاز للغة الإنجليزية.
خبرة عملية مع منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce، HubSpot، أو Pipedrive.
إتقان أدوات التواصل الخارجي والت prospecting بما في ذلك LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Instantly، Clay، وG-Suite.
خبرة في بيع أو دعم المبيعات للتكنولوجيا، البرمجيات، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات تعتبر ميزة قوية.
معرفة بدورات المبيعات في EMEA وأمريكا الشمالية، وشخصيات المشترين، وهياكل اتخاذ القرار.
دافع المبيعات والمرونة - عقلية الصياد مع التواصل الاستباقي، الإصرار، والراحة في التعامل مع الاعتراضات/الرفض، والانضباط في التواصل بكميات كبيرة.
التنفيذ والتنظيم - منظم للغاية مع إدارة قوية للوقت، نظافة CRM، متابعات منظمة، وتركيز على الأداء المدفوع بمؤشرات الأداء الرئيسية.
الفهم السوقي والتقني - وعي بالسوق حول سلوك المشترين في الولايات المتحدة وEMEA، وعمليات الشراء، ودورات الصفقات الأطول؛ تقني وقابل للتكيف مع أدوات وأنظمة التواصل الخارجي المتطورة.
التركيز على النمو والعملاء - رعاية العلاقات طويلة الأمد، والتركيز على العملاء في الكشف عن نقاط الألم، وقيمة محورية في المحادثات، والتوجه نحو النمو في التقدم في المبيعات العليا.