مدير إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة

من نحن:

تعمل شركة موتيف على تمكين الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطول النقل في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، يوفر لك نظام موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، ويقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

كمدير لإدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، ستتاح لك الفرصة للعمل مع أكبر عدد من عملاء موتيف، الذين يمثلون معًا الغالبية العظمى من إيرادات موتيف. تخلق حلولنا التكنولوجية كفاءات وتدفع نمو الإيرادات للشركات في الاقتصاد المادي - النقل، والشحن واللوجستيات، والبناء، والنفط والغاز، والتوصيل المحلي/الخدمات، وأكثر.

نبحث عن قائد مبيعات ذو خبرة، مدفوع، ومتميز في التواصل، ومدير قوي للأشخاص. في هذا الدور، ستقوم بتوسيع وإدارة فريق عالمي من مديري حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، موجهًا إياهم لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية من خلال بيع منتجات وخدمات موتيف في حسابات العملاء الحالية. بينما يكون هذا الدور عن بُعد بشكل أساسي، ستشرف على العمليات اليومية لفريق إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة ويجب أن تكون مستعدًا وقادرًا على السفر أحيانًا إلى أحد مكاتبنا في باكستان (إسلام آباد أو لاهور).

• قيادة وتجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات من خلال فريق من التنفيذيين لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الذين يركزون على تنمية حسابات العملاء الحالية.
• تحديد أهداف المواعيد الواردة/الصادرة وأهداف خط الأنابيب، وضمان التنفيذ المتسق، والمساءلة، ومقاييس الأداء (KPIs).
• تحفيز التنفيذ المتسق لدليل مبيعات موتيف، بالتعاون مع عمليات المبيعات لضمان توافق عمليات CRM، والتدريب، وبرامج التدريب.
• تدريب وقياس فعالية الفريق في البحث عن العملاء المؤهلين، والبيع، وإغلاق فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة لتحقيق الحصة.
• الإشراف على تخطيط خط الأنابيب المنضبط، وضمان توقعات دقيقة وحالة صفقة واضحة لرؤية القيادة.
• استغلال محفظة موتيف (VG، كاميرا داش، بطاقة موتيف، منتجات جديدة) في كل محاولة مبيعات، مع التأكيد على أفضل الممارسات في التفاوض والبيع القائم على القيمة.
• مراجعة المكالمات بانتظام وتدريب التنفيذيين لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة لتحسين قدراتهم في المبيعات، مع التركيز على دورات المبيعات الأقصر النموذجية في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• تتبع وتدقيق وتوقع أداء الأعمال للقيادة، مع تسليط الضوء على الاتجاهات والمخاطر والفرص.
• التدخل لدعم العروض التقديمية والتفاوض على صفقات أكبر أو أكثر تعقيدًا حسب الحاجة.

• 4+ سنوات في المبيعات الدولية (يفضل سوق الولايات المتحدة).
• 2+ سنوات في قيادة المبيعات (ميزة)، ويفضل أن يكون ذلك داخل شركة تكنولوجيا أو مدفوعة بالمنتجات.
• سجل حافل في مبيعات B2B مع دورات مبيعات قصيرة في سوق تنافسية عالية السرعة.
• مهارات تعاقدية وتفاوضية استثنائية.
• قدرة مثبتة على تطبيق أفضل الممارسات في إدارة خط الأنابيب.
• عقلية المبادرة الذاتية - مرتاح لتولي مشاريع غامضة واستغلال الموارد لدفعها نحو الاكتمال.

إن خلق بيئة عمل متنوعة وشاملة هو أحد القيم الأساسية لشركة موتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع لقوانين إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف تتطلب أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.