الوصف الوظيفي
اغمر نفسك وقم بأفضل عمل في حياتك المهنية في ديجيتال أوشن. سافر بجانب مجتمع قوي من أفضل المواهب الذين لا يكلون في سعيهم لبناء سحابة قابلة للتوسع بأبسط الطرق. إذا كان لديك عقلية نمو، وتحب التفكير بشكل كبير وجريء، وتشعر بالطاقة في بيئة سريعة الإيقاع لمخترق حقيقي في الصناعة، ستجد مكانك هنا. نحن نقدر الفوز معًا - أثناء التعلم، والاستمتاع، وإحداث فرق عميق للذين يحلمون ويبنون في العالم.
نحن نبحث عن مدير لإدارة حسابات النمو لقيادة وتوسيع فريق عالي الأداء من مديري حسابات النمو المقيمين في الهند. هذا الدور مسؤول عن أداء الفريق عبر التوسع، والاحتفاظ، وإنشاء خطوط الأنابيب، مع بناء انضباط تشغيلي قوي وشراكات عبر الوظائف.
هذا دور قيادي كبير للأشخاص لمدير ذو خبرة يمكنه التوازن بين الاستراتيجية والتنفيذ وتطوير المواهب في بيئة SaaS ذات نمو مرتفع.
ما ستقوم به:قيادة الفريق وتطوير المواهب
- قيادة وتدريب وتطوير فريق من مديري حسابات النمو لتحقيق نتائج قوية للعملاء ونمو الإيرادات باستمرار
- تحديد معايير عالية لاستراتيجية الحساب، وتأهيل الفرص، وجودة التنفيذ
- امتلاك التوظيف، والتوجيه، وإدارة الأداء، وتطوير المسار الوظيفي للفريق
امتلاك الإيرادات وتميز التنفيذ
- امتلاك أداء الفريق على مستوى التوسع، والاحتفاظ، وأهداف خطوط الأنابيب
- دفع التخطيط الدقيق للحساب، وفحص خطوط الأنابيب، ودقة التوقعات
- تدريب استراتيجيات الصفقة المعقدة ودعم التفاعلات مع العملاء ذات التأثير العالي والتصعيدات
إيقاع التشغيل والتوسع
- تأسيس وتعزيز إيقاعات تشغيل قوية تشمل مراجعات خطوط الأنابيب، والتوقعات، ومراجعات الأداء، والتخطيط ربع السنوي
- استخدام البيانات ولوحات المعلومات لإدارة الأداء، وتحديد المخاطر، ودفع التحسين المستمر
- الشراكة مع القيادة لتطوير العمليات، والأدوات، ونماذج التغطية مع توسع الفريق
القيادة عبر الوظائف
- خدمة كشريك كبير للتسويق، والمنتج، وهندسة الحلول، والدعم، ونجاح العملاء
- دفع اعتماد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وحركات PQL، ومبادرات تكنولوجيا المبيعات
- تمثيل صوت الميدان في المنتديات عبر الوظائف لتحسين نتائج العملاء والإيرادات
أثر العملاء والمعايير
- ضمان تقديم الفريق لقيمة متسقة، وتجربة عملاء قوية، ونمو العلاقات على المدى الطويل
- تعزيز ثقافة تركز على العملاء وتهدف إلى النمو عبر المنظمة
- القيادة بالمثال في التفاعل مع العملاء، والاحترافية، والمساءلة
ما ستضيفه إلى ديجيتال أوشن:- 7+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، أو المبيعات، أو أدوار نمو العملاء ضمن SaaS أو البنية التحتية السحابية
- 3+ سنوات من الخبرة في قيادة وتوسيع الفرق التي تتعامل مع العملاء
- سجل حافل في دفع إيرادات التوسع، والاحتفاظ، وأداء خطوط الأنابيب من خلال الفرق
- مهارات تشغيلية وتحليلية قوية مع خبرة في الإدارة من خلال المقاييس والتوقعات
- مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة، مع القدرة على التأثير عبر الوظائف والمناطق
- يفضل بشدة الخبرة في قيادة الفرق في الهند أو إدارة الفرق الموزعة عالميًا
- قائد حاسم وعملي يجمع بين التفكير الاستراتيجي والانضباط التنفيذي
هذا دور هجين مقره حيدر أباد، الهند.
#LI-Hybrid
لماذا ستحب العمل في ديجيتال أوشن- نحن نبتكر بهدف. ستكون جزءًا من شركة تكنولوجيا متطورة ذات مسار تصاعدي، تفخر بتبسيط السحابة والذكاء الاصطناعي حتى يتمكن البناة من قضاء المزيد من الوقت في إنشاء البرمجيات التي تغير العالم. كعضو في الفريق، ستكون سمكة قرش تفكر بشكل كبير وجريء وذكي، مثل مالك مع ميل للعمل ووعي قوي بالمسؤولية تجاه العملاء والمنتجات والموظفين والقرارات.
- نحن نولي الأولوية لتطوير المسار الوظيفي. في ديجيتال أوشن، ستقوم بأفضل عمل في حياتك المهنية. ستعمل مع بعض من أذكى وأهم الأشخاص في الصناعة. نحن منظمة عالية الأداء ستتحدى دائمًا تفكيرك الكبير. سيوفر لك فريق تطوير المنظمة الموارد لضمان استمرار نموك. نقدم للموظفين تعويضات عن المؤتمرات والتدريب والتعليم ذات الصلة. جميع الموظفين لديهم وصول إلى أكثر من 10,000 دورة من لينكد إن ليدعموا نموهم وتطورهم المستمر.
- نحن نهتم برفاهيتك. بغض النظر عن موقعك، سنوفر لك مجموعة تنافسية من الفوائد لدعمك من برنامج مساعدة الموظفين إلى لقاءات الموظفين المحليين إلى سياسة الإجازات المرنة، على سبيل المثال. بينما تظل فلسفة فوائدنا متشابهة عالميًا، قد تختلف الفوائد المحددة بناءً على اللوائح المحلية والتفضيلات.
- نحن نكافئ موظفينا. نطاق الرواتب لهذا المنصب يعتمد على بيانات السوق، وسنوات الخبرة ذات الصلة، والمهارات. قد تكون مؤهلاً للحصول على مكافأة بالإضافة إلى الراتب الأساسي؛ تحدد مبالغ المكافأة بناءً على أداء الشركة والفرد. نقدم أيضًا تعويضات الأسهم للموظفين المؤهلين، بما في ذلك منح الأسهم عند التوظيف وخيار المشاركة في برنامج شراء الأسهم للموظفين.
- ديجيتال أوشن هي صاحب عمل يساوي الفرص. نحن لا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو النسب، أو الأصل الوطني، أو الطائفة، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الإعاقة، أو الحالة الطبية، أو الحمل، أو التركيب الجيني، أو الحالة الاجتماعية، أو الخدمة العسكرية.
حدود التقديم: يمكنك التقديم على حد أقصى 3 وظائف خلال أي فترة 180 يومًا. تعزز هذه السياسة المطابقة الأفضل بين الأدوار والمرشحين وتشجع على التقديم المدروس حيث تتماشى مؤهلاتك بشكل أقوى.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
