مدير ما قبل البيع لإنترنت الأشياء (خط أنابيب استباقي)

المستوى: L2/L3
الموقع: لاهور/إسلام آباد
آخر موعد للتقديم: 3 سبتمبر 2025
ما هو مدير ما قبل البيع لإنترنت الأشياء؟
يتمثل الدور في قيادة تفاعل حلول إنترنت الأشياء / M2M الإقليمي ودعم فريق المبيعات المؤسسية في المنطقة الجنوبية من خلال الاستشارات قبل البيع، وتصميم الحلول، وتطوير العروض.
يتطلب الدور فهمًا عميقًا لتقنيات إنترنت الأشياء / M2M، وتفاعلًا قويًا مع العملاء، وتوافقًا مع الفرق الداخلية للمنتجات، والتجارة، والمنصات لتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.
المسؤوليات الرئيسية:
دعم المبيعات وتصميم الحلول
العمل كقائد تقني في تفاعلات العملاء لحلول إنترنت الأشياء / M2M في المنطقة الجنوبية.
فهم احتياجات الأعمال للعملاء وترجمتها إلى حلول تقنية مصممة خصيصًا.
المشاركة في مكالمات المبيعات المشتركة، وجلسات الاكتشاف، وورش العمل مع فريق المبيعات المؤسسية.
تصميم حلول M2M / إنترنت الأشياء من البداية إلى النهاية بما في ذلك الاتصال، والأجهزة، ودمج المنصات، والخدمات.
العروض والتوثيق
إعداد وتقديم العروض الفنية، ومخططات الحلول، والعروض التقديمية.
دعم استجابات RFP / RFQ بالمدخلات الفنية وهندسة الحلول.
تطوير قوائم الكميات، وأوصاف الحلول، ومدخلات التسعير بالتنسيق مع فرق المنتجات والتجارة.
تمكين القنوات والتدريب
إجراء جلسات تمكين دورية لقنوات مبيعات Jazz Enterprise والشركاء الإقليميين لتحسين فهمهم لمنتجات وحلول إنترنت الأشياء / M2M.
العمل كخبير في الموضوع للمنطقة الجنوبية، ودعم بناء القدرات للفرق الداخلية وشركاء القنوات من خلال التدريب، وعروض الحلول، وإطلاق أدوات المبيعات.
تقديم الملاحظات للفرق المركزية حول تحديات القنوات، والفجوات في السوق، ومجالات التحسين لفعالية التفاعل قبل البيع.
التعاون الداخلي
العمل عن كثب مع فرق المنتجات، والتسعير، والمنصات، وإدارة العطاءات، والتسليم للتحقق من الحلول.
الحفاظ على معرفة محدثة بعروض Jazz لإنترنت الأشياء / M2M، بما في ذلك الاتصال M2M، ونقاط البيع، والأسطول، وتتبع الأصول، والعدادات الذكية، وNB-IoT.
تمكين العملاء
مساعدة العملاء في تنفيذ إثبات المفهوم (PoC) واختبار الحلول.
تقديم تسليم فني بعد البيع لفرق التسليم.
تثقيف العملاء حول استخدام الحلول، والوصول إلى المنصة، ومراقبة الأداء.
التفاعل مع السوق والشركاء
الحفاظ على العلاقات مع الشركاء / البائعين المحليين للأجهزة وإنترنت الأشياء في المنطقة.
البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وملاحظات العملاء.
تحديد فرص التكامل مع الشركاء في النظام البيئي للحلول المجمعة.
ما الذي نبحث عنه؟
المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية / الاتصالات، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).
3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في ما قبل البيع، أو الاستشارات الفنية، أو تصميم الحلول في الاتصالات / تكنولوجيا المعلومات / إنترنت الأشياء.
فهم قوي لتقنيات M2M الخلوية (2G / 3G / 4G / NB-IoT)، والشبكات IP، وإدارة SIM، ودمج الأجهزة.
معرفة عملية بحالات استخدام إنترنت الأشياء: تتبع الأصول، والأجهزة الذكية، والمرافق الذكية، والمراقبة عن بعد.
خبرة في التعامل مع العملاء المؤسسيين والعمل مع فرق المبيعات B2B.
مهارات اتصال ممتازة (شفهية وكتابية)، وعرض، ومواجهة العملاء.
الكفاءات الرئيسية:
التفكير الموجه نحو الحلول
الكتابة الفنية والتوثيق
فهم الأعمال والوعي التجاري
إدارة أصحاب المصلحة
حل المشكلات والمهارات التحليلية
تنسيق المشاريع
لماذا Jazz؟
كونها واحدة من أبرز أصحاب العمل في البلاد، تجسد Jazz الفلسفة التي تعيشها كل موظف في Jazz بشكل شغوف من أجل حياة أفضل كل يوم مستوحاة وممكنة من خلال القيادة الرؤيوية، وثقافة مهنية فريدة، ونمط حياة مزدهر، والتعلم والتطوير المستمر.
تشمل قيمنا الأساسية الصفات الأساسية لثقافة تنظيمية إيجابية - توجيه العقول الريادية والمبتكرة بصدق، واستغلال التعاون المهني والشخصي، وتعزيز هوس العملاء عبر جميع المجالات.
كونها واحدة من أكبر المنظمات في القطاع الخاص في باكستان، هدفنا هو الاستمرار في تغيير حياة أكثر من 75 مليون عميل لدينا للأفضل.
هذه فرصة لشخص يرغب في أن يكون جزءًا من شيء تحويلي، شخص يمكنه أن يلعب دورًا حاسمًا في دفع نجاحنا.
معًا، يمكننا تمكين الملايين الآخرين بالأدوات اللازمة للتقدم في اقتصاد رقمي متزايد.