مدير تطوير أعمال مؤسسي

حول Burq تأسست Burq بمهمة طموحة: جعل تقديم خدمات التوصيل بسيطًا ومرنًا وجاهزًا للمؤسسات.
نحن نجلس عند تقاطع اللوجستيات، والتوصيل في المرحلة الأخيرة، والتجارة الحديثة - نساعد العلامات التجارية، وتجار التجزئة، والأسواق على فتح تجارب عملاء أفضل دون تعقيد العمليات.
مدعومة من مستثمرين بارزين في وادي السيليكون بما في ذلك Village Global (صندوق مدعوم من بيل غيتس، جيف بيزوس، مارك زوكربيرغ، ريد هوفمان، وسارة بلاكلي)، تقوم Burq ببناء منصة لوجستية من الجيل التالي لمشغلي المؤسسات.
نحن نعمل على نطاق كبير مع الحفاظ على حجم صغير بما يكفي بحيث يكون لكل توظيف تأثير كبير.
هذه فرصة للمساعدة في بناء وتشكيل محرك خط أنابيب المؤسسات في Burq، والتأثير على استراتيجية الذهاب إلى السوق، والنمو جنبًا إلى جنب مع عمل سريع النمو.
ممثل تطوير الأعمال المؤسسي (BDR) نحن نبحث عن BDR مؤسسي يزدهر في بيئات المبيعات المعقدة ويعرف كيفية الدخول إلى حسابات مؤسسية ذات قيمة عالية.
تم تصميم هذا الدور لمهني استراتيجي يمكنه تحديد، والانخراط، وتأهيل الفرص المؤسسية مع بناء علاقات قوية مع صناع القرار الكبار.
ستلعب دورًا حاسمًا في توليد خط الأنابيب لحركة مبيعات المؤسسات في Burq من خلال البحث عن الحسابات المستهدفة، وتعدد العلاقات مع أصحاب المصلحة، وخلق فرص عالية الجودة لممثلي الحسابات.
هذا ليس دور SDR عالي الحجم، بل يتطلب استكشافًا مدروسًا، وتخصيصًا، وفهمًا قويًا للأعمال.
ستعمل عن كثب مع ممثلي الحسابات المؤسسية، والتسويق، والقيادة لتحسين الرسائل، واختبار استراتيجيات الخروج، والمساعدة في بناء أطر استكشاف مؤسسية قابلة للتكرار.
المسؤوليات تحديد والبحث عن حسابات مؤسسية ذات قيمة عالية تتماشى مع ICP الخاص بـ Burq تنفيذ حملات خروج استراتيجية عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، والهاتف، وقنوات أخرى بناء علاقات متعددة الخيوط داخل المنظمات المعقدة الانخراط مع أصحاب المصلحة الكبار بما في ذلك المديرين، ونواب الرئيس، والتنفيذيين من المستوى C تأهيل الفرص من خلال محادثات استكشاف وأطر منظمة الشراكة عن كثب مع ممثلي الحسابات المؤسسية لتطوير استراتيجيات اختراق الحسابات الحفاظ على نشاط خط الأنابيب ورؤى دقيقة داخل أنظمة CRM تحسين الرسائل باستمرار بناءً على ردود فعل السوق وإشارات العملاء المساهمة في بناء كتيبات خروج مؤسسية قابلة للتوسع دور ذو تأثير كبير مع رؤية مباشرة للقيادة التنفيذية فرصة للمساعدة في بناء حركة خروج المؤسسات في Burq من الصفر مسار نمو واضح نحو ممثل حسابات مؤسسية أو أدوار GTM الاستراتيجية بيئة بدء تشغيل تعاونية وسريعة الوتيرة 3-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، ويفضل استهداف الحسابات المتوسطة أو المؤسسية نجاح مثبت في توليد خط أنابيب مؤهل من خلال الاستكشاف الخارجي خبرة في البيع في أو بجوار اللوجستيات، والتوصيل في المرحلة الأخيرة، والأسواق، وسلسلة التوريد، أو المشترين التشغيليين (ميزة قوية) مهارات بحث ورسم خرائط حسابات قوية للمنظمات المعقدة القدرة على التواصل بوضوح عن القيمة مع أصحاب المصلحة الكبار منظم للغاية مع متابعة قوية وعقلية ملكية الراحة في العمل في بيئات سريعة النمو أو في مراحل مبكرة قابل للتوجيه، منخفض الأنا، وموجه نحو العمليات مع عقلية نمو الإلمام بأدوات المبيعات الحديثة (Salesforce، Outreach، Apollo، LinkedIn Sales Navigator، إلخ.) هو ميزة