تنفيذي حسابات مؤسساتي

عن برق
تأسست برق بمهمة طموحة: جعل تقديم خدمات التوصيل بسيطًا ومرنًا وجاهزًا للمؤسسات.
نحن نقف عند تقاطع اللوجستيات، والتوصيل في المرحلة الأخيرة، والتجارة الحديثة - مما يساعد العلامات التجارية وتجار التجزئة والأسواق على فتح تجارب عملاء أفضل دون تعقيد تشغيلي.
مدعومة من مستثمرين بارزين في وادي السيليكون بما في ذلك فيليدج جلوبال (صندوق مدعوم من بيل غيتس، جيف بيزوس، مارك زوكربيرغ، ريد هوفمان، وسارة بلاكلي)، تبني برق الجيل القادم من منصة اللوجستيات لمشغلي المؤسسات.
نحن نعمل على نطاق كبير مع البقاء صغيرًا بما يكفي بحيث يكون لكل توظيف تأثير كبير.
هذه فرصة للمساعدة في تشكيل حركة المبيعات المؤسسية، والتأثير على اتجاه المنتج، والنمو جنبًا إلى جنب مع الأعمال.
تنفيذي حسابات مؤسساتي
نبحث عن تنفيذي حسابات مؤسساتي أول يعرف كيفية بيع حلول معقدة وعالية القيمة لمشتري المؤسسات مع أصحاب المصلحة المتعددين.
تم تصميم هذه الوظيفة لبائع مؤسسي ذو خبرة يمكنه على الفور تثبيت حركة برق المؤسسية وإغلاق صفقات استراتيجية كبيرة.
ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة للحسابات المتميزة وتساعد في تحديد أطر قابلة للتكرار حول البيع القائم على القيمة، والتعامل المتعدد، وتنفيذ الصفقات.
وظيفة ذات تأثير كبير مع رؤية مباشرة للقيادة التنفيذية
في برق، نقدر التنوع.
نحن صاحب عمل يتيح الفرص للجميع: لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين أو حالة الإعاقة.
7+ سنوات من خبرة مبيعات B2B المؤسسية، بما في ذلك الحسابات المتوسطة والكبيرة
نجاح مثبت في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة مع أصحاب مصلحة متعددين
خبرة في البيع إلى أو بجوار اللوجستيات، والتوصيل في المرحلة الأخيرة، والأسواق، وسلسلة التوريد، أو المشترين المدفوعين بالعمليات (ميزة قوية)
أساسيات قوية في البيع القائم على القيمة، وتأهيل الصفقات، وإدارة الأنابيب (معرفة MEDDPICC ميزة، لكن ليست مطلوبة)
قدرة مثبتة على التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وكبار المديرين
خبرة في العمل في بيئات سريعة النمو أو في مراحل مبكرة حيث يُتوقع الغموض
قابل للتوجيه، ذو روح منخفضة، وموجه نحو العملية - منفتح على الملاحظات والتحسين المستمر
مبادر ذو حس قوي بالملكية والمساءلة