مدير حسابات تجارية

من نحن:

تمكن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، وخدمات الميدان، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

بصفتك مدير حسابات تجارية، ستعمل مع العملاء المهمين استراتيجيًا. يبني المحترفون في هذا الدور عمومًا على خبرتهم في الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث يتعاملون مع حسابات أكبر وأكثر تعقيدًا تتطلب فهمًا دقيقًا لمنصة موتيف وتحديات العمليات الخاصة بالعملاء. نحن نبحث عن أفراد لديهم سجل حافل من النجاح، ودافع قوي، وتجربة مع العملاء الأمريكيين، والتزام بتحسين مهاراتهم في المبيعات وإدارة الحسابات.

مدير الحسابات التجارية الناجح قابل للتوجيه، ومتقبل للتعليقات، ولديه رغبة في التعلم، ومنفتح على احتضان التحسين المستمر. تعتبر المهارات الشخصية القوية، والقدرة التقنية العالية، والانتباه الكبير للتفاصيل أساسية. نظرًا للطبيعة التعاونية لفريق المبيعات لدينا، فإن عقلية الفوز كفريق أمر ضروري. توقع بيئة سريعة الوتيرة مدفوعة بالحصص حيث تكون القدرة على التكيف هي المفتاح.

• تطوير علاقات قوية مع التنفيذيين وفهم عميق لأعمال عملائك التجاريين لتحديد فرص النمو والتوسع.
• إجراء تحليل احتياجات شامل لمواءمة نقاط الألم لدى العملاء مع حل موتيف.
• تنفيذ عروض تقديمية مثيرة للمنتجات مصممة وفقًا للاحتياجات الفريدة لحساباتك التجارية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات - نجاح العملاء، الدعم، متخصصو المنتجات، مهندسو المبيعات، التحليلات، والمزيد - لتحسين فرص النمو لعملائك.
• إدارة تجديد العقود وتقليل التآكل، وضمان أقصى احتفاظ بالإيرادات من خلال التواصل الاستباقي والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
• حل المشكلات بشكل استباقي من خلال تحديد الأسباب الجذرية، وتحديد أفضل مسار للعمل، وتنفيذ الحلول.
• التخطيط استراتيجيًا لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والحصص الإيرادية.
• تعميق فهمك لمنصة موتيف واتجاهات السوق لتقديم رؤى استشارية للعملاء والفرق الداخلية.

• درجة البكاليوس (يفضل أن تكون درجة من الخارج من الولايات المتحدة/المملكة المتحدة/كندا) و/أو تعرض عميق لعملاء B2B في الولايات المتحدة/كندا/المملكة المتحدة.
• أكثر من 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة أو القابلة للتحويل (بعد الحصول على درجة التعليم العالي).
• نجاح مثبت في بيئة مبيعات أو إدارة حسابات شاملة، بما في ذلك إدارة الصفقات المعقدة.
• مهارات قيادية أو تأثير فعالة مع القدرة على إدارة كل من أصحاب المصلحة الداخليين والتنفيذيين العملاء.
• مهارات بناء علاقات قوية مع القدرة على جذب صانعي القرار من خلال فهم تحديات أعمالهم وربطها بعروض موتيف.
• مهارات تواصل ممتازة للتقديم، والتفاوض، والتغلب على الاعتراضات في بيئة استشارية.
• خبرة مثبتة في إدارة تجديد العقود وتقليل التآكل لدفع الاحتفاظ بالإيرادات.

إن خلق بيئة عمل متنوعة وشاملة هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع للوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتيف هي أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف.