ممثل تطوير الأعمال في CMR

من نحن:

تمكّن موتر الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات ونفقات الأسطول في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، يوفر لك نظام موتر رؤية كاملة وتحكمًا، ويقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتر ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

حول موتر:

تقوم موتر ببناء برنامج ممثل تطوير أعمال من الطراز العالمي لتسريع تطوير المواهب عالية الأداء لوظائف ممثل تطوير المبيعات (SDR) والمدير التنفيذي للحسابات (AE). تم تصميم هذه المبادرة لتوسيع نطاق موتر بشكل استراتيجي إلى قطاعات السوق غير المستغلة، مما يدفع النمو المستدام للأعمال ويعزز القيادة المستقبلية في المبيعات.

 

نظرة عامة على الدور:

كممثل تطوير أعمال (BDR) في موتر، ستلعب دورًا حاسمًا في توليد نشاط المبيعات في المراحل المبكرة وتعزيز خط أنابيبنا لقطاع CMR (CFS 10-49). تم تصميم هذا البرنامج المكثف لتطوير مهاراتك في المبيعات وإعدادك للنمو المستقبلي داخل موتر. ستتلقى تدريبًا شاملاً وتوجيهًا، مع معالم واضحة للتقدم والتأهل للترقية.

 

المسؤوليات الرئيسية:

 

توليد خط أنابيب المبيعات:

• تحديد وتأهيل وتنفيذ حملات خارجية عبر قنوات مختلفة (مكالمات، رسائل إلكترونية).
• جدولة الاجتماعات الأولية للمبيعات بنجاح وضمان معدلات حضور عالية للعروض التوضيحية.
• إجراء محادثات اكتشاف في المراحل المبكرة والتعامل بفعالية مع الاعتراضات الأولية.
• الحفاظ على نظافة CRM بدقة وتحديث حالة خط الأنابيب بدقة.
• البحث والتحقق وإثراء بيانات العملاء المحتملين والشركات باستخدام أدوات المبيعات الرائدة (مثل ZoomInfo، Salesforce، Gemini)
• تحديث سجلات العملاء المحتملين بدقة والحفاظ عليها في CRM وفقًا لمعايير موتر.
• تأهيل ورعاية وتحويل العملاء المحتملين من خلال التواصل الخارجي والتواصل المخصص.

ضمان الجودة:

• المشاركة بنشاط في مراجعة الفرص المؤهلة للمبيعات (SQOs) لضمان معايير الجودة.
• تحقيق والحفاظ على جميع الشهادات المطلوبة المتعلقة بالدور.
  

  المؤهلات:

  
  
  • سنة واحدة من الخبرة في مبيعات B2B أو B2C أو عمليات البيانات، أو خبرة عمل معادلة.
  • خبرة أو اهتمام قوي في المبيعات الخارجية، أو البحث عن العملاء المحتملين، أو إثراء العملاء المحتملين (تجربة في قطاع البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا تعتبر ميزة إضافية).
  • تفضيل المعرفة بأنظمة CRM ومنصات البحث عبر الإنترنت.
  • مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة.
  • الاهتمام بالتفاصيل، والتنظيم، والقدرة على التكيف مع بيئة سريعة الوتيرة.
  • مدفوع ذاتيًا، ونتائج موجهة، ومتحمس لتطوير مسيرة مهنية في المبيعات.

  ما نقدمه:

  
  
  • خطة هيكلية وداعمة للتدريب والتطوير.
  • فرص تطوير مستمرة، بما في ذلك ورش عمل لبناء المهارات وتخطيط القيادة.
  • تدريب مستمر وتوجيه من مديري BDR ذوي الخبرة.
  • مسار واضح للتقدم الوظيفي داخل منظمة مبيعات موتر.

إنشاء بيئة عمل متنوعة وشاملة هو أحد القيم الأساسية لموتر. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع للوائح إدارة الصادرات الأمريكية. سياسة موتر تتطلب أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتر.