ممثل تطوير الأعمال (CORE)

نظرة عامة على شركة إينس باكستان المكسيك
وصف التطبيق
تبحث كرو بلوم عن ممثل تطوير الأعمال، الذي سيكون مسؤولاً عن إنشاء والحفاظ على علاقات قوية واتخاذ قرارات تجارية.
من المتوقع في عملهم إكمال المواعيد النهائية بسلاسة وتفويض المهام للمرؤوسين.
يخططون لطرق نمو الأعمال، ويجدون مجالات احتياجات العملاء، ويديرون المفاوضات التجارية، ويستعرضون ويوافقون على قرارات تجارية أخرى.
علاوة على ذلك، يجب أن يكون لديهم علاقات عمل جيدة مع الموظفين والعملاء، لذا فإن مهارات التواصل والمهارات الشخصية الجيدة ضرورية.
مسؤوليات الوظيفة
مكالمات المبيعات والعروض التقديمية: إجراء مكالمات مبيعات فعالة وعروض تقديمية للمنتجات لإظهار الميزات والفوائد وقيم العروض.
استخدام مهارات التواصل المقنعة لمعالجة أسئلة الاعتراضات من العملاء المحتملين، وتسليط الضوء على كيفية تلبية العرض لاحتياجاتهم.
بناء العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وفهم أعمالهم وتحدياتهم وأهدافهم.
إثبات نفسك والشركة كمستشار موثوق من خلال التواصل الفعال وبناء العلاقات.
تأهيل العملاء المحتملين: تقييم وتأهيل العملاء المحتملين لتحديد إمكانياتهم كفرص تجارية قابلة للتطبيق.
فهم متطلبات العميل المحتمل ونقاط الألم والميزانية لتحديد مدى توافقها مع منتجات أو خدمات الشركة.
إدارة خط مبيعات: تتبع وإدارة فرص المبيعات باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء.
الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لجميع التفاعلات والأنشطة والتقدم مع العملاء المحتملين.
تحديد أولويات العملاء وإدارة وقتك بفعالية لتحقيق أهداف المبيعات.
التفاوض وإغلاق المبيعات: استخدام مهارات التفاوض القوية لإنشاء مواقف فوز-فوز وإغلاق الصفقات.
فهم ميزانيات العملاء المحتملين والجداول الزمنية وعمليات اتخاذ القرار للتنقل خلال دورة المبيعات وتأمين العقود.
التعاون: التعاون عن كثب مع فريق النجاح وفريق التسويق وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان انتقال سلس للعملاء المؤهلين والحفاظ على استراتيجية مبيعات متماسكة.
بحث السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وظروف السوق.
تقديم رؤى وتعليقات للفرق التسويقية ومنتجات لتحسين نهج المبيعات وتحسين عرض المنتج.
فرص لا حصر لها: فتح عالم من الإمكانيات والموارد لدفع مسيرتك المهنية إلى الأمام.
تجارب سريعة: الازدهار في جو عالي الطاقة وجذاب.
احتضان التحديات وجني المكافآت المثيرة.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للرحلات المجهدة ومرحبًا بالوقت الجيد مع الأحباء.
تحقيق تكامل صحي بين العمل والحياة لتقديم أفضل ما لديك.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، لكن ليس إلزاميًا.
خبرة لا تقل عن ثلاث (3) سنوات كممثل تطوير الأعمال أو دور مبيعات مشابه، ويفضل في بيئة B2B (من شركة إلى شركة).
مهارات مبيعات وتفاوض قوية، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
مهارات تواصل وشخصية قوية، مع القدرة على التفاعل وبناء علاقات مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة والتعبير بفعالية عن المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة وموجزة.
مدفوع ذاتيًا وموجه نحو الأهداف، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات لإدارة العملاء المحتملين وأنشطة المبيعات.
القدرة على فهم احتياجات العملاء بسرعة وتكييف نهج المبيعات وفقًا لذلك.
مهارات تنظيم وإدارة الوقت جيدة، مع القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية.
قدرات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي.
متطلبات بيئة العمل والتقنية: اتصال إنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية.
اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية.
يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الجهاز الأساسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج إنتل كور i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، إنتل كور i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، AMD رايزن 5، أو معالج مكافئ.
حد أدنى من 8 جيجابايت من ذاكرة الوصول العشوائي.
الجهاز الاحتياطي: يجب أن يفي أو يتجاوز أداء معالج إنتل كور i3.
يجب أن يكون وظيفيًا أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
كاميرا ويب تعمل.
سماعة رأس USB مزودة بخاصية إلغاء الضوضاء.
مساحة مكتبية هادئة ومخصصة في المنزل.
الأجهزة الطرفية ومساحة العمل: هاتف ذكي لأغراض التواصل والتحقق.