مدير حسابات، الشركات الصغيرة والمتوسطة - يتحدث الإسبانية

من نحن:

تمكّن مواتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطول النقل في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة مواتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم مواتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والأغذية والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

حول الدور

نبحث عن مدير حسابات يتحدث الإسبانية للانضمام إلى فريق SMB New Logo في باكستان. هذه وظيفة مبيعات سريعة تتطلب تحقيق حصة جديدة من العملاء في الأسواق الناطقة بالإسبانية.

 

ستعمل بشكل أساسي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والفيديو لتحويل الاهتمام الوارد والعملاء المحتملين الدافئين إلى عملاء جدد لشركة مواتيف، بينما تقوم أيضًا بإجراء متابعة مستهدفة عند الحاجة. ستكون مسؤولاً عن إدارة خط أنابيب سريع الحركة، وإجراء اكتشافات، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإغلاق أعمال جديدة.

 

تستند هذه الوظيفة في باكستان (إسلام آباد، لاهور، أو كراتشي - وفقًا لسياسة المكتب المحلي / العمل عن بُعد) وتدعم العملاء في المناطق الناطقة بالإسبانية خلال ساعات متوافقة مع أمريكا الشمالية.

 ما ستقوم به

• امتلاك حصة جديدة من العملاء في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.

 

• إجراء مبيعات كاملة الدورة باللغة الإسبانية: البحث، الاكتشاف، عروض المنتجات، تصميم الحلول، التفاوض، والإغلاق للعملاء الجدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة.

 

• تأهيل وتحديد أولويات الطلب الوارد من العملاء المحتملين الناطقين بالإسبانية، مع تحديد صناع القرار، والجداول الزمنية، وحجم الصفقة المحتمل بسرعة.

 

• تحفيز التواصل عالي الحجم (المكالمات، والبريد الإلكتروني، والرسائل النصية) لمتابعة الاهتمام الوارد، وإحياء الفرص المتوقفة، وبناء خط أنابيب إضافي.

 

• تقديم عروض توضيحية مثيرة لمنصة مواتيف مصممة لحالات استخدام الشركات الصغيرة والمتوسطة في النقل والبناء والخدمات الميدانية وغيرها من الصناعات ذات الصلة.

 

• استخدام نهج استشاري قائم على القيمة لاكتشاف مشكلات العملاء، وتحديد الأثر، وتقديم القيمة المتميزة لمواتيف (السلامة، الامتثال، العمليات، وإدارة النفقات).

 

• إدارة خط الأنابيب بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce): الحفاظ على مراحل دقيقة، وتواريخ الإغلاق، والتوقعات؛ اتباع كتب اللعب والعمليات المتفق عليها لمبيعات SMB New Logo.

 

• التعاون الوثيق مع فرق التمكين، وعمليات المبيعات، والتسويق لتنفيذ الحملات، وتحسين الرسائل للأسواق الناطقة بالإسبانية، ومشاركة ملاحظات الميدان.

 

• الشراكة مع الزملاء ومديرك المباشر في تدريب المكالمات، والتعامل مع الاعتراضات، واستراتيجية الصفقة لتحسين معدلات الفوز وإنتاجية المبيعات باستمرار.

 

• دعم ثقافة مواتيف في قاعة المبيعات: كن مستعدًا، وقابلًا للتدريب، مدفوعًا بالبيانات، ومركزًا على تحقيق أهدافك بالطريقة الصحيحة.

 ما نبحث عنه

• اللغة والتواصل

 

• طلاقة إسبانية أصلية أو قريبة من الأصل (تحدثًا، وقراءة، وكتابة) مطلوبة.
• مهارات إنجليزية قوية للتواصل الداخلي، والأدوات، ومحتوى التمكين.
• متحدث واضح وواثق يشعر بالراحة في البيع عبر الهاتف والفيديو باللغة الإسبانية.

 

• الخبرة

 

• سنتان أو أكثر في وظيفة مبيعات B2B تحمل حصة، ويفضل أن تكون في مبيعات داخلية أو مزيج من SDR/AE، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف.

 

• يفضل وجود خبرة في البيع للعملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في الأسواق الناطقة بالإسبانية (مثل أمريكا اللاتينية، أو إسبانيا، أو العملاء الناطقين بالإسبانية في الولايات المتحدة).

 

• خلفية في SaaS، التكنولوجيا، الاتصالات، BPO، أو بيئات مبيعات سريعة مماثلة تعتبر ميزة.

 

• مهارات المبيعات وأسلوب التشغيل

 

• الراحة مع حركات عالية النشاط وسريعة: إدارة العديد من الفرص بدورات مبيعات قصيرة وأهداف يومية / أسبوعية واضحة.

 

• مهارات قوية في الاكتشاف والتأهيل - القدرة على فهم سريع لعمل العميل المحتمل، ونقاط الألم، وعملية الشراء.

 

• واثق في تقديم وعرض المنتجات التكنولوجية لأصحاب ومديري الشركات الصغيرة غير التقنيين.

 

• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق، مع القدرة على خلق الإلحاح والتعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالتسعير والمنافسة.

 

• عقلية مدفوعة بالبيانات: تستخدم التقارير ولوحات المعلومات لإدارة خط الأنابيب، وتحديد أولويات الحسابات، وتشخيص فجوات الأداء.

 

• العقلية والسلوكيات

 

• تنافسية، مرنة، وموجهة نحو الأهداف - تحب امتلاك رقم والفوز كجزء من فريق.

 

• قابلية التدريب: تسعى بنشاط للحصول على ملاحظات من المديرين والزملاء وتطبقها بسرعة.

 

• نزاهة عالية واحترافية عند التعامل مع العملاء المحتملين والزملاء.

 

• الراحة في العمل في نوبات المساء / الليل المتوافقة مع ساعات أمريكا الشمالية (سيتم تأكيد الجدول الزمني الدقيق خلال عملية المقابلة).

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لشركة مواتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات التي تخضع لقوانين إدارة الصادرات الأمريكية. من سياسة مواتيف أن تتطلب من الموظفين أن يكونوا مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات مواتيف.