ممثل تطوير الأعمال

المسمى الوظيفي: ممثل تطوير أعمال (BDR) الموقع: عن بُعد متوافق مع توقيت EST التقارير إلى: مدير المبيعات / رئيس قسم تطوير الأعمال القسم: المبيعات والنمو حول عميلنا عميلنا هو شركة متنامية بسرعة في مجال الشحن، والنقل، وحلول اللوجستيات تقدم خدمات سريعة، وشحن جوي، وتخزين، وحلول التجارة الإلكترونية، ونقل محلي.
إنهم يبحثون عن محترف مبيعات عالي الطاقة للمساعدة في دفع المرحلة التالية من التوسع من خلال تطوير فرص عمل جديدة وبناء خط مبيعات قوي.
نظرة عامة على الدور كـ BDR، ستكون مسؤولاً عن تحديد والتفاعل مع المؤهلات الجديدة في قطاع اللوجستيات / الشحن، وتحديد المواعيد لفريق المبيعات لدينا، والمساهمة في جهود توسع السوق لدينا.
ستكون أول نقطة اتصال للعملاء المحتملين، مما يبني علاقات قوية ويضع الشركة كشريك اللوجستيات المفضل.
المسؤوليات الرئيسية إجراء عمليات بحث خارجية (مكالمات، رسائل إلكترونية، لينكد إن) لاستهداف حسابات جديدة - بشكل أساسي في قطاعات مثل التجارة الإلكترونية، والتصنيع، والاستيراد / التصدير، وشحن البضائع.
تأهيل العملاء المحتملين الواردين والمتابعة بسرعة لفهم احتياجاتهم في الشحن / اللوجستيات، والتحديات والجداول الزمنية.
بناء خط قوي من الفرص المؤهلة، وتتبع النشاط في نظام إدارة علاقات العملاء.
التعاون مع فريق المبيعات لتحديد مواعيد العروض التقديمية للمنتجات أو الاجتماعات، وضمان انتقال سلس وتوافق.
العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (العمليات، خدمة العملاء، التسويق) لفهم عروض الخدمة (خدمات سريعة، شحن جوي، تخزين، نقل محلي، إلخ) وصياغة رسائل مخصصة.
الحفاظ على معرفة باتجاهات الصناعة (أسعار الشحن العالمية، الجمارك / اللوائح، الوفاء بالتجارة الإلكترونية) واستخدام تلك المعرفة لتثقيف العملاء المحتملين.
تحقيق / تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية الأسبوعية والشهرية (مثل عدد اللمسات الخارجية، الاجتماعات المحجوزة، الفرص المؤهلة).
تقديم ملاحظات إلى فرق التسويق والمنتجات حول نقاط الألم للعملاء المحتملين، ونشاط المنافسين، وطلب السوق.
الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء؛ توثيق جميع التفاعلات والخطوات التالية.
تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية / الندوات عبر الإنترنت (عند الحاجة) ودعم الحملات التسويقية (مثل، التواصل المستهدف، مشاركة المحتوى).
المؤهلات والمهارات 1-3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، المبيعات الداخلية أو تطوير الأعمال (يفضل في اللوجستيات / الشحن / النقل أو صناعة خدمات ذات صلة).
مهارات اتصال قوية - شفهية وكتابية - مع القدرة على التفاعل وبناء علاقات عبر الهاتف / البريد الإلكتروني.
مدفوع بالنتائج، ذاتي التحفيز ومريح مع التواصل البارد والرفض.
القدرة على التعلم بسرعة والتحدث عن مفاهيم صناعة اللوجستيات / الشحن (شحن البضائع، التخزين، الوفاء بالتجارة الإلكترونية، الشحن الجوي / البحري).
خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce، HubSpot) وتتبع مقاييس المبيعات.
مهارات تنظيم ممتازة واهتمام بالتفاصيل.
الراحة في العمل في بيئة سريعة النمو مع أولويات متغيرة.
يفضل درجة البكالوريوس (أو خبرة معادلة).
مكافأة: شبكة موجودة أو معرفة ضمن بائعي التجارة الإلكترونية / شركات الاستيراد والتصدير / لوجستيات 3PL.
ما نقدمه راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى خطة عمولة / مكافأة غير محدودة مرتبطة بالاجتماعات المحجوزة / خط الأنابيب المؤهل الذي تم إنشاؤه.
فرصة للنمو داخل شركة تتوسع بسرعة وقد أظهرت نمواً مستمراً (انظر اعترافنا في Inc.).
التعرض لعمل لوجستي واسع (خدمات سريعة، شحن جوي، تخزين، تجارة إلكترونية) - رائع لبناء خبرة في المجال.
بيئة عمل تعاونية ونشيطة مع استقلالية وملكية.
تطوير مهني وإمكانية التقدم الوظيفي إلى أدوار مبيعات كاملة أو تنفيذية حسابات.
يجب أن يعمل لصالح منافس.