نظرة عامة هل أنت شخص شغوف ومتحمس ومدفوع لإحداث فرق؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن MSA Safety هي الخيار المثالي لمستقبلك المهني. في MSA، السلامة هي ما نحن عليه وأيضًا ما نقوم به. نحن شركة مدفوعة بالهدف ملتزمة بنشر الابتكار والتكنولوجيا لتحقيق مهمتنا في حماية الناس والأصول في جميع أنحاء العالم. نحن مستمرون في سعيينا لحل أكبر مشاكل عملائنا حتى يتمكنوا من العودة إلى منازلهم بأمان كل يوم. هل أنت مستعد؟ اقرأ المزيد من التفاصيل حول هذه الوظيفة المحددة. المسؤوليات التعاون مع الفريق التجاري الإقليمي لتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية ومبتكرة ومستقبلية تضمن أداءً تجاريًا متسارعًا وتحقيق جميع الحصص البيعية والأهداف المحددة. تحمل المسؤولية وتحقيق أهداف الإيرادات لحلول كشف الغاز المحمولة المتصلة. تنفيذ استراتيجيات مبيعات مناسبة، وعمليات، وخطط عمل لتحسين الإيرادات المتكررة. التركيز على الحسابات الرئيسية المخصصة لتعظيم جهود المبيعات وتحقيق التحويلات مع العملاء الرئيسيين. تحمل المسؤولية بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقيس التقدم وفقًا للأهداف الإقليمية؛ هذه المؤشرات طموحة وتحدي وتضع توقعات عالية للتميز. التعاون مع فرق الخدمة والمبيعات الإقليمية لتحديد فرص البيع المتقاطع في مختلف القطاعات. بناء علاقات عمل قوية مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات. بناء علاقات عمل قوية مع شركاء القنوات والممثلين لمراقبة تنفيذ استراتيجياتنا وبرامج الخدمات المتصلة. ضمان تحويلات رئيسية مقارنةً بالمنافسة، والمساعدة في إغلاق الصفقات بسرعة وتطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض، وإغلاق، وإدخال، وتوسيع، وتجديد الفرص. التعاون مع إدارة المبيعات والتسويق. دعم مديري المبيعات الإقليميين في تطوير مهارات وكفاءات مبيعات رائدة في مجال الحلول المتصلة والإيرادات المتكررة من الاشتراكات، بناءً على خطة تنفيذ متفق عليها. نقل ملاحظات العملاء (VOC) بشكل فعال إلى عملية تطوير المنتجات الجديدة والحلول وإلى أصحاب المصلحة الآخرين. تقديم تقارير عن النجاحات بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقيس التقدم. تقديم تقارير عن الاتجاهات/الظروف، وأنشطة المنافسين، وفرص المبيعات. تقديم التقارير والتوقعات اللازمة للشركة باستخدام نظام Salesforce CRM. المؤهلات الخبرة المطلوبة: 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو خبرة ذات صلة في قطاع السلامة. شغف بتغيير سلامة العمال وأماكن العمل ونتائج الأعمال في بيئة مدفوعة بالتكنولوجيا. القدرة على المساهمة في أداء فريق مبيعات ناجح. القدرة المثبتة على التعاون والنجاح مع الزملاء في جميع أنحاء المنظمة. القدرة المثبتة على حل المشكلات من خلال حلول مبتكرة والتغلب على تحديات العملاء. عقلية ريادية مع تفضيل للعمل السريع والقدرة على العمل بسرعة، مدفوعة بفهم تقنيات بيع الحلول وبيع الخدمات السحابية. القدرة على التفاوض وإغلاق حلول خدمة كبيرة ومترابطة مع عملاء كبار ومعقدين. إجادة اللغة الهولندية والإنجليزية بطلاقة، شفهيًا وكتابيًا، أمر مطلوب. الخبرة المرغوبة: مهارات تحليلية وكمية ممتازة، وقدرة مثبتة على العمل بناءً على البيانات. خبرة واسعة في المبيعات للعملاء في قطاعات OGPC والمرافق والصناعات الثقيلة. خبرة في بيع وترويج خدمات إنترنت الأشياء للعملاء الصناعيين. السفر: حوالي 50%-60% #LI-RD1 #LI-Remote