مدير مبيعات إقليمي

مدير تطوير الأعمال - مبيعات الحكومة (دور إقليمي) المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لوحدة الأعمال ضمن المنطقة المستهدفة.
المساهمة في استراتيجيات الدخول إلى السوق وتحديد الفرص السوقية المحتملة الناشئة عن التطورات السياسية أو التشريعية أو الحكومية.
تحديد وتقييم وتأهيل العملاء المحتملين؛ بدء وبناء علاقات عمل طويلة الأمد مع العملاء المحتملين.
بناء وصيانة خط مبيعات قوي؛ تحديد ودعم اختيار الشركاء المحليين بالتنسيق مع مدير مبيعات الحكومة.
تحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية العامة لوحدة الأعمال.
إعداد وتقديم تقارير المبيعات ربع السنوية للإدارة العليا.
الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء، وضمان حفظ جميع الوثائق ذات الصلة بشكل صحيح.
إدارة وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء التجاريين الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
إنشاء والحفاظ على اتصالات مباشرة مع السلطات الحكومية والمستخدمين النهائيين والموزعين في الدول المستهدفة.
التعاون مع الأقسام الداخلية والعملاء لتصميم والتفاوض وإنهاء الاتفاقيات.
إجراء العروض التقديمية وجلسات التوعية للشركاء والعملاء للترويج لحلول وحدة الأعمال.
متابعة الشركاء والعملاء بشأن تقدم المناقصات والعروض والفرص المستمرة.
التنسيق مع فريق ما قبل المبيعات لإعداد وتقديم المناقصات والعروض للمشاريع.
المؤهلات والخبرة: درجة البكاليوس في الهندسة أو إدارة الأعمال (ماجستير في إدارة الأعمال في الأعمال الدولية يعد ميزة).
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: أنظمة الوثائق الأمنية، بطاقات ذكية، طباعة الهوية، الدفاع، أو الصناعات ذات الصلة.
سجل حافل مثبت في مبيعات القطاع الحكومي ضمن المنطقة المعينة.
القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق دولي عبر الحدود.
المهارات متعددة اللغات مرغوبة بشدة.