تفاصيل الوظيفة

احصل على أحدث التفاصيل.

مهمتنا

في شركة بالو ألتو نتوركس، نحن متحدون بمهمة مشتركة - لحماية أسلوب حياتنا الرقمي. نحن نتميز عند تقاطع الابتكار والأثر، حيث نحل المشكلات الحقيقية باستخدام التكنولوجيا المتطورة والتفكير الجريء. هنا، لكل شخص صوت، وكل فكرة لها قيمتها. إذا كنت مستعدًا للقيام بأكثر الأعمال معنى في حياتك المهنية بجانب أشخاص يشاركونك نفس الشغف، فأنت في المكان الصحيح.

من نحن

لكي نكون الشريك المفضل في مجال الأمن السيبراني، يجب أن نكون روادًا في هذا المجال ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا ما يعمل عليه موظفونا كل يوم، وهو ما تحدده قيمنا: disruption، collaboration، execution، integrity، وinclusion. نحن ندمج الذكاء الاصطناعي في كل ما نقوم به ونستخدمه لتعزيز تأثير كل فرد. إذا كنت شغوفًا بحل المشكلات الحقيقية والتفكير بجانب الأفضل والأذكى، ندعوك للانضمام إلينا!

هذه الوظيفة عن بُعد، لكن المسافة ليست عائقًا أمام التأثير. تتعاون فرقنا الهجينة عبر الجغرافيا لحل المشكلات الكبيرة، والبقاء قريبين من عملائنا، والنمو معًا. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة، والمساءلة، والنجاح المشترك حيث يكون لعملك قيمة حقيقية.

ملخص الوظيفة

ملخص الوظيفة

مدير الحسابات الرئيسية يتعاون مع عملائنا لتأمين تجربتهم الرقمية بالكامل. أنت مدفوع برغبة في حل التحديات الحرجة التي تواجه بيئة عملائنا الآمنة، لذا أنت مستعد لربطهم بحل لكل مرحلة من مراحل الوقاية من التهديدات. هذه الوظيفة تعد محركًا كبيرًا للإيرادات ونمو الشركة. كخبير مبيعات ديناميكي، ستكون مسؤولاً عن قيادة وتحفيز التفاعلات البيعية.

تتولى شركة بالو ألتو نتوركس قيادة التحول نحو المنصات، حيث تقدم حلولًا رائدة تمكّن العملاء من بناء بنية أمنية تعتمد على الثقة الصفرية والتنقل عبر التحولات الحرجة. لضمان تجهيز فريق المبيعات لدينا لإرشاد العملاء، قمنا بتطوير برنامج FLIGHT، وهو برنامج توجيه شامل. يجمع برنامج Flight بين التعلم الافتراضي والشخصي في مقرنا، حيث سيشارك الموظفون الجدد في مجموعات ديناميكية، مكرسة بالكامل لتدريبهم دون أي تشتيت من العملاء. يضمن هذا النهج المركز أنهم سيظهرون كمهنيين مبيعات مستعدين، جاهزين لمساعدة العملاء في الاستفادة من محفظتنا الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستقود وتنسق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة وتعمل مع شركائنا وفرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل شكل ممكن.

  
  

• ستساعدك خبرتك في البيع الاستشاري على تحديد التحديات التجارية وخلق حلول للآفاق وعملائنا.

  
  

• فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء حتى تتمكن من تقديم محفظة حلول شركة بالو ألتو نتوركس بشكل فعال.

  
  

• إنشاء أهداف واضحة وإكمال التنبؤات بدقة من خلال تطوير خطة إقليمية مفصلة.

  
  

• استغلال قصص العملاء لإنشاء عرض قيمة جذاب مع رؤى حول القيمة لهذا الحساب المحدد.

  
  

• ابقَ على اطلاع بأخبار الصناعة والاتجاهات، وكيف تؤثر على منتجات وخدمات شركة بالو ألتو نتوركس.

  
  

• السفر حسب الحاجة ضمن منطقتك، وحضور الاجتماعات على مستوى الشركة.

  
  

المؤهلات

• خبرة ومعرفة في بنى SaaS، ويفضل في صناعة الشبكات و/أو الأمن.

  
  

• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، وبيع القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.

  
  

• قدرة تقنية على فهم كيفية حل المنتجات والحلول التكنولوجية للمشكلات التجارية.

  
  

• تحديد المشكلات، مراجعة البيانات، تحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتوسع.

  
  

• تنمية العلاقات مع شركائنا في القنوات لجلب نهج تسويقي مركزي للقنوات لعملائنا.

  
  

• إظهار معرفة عميقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.

  
  

• القدرة على اتخاذ نهج شامل لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر، والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.

  
  

• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

  
  

التزامنا

نحن رواد نحلم بأفكار كبيرة، نأخذ المخاطر، ونتحدى الوضع الراهن في مجال الأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا بدون فرق متنوعة تبتكر معًا.

نحن ملتزمون بتوفير التسهيلات المعقولة لجميع الأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تسهيلات بسبب إعاقة أو حاجة خاصة، يرجى الاتصال بنا على [email protected].

شركة بالو ألتو نتوركس هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. نحن نحتفل بالتنوع في مكان العمل لدينا، وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو النسب، أو اللون، أو إجازة العائلة أو الرعاية الطبية، أو الهوية أو التعبير الجندري، أو المعلومات الجينية، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي خصائص أخرى محمية قانونيًا.

سيتم الاحتفاظ بجميع معلوماتك بسرية وفقًا لإرشادات EEO.

هل هذه الوظيفة مؤهلة لرعاية الهجرة؟ لا. يرجى ملاحظة أننا لن نرعى المتقدمين للحصول على تأشيرات العمل لهذه الوظيفة.

تقدم

الموظفون الحاليون، قدموا هنا