مدير أعمال

تاريخ النشر : 10 أكتوبر 2025، 12:00 صباحًا

أورانج بيزنس هنا!
معلومات عنا

نحن شبكة ومتكامل رقمي نفهم سلسلة القيمة الكاملة للعالم الرقمي، مما يحرر عملائنا للتركيز على المبادرات الاستراتيجية التي تشكل أعمالهم.
كل يوم، ستتعاون مع فريق مكرس لتقديم حلول عالمية مستدامة، بغض النظر عن مكان عملائنا. مع أكثر من 30,000 موظف عبر آسيا والأمريكتين وأفريقيا وأوروبا، نقدم بيئة ديناميكية لتطوير مهاراتك في مجال مليء بالتحديات والفرص المثيرة.

حول الدور

أنت تحمل خطاب أورانج سايبر ديفينس حول عروض الأمان (استشارات، تدقيق، تكامل، خدمات مدارة، SIEM/SOC، CERT/استجابة للحوادث): حجج تجارية، فوائد العملاء، موقف المنافسة، ...

تعمل بالتعاون مع مهندسي ما قبل البيع والفرق الفنية في أورانج سايبر ديفينس لتعميق وتأهيل الأعمال؛ أنت تحمل خطة العمل.
تقود المبيعات وتعالج الأعمال المعقدة في مجالك حتى توقيعها من البداية إلى النهاية بشكل مستقل أو بالتنسيق مع إدارة التسويق بشأن العروض المخصصة المعقدة.
تؤهل المشاريع، وتجادل وتدافع عن اقتراح قيمة مع مجموعة من العروض في مجال الأمان.
تبني العرض بناءً على عمليات البيع بدعم من الفرق الفنية، ومع الهوامش المعتمدة من الإدارات التشغيلية المعنية.
تبني العروض المقدمة للعميل مع الأخذ في الاعتبار جميع الأبعاد: التجارية، التعاقدية، الفنية، القانونية والمالية وتحمل الهامش.
تتبع نشاطك في نظام المعلومات وتدخل مؤشرات النشاط المطلوبة.

ستكون مهامك الرئيسية هي:

• الفوز وتوقيع الأعمال في نطاقك، وتطوير الإيرادات وهوامش أورانج سايبر ديفينس.
• حمل خطاب أورانج سايبر ديفينس حول عروض الأمان (استشارات، تدقيق، تكامل، خدمات مدارة، SIEM/SOC، CERT/استجابة للحوادث): حجج تجارية، فوائد العملاء، موقف المنافسة، ...
• العمل بالتعاون مع مهندسي ما قبل البيع، المستشارين والفرق الفنية في أورانج سايبر ديفينس لتعميق وتأهيل الأعمال؛ أنت تحمل خطة العمل.
• قيادة المبيعات ومعالجة الأعمال المعقدة في مجالك حتى توقيعها من البداية إلى النهاية بشكل مستقل أو بالتنسيق مع الإدارات المعنية (التسويق، القانونية، إلخ).
• تأهيل المشاريع، الجدال والدفاع عن اقتراح قيمة مع مجموعة من العروض في مجال الأمان.
• المشاركة في أنشطة التسويق المباشر وإدارة العلاقات مع الشركاء (الناشرين، المصنعين، الموزعين) في إطار هذه العمليات.
• دفع العروض المحددة مع التسويق والشركاء.
• احترام الأهداف التجارية المحددة من قبل الإدارة التجارية.
• تقديم تقارير عن نشاطه وتنبيه إذا لزم الأمر.
• المساهمة في رضا العملاء.

حولك

معرفة كيفية إدارة علاقة تجارية حتى بيع الحلول.

معرفة كيفية التأهيل، الجدال والإقناع.
معرفة كيفية تنظيم وإدارة نشاطه.
معرفة كيفية توليد الأعمال في بيئة معقدة.

المهن

• استكشاف والتفاوض
• معرفة قواعد الإدارة التجارية
• معرفة الحلول واستخدامات الشركات
• معرفة أدواتنا، عملياتنا وأساليبنا
• تشخيص واقتراح حل
• القدرة على إدارة بيع وبيئة معقدة (شركاء، عقود قانونية، إلخ)
• إدارة العلاقة مع العملاء
• أدوات مكتبية

السلوكيات

• تطوير روح الفريق والتعاون
• امتلاك حس التخطيط والمنهجية
• امتلاك روح التحليل
• أن تكون دقيقًا وموثوقًا
• الاستجابة في حالات الطوارئ
• معرفة كيفية التواصل

بمؤهل دراسي bac+4/5 لديك خبرة من 5 إلى 8 سنوات في بيئة مماثلة (شركة استشارات، متكامل تكنولوجيا المعلومات، ناشر حلول تكنولوجيا المعلومات/الأمن السيبراني...). بالإضافة إلى ذلك، لديك شغف حقيقي بالأمن السيبراني.

مستوى جيد من اللغة الإنجليزية موصى به بشدة لهذا المنصب.

معرفة كيفية إدارة فريق الأعمال
الدقة في كتابة العروض وفي إدخال البيانات في نظام المعلومات (النشاط التجاري، إدخال الطلبات، إلخ)

ماذا نقدم

فرص عالمية: العمل في فرق متعددة الجنسيات مع فرصة للتعاون مع زملاء وعملاء من جميع أنحاء العالم.
بيئة عمل مرنة: ساعات عمل مرنة وإمكانية الجمع بين العمل من المكتب والمنزل (طرق العمل الهجينة).
تطوير مهني: برامج تدريبية وفرص تطوير مهني.
نمو مهني: فرص للنمو والتنقل الداخلي داخل أورانج.
ثقافة رعاية وجرأة: برامج ومزايا الصحة والرفاهية، مبادرات التنوع والشمول، CSR وفعاليات التواصل مع الموظفين.
برامج مكافآت: برنامج إحالة الموظفين، جوائز صانعي التغيير.

فقط مهاراتك تهم

فقط مهاراتك تهم

بغض النظر عن عمرك، جنسيتك، أصل، دين، ميول جنسية، تنوع عصبي، إعاقة، أو مظهرك، نحن نشجع التنوع داخل فرقنا، حيث إنه قوة جماعية ومحرك للابتكار. أورانج هي شركة صديقة للإعاقة: لا تتردد في إخبارنا عن أي احتياجات خاصة قد تكون لديك.