مدير تحالفات الشركاء الأول

من نحن 

في تويليو، نحن نشكل مستقبل الاتصالات، كل ذلك من راحة منازلنا. نقدم حلولًا مبتكرة لمئات الآلاف من الشركات ونعزز قدرات الملايين من المطورين حول العالم لصياغة تجارب عملاء مخصصة.

تكرسنا للعمل عن بُعد، وثقافتنا القوية من الاتصال والشمولية العالمية تعني أنه بغض النظر عن موقعك، أنت جزء من فريق نابض بالحياة ذو تجارب متنوعة يحدث تأثيرًا عالميًا كل يوم. بينما نواصل ثورة كيفية تفاعل العالم، نحن نكتسب مهارات وتجارب جديدة تجعل العمل يشعر بأنه مجزٍ حقًا. مسيرتك المهنية في تويليو في يديك.
نستخدم الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في جعل عملية التوظيف لدينا فعالة. ومع ذلك، يتم اتخاذ كل قرار توظيف من قبل موظفين حقيقيين في تويليو!

.

انظر نفسك في تويليو

كن جزءًا من الفريق كمدير تحالفات الشركاء الأول في تويليو.

حول الوظيفة

نبحث عن مدير تحالفات الشركاء الأول ذو خبرة واستراتيجية لقيادة وتنمية نظام شركائنا عبر أمريكا اللاتينية مع التركيز على الدول الناطقة بالإسبانية مثل المكسيك وكولومبيا. يتطلب هذا الدور ذو التأثير العالي قائدًا لديه سجل حافل قوي في مبيعات الشركاء، ومعرفة عميقة بالمنطقة، والقدرة على بناء علاقات على مستوى التنفيذيين التي تعزز الإيرادات المتأثرة بالشركاء.
كمدير تحالفات الشركاء الأول، ستلعب دورًا حاسمًا في تشكيل نجاح استراتيجيتنا الإقليمية للشركاء، والعمل عبر الوظائف مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة والحلول والمنتجات لتفعيل وتسريع شركائنا الاستراتيجيين. من المتوقع أن تعمل باستقلالية، وتتمتع بحضور تنفيذي قوي، وتستفيد من شبكة موجودة من علاقات الشركاء الموثوقة لتوسيع تأثيرنا في أمريكا اللاتينية.

المسؤوليات

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• قيادة وإدارة محفظة من شركات التكامل الاستراتيجي وشركاء إعادة البيع عبر أمريكا اللاتينية، مع التركيز على تعزيز الإيرادات المتأثرة بالشركاء والمصادر.
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق الإقليمية المتوافقة مع أهداف الشركاء العالمية لتويليو.
• بناء والحفاظ على علاقات تنفيذية قوية مع الشركاء الرئيسيين، وضمان التوافق على الأهداف التجارية وخلق قيمة مشتركة.
• التعاون عن كثب مع فريق المبيعات المباشر في تويليو لدعم التخطيط المشترك للحسابات، وعمليات البيع المشتركة، وتسريع خطوط الأنابيب.
• تمثيل تويليو وبرنامج الشركاء لدينا في الفعاليات الإقليمية، والإحاطات التنفيذية، واجتماعات مراجعة الأعمال.

المؤهلات 

تقدر تويليو التجارب المتنوعة من جميع أنواع الصناعات، ونشجع الجميع الذين يستوفون المؤهلات المطلوبة على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، فلا تدع ذلك يمنعك من التفكير في تويليو. نحن دائمًا نبحث عن أشخاص سيقدمون شيئًا جديدًا!

*المطلوب:

• 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركاء، والتحالفات، أو أدوار تطوير الأعمال ضمن صناعة التكنولوجيا.
• سجل حافل مثبت في إدارة علاقات الشركاء المعقدة وتحقيق تأثير قابل للقياس على الإيرادات في أسواق أمريكا اللاتينية.
• إجادة اللغة الإسبانية مطلوبة.
• حضور تنفيذي قوي مع القدرة على التواصل والتأثير على مستوى نائب الرئيس والمستوى التنفيذي، داخليًا وخارجيًا.
• شبكة موجودة من علاقات الشركاء في أمريكا اللاتينية - خاصة مع شركات التكامل والشركات التي تعمل في التحول الرقمي.
• خبرة في قيادة المبادرات الاستراتيجية والعمل عبر الوظائف في منظمات كبيرة ذات هيكل مصفوفي.
• شخصية مستقلة ذات عقلية استراتيجية، وفهم قوي للأعمال، وميول نحو العمل.

المطلوب:

• خبرة في العمل مع منصات تركز على واجهة برمجة التطبيقات أو المطورين.
• معرفة بتقنيات CPaaS، CCaaS، CDP، أو أتمتة التسويق.
• خبرة سابقة في العمل في بيئة SaaS سريعة النمو وعالية الوتيرة.

الموقع. 

ستكون هذه الوظيفة عن بُعد، ومقرها في المكسيك.

السفر 

نحن نولي أهمية للاتصال والفرص لبناء علاقات مع عملائنا ومع بعضنا البعض. لهذه الوظيفة، من المتوقع أن يكون هناك سفر بنسبة 30% تقريبًا لمساعدتك في الاتصال شخصيًا بطريقة ذات مغزى. 

ما نقدمه

يقدم العمل في تويليو العديد من الفوائد، بما في ذلك رواتب تنافسية، وإجازات سخية، ووقت كافٍ للأبوة والأمومة والرعاية الصحية، وبرنامج ادخار للتقاعد، والعديد من المزايا الأخرى. تختلف العروض حسب الموقع.

تويليو تفكر بشكل كبير. هل تفكر كذلك؟

نحب حل المشكلات، واتخاذ المبادرة، والمساهمة عندما نحتاج، ودائمًا ما نكون مستعدين لتجربة أشياء جديدة. لهذا السبب نبحث عن زملاء يجسدون قيمنا - شيء نسميه سحر تويليو. بالإضافة إلى ذلك، نمنح الموظفين القدرة على إحداث تغيير إيجابي في مجتمعاتهم من خلال دعم جهودهم في التطوع والتبرع.

لذا، إذا كنت مستعدًا لإطلاق إمكاناتك الكاملة، وتقديم أفضل عمل لديك، وأن تكون أفضل نسخة من نفسك، قدم الآن! إذا لم تكن هذه الوظيفة ما تبحث عنه، يرجى النظر في الوظائف المفتوحة الأخرى.

تويليو فخورة بكونها صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. نحن لا نميز على أساس العرق، الدين، اللون، الأصل الوطني، الجنس (بما في ذلك الحمل، والولادة، وقرارات الصحة الإنجابية، أو الحالات الطبية ذات الصلة)، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، التعبير الجنسي، العمر، الحالة كقدوة محمية، الحالة كفرد مع إعاقة، المعلومات الجينية، الآراء السياسية أو النشاط، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونيًا. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية، وفقًا للقوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا لمرسوم فرصة العمل العادل لمقاطعة لوس أنجلوس وقانون فرصة العمل العادل في كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، تشارك تويليو في برنامج E-Verify في بعض المواقع، كما هو مطلوب بموجب القانون.