مدير أنظمة GTM

في إنستركتشر، نؤمن بقوة الأفراد في النمو والنجاح طوال حياتهم. هدفنا هو تعزيز هذه القوة من خلال إنشاء منتجات بديهية تبسط التعلم والتطوير الشخصي، وتسهيل العلاقات الهادفة، وإلهام الناس للذهاب أبعد في تعليمهم ومهنهم.
نقوم بذلك من خلال منح الأشخاص الأذكياء والمبدعين والشغوفين الفرص لإنشاء أشياء رائعة.
وهنا يأتي دورك:

سيكون مدير أنظمة GTM في إنستركتشر، مسؤولاً عن الإشراف الاستراتيجي، والإدارة، وتحسين مجموعة تقنيات الذهاب إلى السوق (GTM)، وضمان التكامل السلس والتشغيل الفعال لدعم مبادرات المبيعات والتسويق ونجاح العملاء.
ما ستقوم به:

• إدارة الأنظمة والتحسين: إدارة وتحسين المنصات الرئيسية لـ GTM (مثل سيلزفورس، ماركيتو، أوتريتش، غاينسايت)، وضمان سلامة البيانات، وقابلية توسيع النظام، وتبني المستخدمين.
  

  
  

• التخطيط الاستراتيجي ورسم الخرائط: التعاون مع قيادة GTM لتحديد متطلبات النظام، وتقييم التقنيات الجديدة، وتطوير خارطة طريق استراتيجية لأنظمة GTM لتتوافق مع الأهداف التجارية.
  

  
  

• إدارة التكامل وتدفق البيانات: تصميم وتنفيذ وصيانة التكاملات بين أنظمة GTM المختلفة وغيرها من المنصات الحيوية للأعمال، وضمان تدفق البيانات بدقة وفي الوقت المناسب عبر المنظمة.
  

  
  

• تحسين العمليات والأتمتة: تحديد الفرص لأتمتة العمليات وزيادة الكفاءة ضمن سير العمل في GTM، مستفيدًا من قدرات النظام لتبسيط العمليات وتحسين إنتاجية الفريق.
  

  
  

• دعم المستخدمين والتدريب: تقديم دعم على مستوى الخبراء لفرق GTM، وحل مشكلات النظام، وتطوير مواد تدريبية لضمان استخدام المستخدمين لأدوات GTM بفعالية.
  

  
  

• التقارير والتحليلات: تطوير وصيانة لوحات المعلومات والتقارير والتحليلات لتوفير رؤى حول أداء GTM، واستخدام النظام، وجودة البيانات.
  

  
  

• إدارة الموردين: إدارة العلاقات مع موردي أنظمة GTM، بما في ذلك التفاوض على العقود، واتفاقيات مستوى الخدمة، ومناقشات خارطة المنتج.
  

  
  

• الامتثال والحوكمة: ضمان التزام أنظمة GTM بقوانين خصوصية البيانات (مثل GDPR، CCPA) وسياسات الحوكمة الداخلية.
  

  
  

• إدارة المشاريع: قيادة وإدارة مشاريع أنظمة GTM من الفكرة إلى الاكتمال، بما في ذلك جمع المتطلبات، وتصميم الحلول، والاختبار، والنشر.
  

  
  

ما تحتاج لمعرفته أو امتلاكه:

• التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو نظم المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة.
  

  
  

• الخبرة: 5+ سنوات من الخبرة في إدارة أنظمة GTM، أو العمليات، أو دور مشابه، مع تركيز قوي على سيلزفورس.
  

  
  

• الكفاءة التقنية:
  

  
  

  • خبرة إدارية على مستوى الخبراء مع سيلزفورس سيلز كلاود وسيرفيس كلاود (يفضل الشهادات).
    

    
    

  • إجادة منصات أتمتة التسويق (مثل ماركيتو، هاب سبوت).
    

    
    

  • خبرة مع منصات تفاعل المبيعات (مثل أوتريتش، سيلزلوفت).
    

    
    

  • معرفة بمنصات نجاح العملاء (مثل غاينسايت) تعتبر ميزة.
    

    
    

  • فهم قوي لنماذج البيانات، وأنماط التكامل، واستخدام واجهات برمجة التطبيقات.
    

    
    

  • خبرة مع SQL، وإكسل، وأدوات تصور البيانات (مثل تابلو، باور بي آي) تعتبر ميزة.
    

    
    

  • مهارات تحليلية: القدرة المثبتة على تحليل مجموعات البيانات المعقدة، وتحديد الاتجاهات، واستنتاج رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين أداء GTM.
    

    
    

  • مهارات الاتصال والتواصل: مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة، مع القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية للجماهير غير التقنية والتعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
    

    
    

  • حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات مع نهج استباقي وموجه نحو الحلول.
    

    
    

  • إدارة المشاريع: القدرة المثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد، وتحديد أولويات المهام، والوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة سريعة.
    

    
    

  • التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير استراتيجيًا حول أنظمة GTM وتأثيرها على الأهداف التجارية العامة.
    

    
    

احصل على كل ما هو رائع في إنستركتشر!

نقدم مزايا تنافسية وذات مغزى في كل بلد نعمل فيه. بينما تختلف حسب الموقع، إليك فكرة عامة عما يمكنك توقعه:

• تعويض تنافسي، بالإضافة إلى أن جميع الموظفين بدوام كامل يشاركون في برنامج الملكية لدينا - لأن الجميع يجب أن يكون له حصة في نجاحنا.
  

  
  

• جداول مرنة وثقافة صديقة عن بعد، مع خيارات العمل الهجينة أو في الموقع متاحة في بعض المناطق لأدوار محددة.
  

  
  

• إجازات سخية، بما في ذلك العطلات المحلية وفترة "تعتيم الأضواء" السنوية في أواخر ديسمبر، عندما يتم تشجيع الفرق على التراجع وإعادة الشحن بناءً على احتياجات القسم.
  

  
  

• برامج شاملة للصحة والدعم النفسي.
  

  
  

• مخصصات سنوية للتعلم والتطوير لدعم نموك.
  

  
  

• التكنولوجيا والأدوات التي تحتاجها للقيام بأفضل عمل لديك - عادةً ما يكون ماك، مع خيارات PC متاحة في بعض المواقع.
  

  
  

• برنامج تقدير الموظفين "موتيفوسيتي".
  

  
  

• ثقافة متجذرة في الشمولية والدعم والاتصال الهادف.
  

  
  

الإغلاق:

نؤمن بتوظيف الأشخاص الرائعين ومعاملتهم بشكل صحيح. كلما زادت تنوعنا، كانت أفكارنا ونتائجنا أفضل.

إنستركتشر هي صاحب عمل يساوي الفرص. نحن نلتزم بالقوانين المعمول بها في التوظيف ومكافحة التمييز في كل بلد نعمل فيه.