مدير حسابات القنوات - التوزيع في المكسيك

يتم البحث عن حلّالين للمشاكل، ومبتكرين، وحالمين يبحثون عن أي شيء سوى الأعمال كالمعتاد. مثلك، أنت محترف عالي الأداء وخبير في مجالك، تتحدى باستمرار الوضع الراهن. تقدر الشمولية وترغب في ثقافة تمكّنك من الظهور كنسختك الأصلية. أنت تعلم أن النجاح يعتمد على الالتزام، وأن اختلافاتنا تجعلنا أقوى، وأن خط النهاية يكون دائمًا أحلى عندما يعبر الفريق بأكمله معًا.

يتم البحث عن مدير حسابات قنوات ديناميكي لتنمية نظام الشركاء لدينا عبر أمريكا اللاتينية، وبشكل خاص في المكسيك وMCLA. ستتعاون بشكل وثيق مع موزعينا في أمريكا اللاتينية لتحديد وتجنيد وتمكين بائعين من الدرجة الأولى يمكنهم إحياء منصة ألتيركس للعملاء التجاريين والحكوميين. ستكون قدرتك على بناء علاقات قوية، ودفع التمكين، وتقديم نتائج قابلة للقياس للشركاء ضرورية للنجاح. هذا دور استراتيجي يركز على تمكين الشركاء وتوسيع نطاق ألتيركس في سوق ذات إمكانات عالية.

• التعاون مع موزعينا في أمريكا اللاتينية لتنمية وإدارة شبكة قوية من البائعين في المكسيك وMCLA.

  
  
  

• تحديد وتجنيد بائعين محتملين يتوافقون مع سوقنا المستهدفة ويمكنهم تلبية احتياجات العملاء التجاريين بفعالية.

  
  
  

• تدريب وتمكين البائعين الجدد، وتزويدهم بالتدريب والموارد والدعم اللازم لتسويق وبيع حلولنا بنجاح.

  
  
  

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوسيع نطاق السوق واختراقه داخل السوق.

  
  
  

• تحقيق وتجاوز الأهداف المحددة المتعلقة بتجنيد الشركاء، وتمكينهم، ونمو المبيعات.

  
  
  

• الحفاظ على علاقات قوية مع الشريك الموزع وموظفيه الرئيسيين.

  
  
  

• إدارة وصيانة خط مبيعات صحي مع شركاء نمو الموزع. إدارة الفرص بشكل استباقي عبر كل مرحلة من مراحل عملية المبيعات.

  
  
  

• ضمان الامتثال لجميع اللوائح والسياسات المعمول بها المتعلقة بالتفاعل مع الشركاء والمشتريات.

  
  
  

• تقديم تقارير وتحليلات منتظمة حول أداء القنوات وتحديد مجالات التحسين.

  
  
  

• امتلاك جميع التقارير داخليًا وخارجيًا، والمشاركة في مراجعات الأعمال المنتظمة مع الموزع وقيادة الشركاء المدارة من قبل الموزع والمساهمين، ومعالجة أهداف الأداء، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وجميع المقاييس القابلة للقياس.

  
  
  

• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات، مع التركيز على تجنيد الشركاء وتمكينهم.

  
  
  

• معرفة قوية بديناميات السوق في المكسيك، والعادات التجارية، والمتطلبات التنظيمية.

  
  
  

• إلمام بتحليلات البيانات، وBI، ومنصات AI/ML - خاصة منصات الأتمتة الشاملة.

  
  
  

• سجل حافل من النجاح في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء في البرمجيات أو التكنولوجيا.

  
  
  

• إجادة ثنائية اللغة في الإسبانية والإنجليزية.

  
  
  

• إجادة استخدام Salesforce أو أدوات CRM مماثلة.

  
  
  

• مدفوع ذاتيًا ومركّز على النتائج مع مهارات تواصل وعرض قوية.

  
  
  

• خبرة في العمل مع شركاء القنوات في أمريكا اللاتينية، والموزعين، وبائعي البرمجيات ذوي النمو العالي.

  
  
  

• فهم استراتيجيات السوق التجارية/استراتيجيات الذهاب إلى السوق في SaaS.

  
  
  

هذا دور ميداني يقع في مدينة مكسيكو، المكسيك. قد يتطلب السفر داخل المنطقة.

تلتزم ألتيركس بممارسات التوظيف العادلة والشاملة. نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ولا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو الأصل الوطني، أو الجنس، أو الهوية الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين، أو حالة الإعاقة.

هل تجد نفسك تحقق الكثير من هذه المتطلبات ولكن تشك في ما إذا كان يجب عليك التقديم؟ في ألتيركس، ندعم عقلية النمو لموظفينا خلال جميع مراحل حياتهم المهنية. إذا كنت تلبي بعض المتطلبات وتشارك قيمنا، نشجعك على التقديم. كجزء من التزامنا المستمر تجاه مكان عمل متنوع وعادل وشامل، نستثمر في بناء فرق ذات خلفيات وهويات وتجارب متنوعة.

يتضمن هذا المنصب الوصول إلى برامج/تكنولوجيا تخضع لرقابة تصدير أمريكية. أي عرض عمل يتم تقديمه سيكون مشروطًا بقدرة المتقدم على الالتزام بقوانين تصدير الولايات المتحدة.