منسق SDR

الغرض من الوظيفة بصفتك منسق SDR متخصص في خدمات مختبر المحتوى، ستكون مسؤولاً عن توليد وتأهيل فرص العمل الجديدة التي تركز على حلولنا الإبداعية والمحتوى.
تشمل هذه الحلول عقود إنشاء المحتوى، تطوير المواقع الإلكترونية، تغطية الفعاليات الحية، وإنشاء وتنسيق التقارير.
ستتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال التواصل المستهدف، وفهم احتياجاتهم المتعلقة بالمحتوى والرقمية، وتقديم عروض مختبر المحتوى لمعالجة التحديات التجارية.
المهام والمسؤوليات توليد العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب دفع توليد العملاء المحتملين بشكل مستمر أسبوعياً وشهرياً من خلال استراتيجيات مثل المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والبيع عبر الشبكات الاجتماعية، وبناء العلاقات.
الغوص في الأسواق المستهدفة لتحديد أولويات العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية الذين يتماشى مع أهداف الشركة.
تقييم العملاء المحتملين وفقاً لمعايير محددة (مثل الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) لضمان توافقهم مع ملف تعريف العميل المثالي.
تسهيل التفاعلات ذات المعنى من خلال جدولة الاجتماعات أو العروض التقديمية لفريق المبيعات مع العملاء المؤهلين.
تعزيز العلاقات من خلال متابعة التواصل، ومعالجة الاعتراضات، ومشاركة المعلومات القيمة.
تحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية، والحفاظ على وتيرة ثابتة من المكالمات، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر LinkedIn لتغذية خط الأنابيب.
الشراكة مع فريق المبيعات، لتبسيط نقل العملاء المحتملين وضمان التوافق في رحلة المبيعات.
البقاء على اطلاع بعروض الشركة، والاتجاهات الصناعية، والمنافسة لتقديم حلول فعالة.
نقل الرؤى من العملاء المحتملين إلى فرق التسويق والمنتجات لتحسين استراتيجيات الاستهداف والتواصل.
الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات التفاعل، وأدوات التحليل لتحسين إدارة العملاء المحتملين وسير العمل.
استراتيجية تطوير المبيعات والتنفيذ العمل مع نائب الرئيس للنمو، وفريق التسويق لتشكيل وتحسين الاستراتيجيات التي تعزز توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والتحويل.
تنفيذ منهجيات مثبتة لتعزيز التواصل البارد، والبيع عبر الشبكات الاجتماعية، وتقنيات تفاعل العملاء المحتملين.
التوافق مع التسويق لمزامنة الشخصيات المستهدفة، والحملات، ورسائل التواصل لتحقيق أقصى تأثير.
التعاون عبر الوظائف الشريكة مع فريق المبيعات لضمان انتقال سلس للعملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.
البقاء متزامناً مع فرق التسويق لضمان التوافق على أهداف الحملات واستراتيجيات الرسائل.
تحسين العمليات والابتكار تحليل وتحسين سير عمل SDR بانتظام لتحسين الكفاءة ومعدلات التحويل.
البقاء في المقدمة من الاتجاهات وتنفيذ أدوات واستراتيجيات المبيعات المتطورة لتعزيز أداء الفريق.
مراقبة الأداء والتقارير مراقبة وتحليل المقاييس الرئيسية مثل نشاط التواصل، والاجتماعات المحجوزة، ومعدلات تحويل العملاء المحتملين.
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والتحليلات لإنشاء تقارير قابلة للتنفيذ وتحديد مجالات التحسين التعليم والخبرة والمؤهلات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
(1-3) سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، أو عمليات المبيعات، أو مجال ذي صلة.
خبرة في المبيعات، والتفاعل مع العملاء، في قطاع التكنولوجيا أو خدمات اللغة.
مهارات تنظيم جيدة واهتمام بالتفاصيل.
رغبة في التعلم والنمو في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى.
مهارات تواصل بين الأشخاص قوية، مع قدرة مثبتة على التعاون بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
موقف مهني، ومرونة، ونهج إيجابي تجاه التحديات.
فهم جيد لمنهجيات المبيعات، والأدوات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot، Outreach).
إتقان ممتاز لكل من اللغة الإنجليزية والعربية المحكية والمكتوبة.
الكفاءات السلوكية بناء الفريق والإدارة إدارة النزاعات إدارة الوقت التوجه نحو النتائج التأثير على الآخرين الكفاءات التقنية خبرة في المبيعات واستقطاب العملاء اتخاذ القرارات المستندة إلى التحليل والبيانات إتقان تكنولوجيا المبيعات وإدارة علاقات العملاء القدرة على التكيف والتعلم المستمر فهم العملاء والسوق