ممثل مبيعات

ممثل مبيعات - مواقع الويب، حلول ERP وAI

تبحث شركة ليوا عن ممثل مبيعات طموح ومتحمس لمساعدة الشركات في اكتشاف الحلول المناسبة من ERP والتكنولوجيا، مع المساهمة في نمو الشركة ونجاح العملاء.

سيقوم المرشح المثالي بالتواصل مع العملاء، جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية، وإعداد المقترحات باستخدام أدوات مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء، لينكد إن، منصات البريد الإلكتروني، ومايكروسوفت أوفيس لإدارة عملية المبيعات بكفاءة. سيزدهر في بيئة تعاونية، يعمل جنبًا إلى جنب مع فريق داعم وديناميكي.

عن ليوا

تقدم ليوا حلول البرمجيات والحلول الرقمية للشركات والمنظمات عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك تطوير المواقع، تنفيذ ERP، استشارات AI والأتمتة، تطوير البرمجيات المخصصة، خدمات الاستضافة، والدعم الفني.

نركز على تقديم حلول عملية وقابلة للتوسع تعزز العمليات، وتحسن التقارير، وتزيد من الكفاءة، وتدعم نمو الأعمال.

المسؤوليات

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال البحث، الشبكات، الإحالات، وتوليد العملاء المحتملين
• إجراء اجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات العمليات والتحديات التجارية
• عرض وتقديم حلول ERP والتكنولوجيا للعملاء المحتملين
• إعداد الاقتباسات، المقترحات، والعروض التجارية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول إلى إغلاق الصفقة
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والمساهمة في نمو الشركة

إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين
• ضمان المتابعة المستمرة والتواصل المهني طوال عملية المبيعات
• فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول تجارية مخصصة
• الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والاحترافية
• التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية بين العملاء والشركة خلال رحلة المبيعات

التنسيق الفني والتنفيذ

• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق التنفيذ طوال عملية المبيعات والتوجيه
• تنسيق تسليم المشاريع لضمان انطلاق سلس للعملاء وتنفيذ الحلول
• التواصل بوضوح حول متطلبات العملاء مع الفرق الداخلية
• دعم العملاء خلال عملية ما قبل البيع وما بعد البيع عند الحاجة
• ضمان المتابعة المناسبة على تقدم المشروع ورضا العملاء

معرفة حلول ERP، المواقع التجارية، وحلول الأعمال

• الحفاظ على فهم قوي لأنظمة ERP، حلول المواقع، خدمات البرمجيات، وحلول التحول الرقمي
• فهم العمليات التجارية الأساسية بما في ذلك المحاسبة، المخزون، الموارد البشرية، إدارة علاقات العملاء، الشراء، وتدفقات العمل التشغيلية
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، حلول المنافسين، والتقنيات الناشئة
• التواصل بفعالية حول القيمة التجارية والفوائد التشغيلية لحلول ERP
• تطوير المعرفة بالمنتجات ومهارات البيع الاستشارية باستمرار

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، نظم المعلومات، أو مجال ذي صلة
• خبرة من 2-3 سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو تطوير الأعمال
• فهم أساسي لأنظمة ERP، المواقع، منصات التجارة الإلكترونية، وتدفقات العمل التجارية مثل المحاسبة، المخزون، الموارد البشرية، إدارة علاقات العملاء، الشراء، والعمليات
• القدرة على ترجمة المفاهيم الفنية لـ ERP وAI إلى حلول تجارية عملية
• القدرة على فهم العمليات التجارية واحتياجات العملاء
• مهارات قوية في التواصل والعرض
• التواصل الاحترافي باللغة الإنجليزية شفهيًا وكتابيًا
• شخصية منظمة واستباقية
• الاهتمام أو التعرض لحلول AI، أدوات الأتمتة، أو خدمات التحول الرقمي هو ميزة
• مدفوع ذاتيًا، استباقي، وقادر على إدارة المهام بشكل مستقل في بيئة العمل عن بُعد

مؤشرات الأداء الرئيسية

• توليد 40-60 عميل محتمل جديد شهريًا
• إجراء 9-10 اجتماعات اكتشاف شهريًا
• إرسال 4-8 مقترحات للعملاء شهريًا
• إغلاق 3-4 صفقات شهريًا
• الحفاظ على المتابعات الأسبوعية مع العملاء المحتملين والحاليين
• المشاركة في الاجتماعات الأسبوعية
• إجراء فحوصات أسبوعية مع العملاء الحاليين
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء وقائمة المبيعات يوميًا

المزايا

• راتب أساسي تنافسي
• عمولة جذابة على المشاريع المغلقة
• عطلات عامة وإجازات سنوية
• جدول عمل مرن عن بُعد
• فرص للنمو داخل شركة تكنولوجيا سريعة النمو
• ثقافة فريق داعمة

تفاصيل التوظيف

• الموقع: عن بُعد
• أيام العمل: من الإثنين إلى الجمعة
• ساعات العمل: من 9:00 صباحًا إلى 6:00 مساءً
• نوع التوظيف: عقد
• فترة التجربة: 3 أشهر
• التوفر الفوري ميزة إضافية.