أخصائي تمكين المبيعات (CORE)

تتخصص هذه الوظيفة في تعزيز تمكين فريق المبيعات وتحسين العمليات.
يجب أن يكون المرشح الناجح بارعًا في استخدام أدوات متطورة مثل هابسبوت وأبولو لتعزيز كفاءة المنظمة.
تشمل الخبرة إثراء قواعد بيانات إدارة علاقات العملاء لتمكين التواصل الفعال مع ممثلي تطوير الأعمال.
يعد وجود سجل حافل في تبسيط عمليات المبيعات لتحقيق زيادة في الإنتاجية والنجاح أمرًا ضروريًا.
المسؤوليات الرئيسية: إدارة إثراء العملاء المحتملين والعمليات المرتبطة بها، بما في ذلك إدارة البيانات وتحليل الأنظمة.
الإشراف على إدارة نظام هابسبوت ومساعدة فريق المبيعات في تعيين وإعادة تعيين العملاء المحتملين.
البحث عن المعلومات ذات الصلة عبر أبولو ولينكد إن لإثراء العملاء المحتملين.
مراقبة جودة البيانات، وإزالة التكرارات، ومعالجة التناقضات في نظام إدارة علاقات العملاء.
تطوير وصيانة التقارير واللوحات المعلوماتية لتتبع مؤشرات الأداء وتقديم رؤى لفريق المبيعات والتسويق.
التكامل مع أدوات المبيعات مثل رينغ سنترال للحصول على تقارير دقيقة ومتزامنة.
البحث بشكل استباقي عن العملاء المحتملين الجدد وتنقيحهم لضمان دقة البيانات وملاءمتها.
تحديد عدم الكفاءة في سير العمل الحالي في هابسبوت وتقديم توصيات للتحسين.
دعم طلبات تحليل البيانات العارضة، وإنشاء المهام لممثلي تطوير الأعمال، ومتابعة العملاء المحتملين.
التعاون عبر عدة أقسام لتبسيط الاتصالات ونقل البيانات.
المسؤوليات الثانوية: تسهيل جلسات المعايرة والمشاركة في الاجتماعات لضمان التواصل الفعال.
التواصل مع ممثلي تطوير الأعمال لمعالجة الاستفسارات ودعم أنشطتهم المتعلقة بالعملاء المحتملين.
المساعدة في تدريب الأعضاء الجدد في الفريق والاستمرار في توجيههم بعد التدريب لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
الإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية، والأدوات، وحالة القسم العامة للمساهمين الرئيسيين.
تجربة ثقافتنا الديناميكية: استمتع بثقافتنا الممتعة والشاملة والمبتكرة التي تقدر مساهماتك الفريدة وتدعم نموك المهني.
اغتنام الفرص: استغل الفرص اليومية للتعلم والابتكار والتفوق.
تحقيق تأثير حقيقي في مجالك.
نمو مهني بلا حدود: افتح عالمًا من الإمكانيات والموارد لدفع مسيرتك المهنية للأمام.
إثارة في بيئة سريعة: ازدهر في جو مليء بالطاقة والجاذبية.
مواجهة التحديات وجني المكافآت المثيرة.
المرونة، بطريقتك: استمتع بحرية العمل من المنزل أو من أي مكان تختاره.
أنشئ بيئة العمل المثالية لك.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للرحلات المرهقة ومرحبًا بالوقت الجيد مع الأحباء.
حقق تكاملًا صحيًا بين العمل والحياة لتقديم أفضل ما لديك.
التعليم: درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، إدارة الأعمال، ريادة الأعمال، وبرامج مشابهة أخرى.
الخبرة العملية المطلوبة: ما لا يقل عن 1-2 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين، إدارة البيانات، أو المبيعات بين الشركات مع خبرة في إدارة علاقات العملاء لا تقل عن 6 أشهر، ويفضل 1-2 سنوات في نجاح العملاء، ويفضل 1-2 سنوات في المبيعات من البداية إلى النهاية. المهارات الصعبة: إدارة البيانات: الكفاءة في إدارة وتنظيم البيانات بشكل فعال.
تحليل الأنظمة: القدرة على تحليل الأنظمة لضمان عمليات إثراء العملاء المحتملين بشكل فعال.
إدارة نظام إدارة علاقات العملاء: الخبرة في استخدام وإدارة أي منصة لإدارة علاقات العملاء.
إثراء العملاء المحتملين: خبرة عملية في عمليات إثراء العملاء المحتملين.
ضمان جودة البيانات: المهارات في البحث بشكل استباقي وتنقيح العملاء المحتملين الجدد لضمان دقة البيانات.
مهارات البحث: مهارات بحث قوية لجمع المعلومات ذات الصلة.
المهارات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
المهارات الإدارية: التعامل بكفاءة مع المهام الإضافية مثل جدولة الاجتماعات وإدارة البريد الإلكتروني.
المهارات الناعمة: التواصل: التواصل الواضح والفعال لضمان التعاون والفهم.
المهارات التنظيمية: قدرات تنظيمية قوية لإدارة مهام ومسؤوليات متعددة.
الاستباقية: نهج استباقي لضمان دقة البيانات وملاءمتها.
حل المشكلات: تحديد وحل قضايا إثراء العملاء المحتملين وإدارة البيانات.
التعاون في الفريق: عقلية تعاونية للعمل مع ممثلي تطوير الأعمال والفرق الأخرى.
خدمة العملاء: نهج استجابة ومركز على العملاء في مساعدة ممثلي تطوير الأعمال ومعالجة الاستفسارات.
التدريب والتوجيه: القدرة على تدريب الأعضاء الجدد في الفريق وتقديم التوجيه المستمر لنجاحهم على المدى الطويل.
القدرة على التكيف: المرونة للتكيف مع الأولويات المتغيرة والمسؤوليات المتطورة.
التعاون: المبيعات، العمليات، التسويق، النجاح، التطوير الحد الأدنى من المتطلبات التقنية وبيئة العمل: اتصال بالإنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية.
اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية.
يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الجهاز الرئيسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج إنتل كور i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، معالج إنتل كور i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، معالج AMD رايزن 5، أو معالج مكافئ.
الحد الأدنى من 8 جيجابايت من ذاكرة الوصول العشوائي.
الجهاز الاحتياطي: يجب أن يلبي أو يتجاوز أداء معالج إنتل كور i3.
يجب أن يكون فعالًا أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الملحقات ومساحة العمل: كاميرا ويب تعمل.
سماعة رأس USB مزودة بميزة إلغاء الضوضاء.
مساحة مكتب هادئة ومخصصة في المنزل.
هاتف ذكي لأغراض التواصل والتحقق.