تنفيذي توليد العملاء المحتملين

يتولى تنفيذي توليد العملاء المحتملين - ما قبل البيع واستطلاع المواقع مسؤولية دفع نمو الإيرادات القابل للتوسع عن بُعد من خلال تحديد وتأهيل وتوصيف الفرص عالية الجودة.
يضمن هذا الدور دخول العملاء المحتملين الجاهزين للبيع فقط إلى خط الأنابيب التجاري، مما يحسن معدلات التحويل، ويسرع من سرعة الصفقات، ويقلل من الجهود الضائعة لفرق المبيعات.
المسؤوليات الرئيسية: توليد وتأهيل الفرص للنمو الواردة والصادرة لمحفظة كايزن AMS من المطورين الصغار والمبتدئين.
إجراء تنسيق واستطلاع المواقع عن بُعد والبحث لتحديد المشاريع العقارية القابلة للتطبيق.
توصيف العملاء بدقة، بما في ذلك عدد الوحدات، مرحلة المشروع، وتحديد صانعي القرار.
تعيين العملاء المحتملين للقناة البيعية المناسبة (علاقة / مؤسسات / متعددة القنوات) بدقة عالية.
الحفاظ على تسليم منظم وفي الوقت المناسب لفرق المبيعات، مما يضمن تقدم سلس في خط الأنابيب.
العمل كأول بوابة جودة في عملية الإيرادات، مما يضمن أن العملاء المحتملين جاهزين تمامًا للبيع.
تنفيذ تواصل متعدد القنوات بشكل منظم بما في ذلك الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكد إن، والتفاعل مع العملاء عن بُعد.
التعاون مع الفرق الداخلية لتحسين توجيه العملاء المحتملين، وتقليل العملاء المحتملين الموجهين بشكل خاطئ، وحماية قدرة المبيعات.
التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.
الخبرة: 2-3 سنوات في ما قبل البيع، توليد العملاء المحتملين، أو تطوير الأعمال في العقارات، تطوير الممتلكات، أو القطاعات ذات الصلة.
سجل حافل في توليد وتأهيل العملاء المحتملين بكميات كبيرة.
يفضل وجود خبرة في نماذج المبيعات متعددة القنوات (الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكد إن، البحث).
المهارات والكفاءات: تجارية وتحليلية: مهارات قوية في تأهيل العملاء المحتملين، مهارات اكتشاف، والقدرة على تقييم إمكانيات الصفقة بشكل موضوعي.
التواصل والتأثير: تفاعل مهني مع العملاء، جمع المعلومات بشكل منظم، وطرح أسئلة واثقة لتحديد صانعي القرار.
التنفيذ والانضباط: انضباط عالي في النشاط، إدارة فعالة للوقت، والقدرة على إدارة عدة عملاء محتملين في وقت واحد في بيئة عن بُعد.
عقلية النمو: استباقي، موجه نحو الفرص، مرتاح في المحادثات الغامضة في المراحل المبكرة، وطموح للنمو إلى أدوار القيادة متعددة القنوات / النمو.
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات التعاون عن بُعد.