مستشار مبيعات سحابة، الشرق الأوسط

تعتبر أكرونيس رائدة عالمية في حماية البيانات، حيث تقدم حلولاً متكاملة تراقب وتتحكم وتحمي البيانات التي تعتمد عليها الأعمال والحياة. مدفوعة بشغفنا لحماية كل عبء عمل، قمنا ببناء المنصة الوحيدة المتكاملة لحماية البيانات في الصناعة. يتم البحث عن ممثل مبيعات سحابة لتحقيق مهمتنا في حماية العالم الرقمي.
سيقوم ممثل مبيعات السحابة، الذي يتبع مدير مبيعات السحابة الإقليمي، بدفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأهيل وإغلاق شراكات جديدة مع مقدمي الخدمات في الشرق الأوسط. ستدير دورة المبيعات بالكامل، من البحث وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق العقود، مع التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية وشركاء التوزيع. تتطلب هذه الوظيفة عقلية صائد، ومهارات تواصل قوية، وفهم عميق لمشهد الحوسبة السحابية.

ما ستقوم به:

توليد أعمال جديدة لمقدمي الخدمات لأكرونيس:

• التفاعل بشكل استباقي وتأهيل العملاء المحتملين الواردين من مصادر متعددة، بما في ذلك الحملات التسويقية، والفعاليات عبر الإنترنت، وتسجيلات التجارب، وتفاعلات الموقع الإلكتروني.
• تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من خلال جهود البحث الاستراتيجية، مستفيدًا من موارد مثل لينكد إن، سيلزفورس، والفعاليات الصناعية.
• استخدام أدوات الاتصال المعتمدة (مثل أفايا، زووم، أوتلوك) للتواصل مع مقدمي الخدمات المحتملين، وتقييم احتياجاتهم، وتأهيل الفرص بناءً على معايير BANT (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني).

دفع دورة المبيعات:

• إجراء بحث شامل حول العملاء المحتملين، باستخدام الموارد عبر الإنترنت وبيانات الشركة لتخصيص التفاعلات وفهم متطلباتهم المحددة.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل بفعالية من الاتصال الأول إلى إغلاق العقد، بما في ذلك التأهيل، وتحليل الاحتياجات، وعروض الحلول (باستخدام مهندسي الحلول عند الضرورة)، والتفاوض، والإغلاق.
• ضمان توثيق جميع أنشطة المبيعات والتفاعلات بدقة داخل سيلزفورس، بما في ذلك الملاحظات التفصيلية وتسجيلات الاجتماعات عبر الإنترنت.

بناء شراكات قوية:

• تحديد وتجنيد مقدمي خدمات ذوي جودة عالية يظهرون التزامًا بالاستثمار في أعمالهم مع أكرونيس وبناء شراكة طويلة الأمد.
• التعاون بشكل وثيق مع الموزعين في المنطقة المعينة، وتعزيز العلاقات القوية من خلال التواصل المنتظم، والمبادرات التسويقية المشتركة، والمشاركة في الفعاليات.

التواصل الفعال والتعاون:

• التعبير بفعالية عن قيمة أكرونيس ورسائل العلامة التجارية، مع تسليط الضوء على الفروقات الرئيسية والمزايا التنافسية.
• الحفاظ على فهم عميق للمشهد التنافسي ومعالجة مخاوف العملاء بشكل فعال بشأن الحلول المنافسة.
• التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر مختلف الأقسام (التسويق، مهندسو الحلول، الدعم، تمكين المبيعات، إدارة المنتجات) لضمان تنفيذ سلس للصفقات وتجربة شريك استثنائية.
  إدارة خط الأنابيب والتوقعات:
• إدارة خط المبيعات بدقة، مع الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة لمتابعة العملاء المحتملين والتفاعل.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدير المباشر والمدير العام الإقليمي، لضمان الشفافية وتخصيص الموارد بشكل فعال.

التعلم المستمر والتطوير:

• المشاركة بنشاط في جلسات التدريب الفردية واحتضان التعليقات باستمرار لتحسين مهارات المبيعات والأداء.
• إكمال جلسات التدريب الإلزامية ربع السنوية للبقاء على اطلاع بتحديثات المنتجات، والمنافسة، والاتجاهات الصناعية، وأفضل الممارسات.

ما تحضره:

• نجاح مثبت في المبيعات: أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا B2B، مع سجل حافل في تجاوز الحصص.
• عقلية صائد: نهج استباقي وموجه نحو النتائج في المبيعات، مع قدرة قوية على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
• مهارات التواصل والتفاعل الشخصية الممتازة: مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية، مع القدرة على بناء علاقات وإقامة الثقة مع العملاء المحتملين والشركاء.
• خبرة في عملية المبيعات: إجادة إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتحليل الاحتياجات، وعرض الحلول، والتفاوض، والإغلاق.
• تعتبر الخبرة السابقة في تكنولوجيا المعلومات ميزة قوية.

نقاط إضافية:

• خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني.
• علاقات قائمة مع مقدمي الخدمات.

من نحن:

شركة سويسرية تأسست في سنغافورة في عام 2003، تقدم أكرونيس أكثر من عشرين عامًا من الابتكار مع 15 مكتبًا حول العالم وأكثر من 1800 موظف في أكثر من 50 دولة. أكرونيس سايبر بروتكت متاحة بـ 26 لغة في 150 دولة وتستخدمها أكثر من 20,000 مقدم خدمة لحماية أكثر من 750,000 شركة.

ثقافتنا المؤسسية تركز على إحداث تأثير إيجابي على حياة كل موظف والمجتمعات التي نخدمها. الثقة المتبادلة،الاحترام والاعتقاد بأننا يمكن أن نساهم في العالم كل يوم هي الأسس التي يقوم عليها فريقنا. يلعب كل عضو في فريق "A-Team" لدينا دورًا أساسيًا في دفع نجاح أعمالنا المبتكرة والمتوسعة. نحن نبحث عن أفراد يتفوقون في بيئات ديناميكية وعالمية ولديهم عقلية عدم الاستسلام، مما يساهم في نموّنا الجماعي وتأثيرنا.

ممارسات المقابلة لدينا:

لضمان عملية توظيف عادلة وصادقة، يُتوقع من المرشحين المشاركة في المقابلات دون استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، أو المطالبات الآلية، أو المساعدة من طرف ثالث. تم تصميم المقابلات لتقييم المهارات الفردية، والخبرة، وأسلوب التواصل ونقدر التفاعل الأصيل في الوقت الحقيقي.

قد يؤدي استخدام الذكاء الاصطناعي أو المساعدة الخارجية أثناء المقابلات المباشرة إلى الاستبعاد. بالنسبة للأدوار التي يتم فيها تقييم مهارات الذكاء الاصطناعي، سيتم التواصل بوضوح بشأن الاستخدام المسموح به لأدوات الذكاء الاصطناعي مسبقًا. قد يُطلب من المرشحين تعطيل الخلفيات الافتراضية أو المشاركة في المقابلات الشخصية. جميع عروض العمل مشروطة بالنجاح في إكمال الفحوصات الخلفية الجنائية، والتعليمية وهويات الهوية.

أكرونيس هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو النسب، أو اللون، أو الحالة الاجتماعية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المعمول بها.

#LI-WC1