مدير مبيعات

خط التقارير
مدير المبيعات الإقليمي

ملخص الدور
سيكون مدير مبيعات خدمات الطعام مسؤولاً عن تطوير وزيادة الإيرادات في الكويت. يركز الدور على اكتساب وإدارة حسابات خدمات الطعام، ودفع نمو المبيعات، وضمان علاقات قوية مع العملاء. يتمركز هذا المنصب في دبي في البداية (قابل للتفاوض) ويتطلب السفر المنتظم إلى الكويت.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير السوق ونمو المبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لنمو أعمال خدمات الطعام في الكويت.

• تحديد واستقطاب وتسجيل عملاء خدمات الطعام الرئيسيين الجدد.

• توسيع الأعمال مع مديري المبيعات الحاليين لتعظيم الإيرادات والحضور في السوق.

إدارة الموزعين ومديري المبيعات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين والعملاء الاستراتيجيين.

• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية لمديري المبيعات، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية.

• إدارة خطط الأعمال المشتركة ومراجعات الأداء مع الموزعين والعملاء الرئيسيين.

عرض المنتجات والحلول

• تقديم منتجات وحلول الشركة بفعالية، مع تسليط الضوء على القيمة والمزايا التنافسية لسوق خدمات الطعام.

• دعم إطلاق المنتجات والأنشطة الترويجية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.

التفاوض وإدارة العقود

• قيادة المفاوضات التجارية وإنهاء الاتفاقيات بما يتماشى مع أهداف التسعير وهوامش الربح للشركة.

• ضمان توافق العقود والشروط والأحكام مع سياسات الشركة.

عمليات المبيعات والتقارير

• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة تتبع المبيعات لإدارة خط الأنابيب والأنشطة والتوقعات.

• إعداد تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحديثات السوق للإدارة.

رؤى السوق والعملاء

• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء في الكويت.

• تقديم رؤى السوق والتوصيات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

الخبرة والمؤهلات المطلوبة

الخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في صناعة خدمات الطعام أو الأغذية.

• خبرة إلزامية في السوق الكويتي.

• سجل حافل في إدارة مديري المبيعات، إدارة الموزعين، أو المبيعات بين الشركات.

المهارات والكفاءات

• مهارات تفاوض قوية، ومهارات تواصل، وعرض.

• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات عالية المستوى مع العملاء والموزعين.

• عقلية تجارية مع قدرات قوية في حل المشكلات.

• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف مبيعات طموحة.

المهارات الفنية والنظامية

• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء أو أنظمة تتبع المبيعات لإدارة الأداء وخط الأنابيب.

المعرفة الثقافية والسوقية

• فهم قوي لثقافة الأعمال في الكويت وديناميكيات خدمات الطعام الإقليمية.

• القدرة على العمل بفعالية عبر بيئات السوق المختلفة في دول مجلس التعاون الخليجي.

متطلبات إضافية

• التواجد في دبي في البداية مع السفر المتكرر إلى الكويت.

• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر حسب الحاجة.