مدير مبيعات مؤسسية

عميلنا، منظمة رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية، يبحث عن مدير مبيعات مؤسسية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات المؤسسية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير الشراكات الاستراتيجية لتوسيع الحضور في السوق. تتطلب هذه الوظيفة خبرة قوية في مبيعات المؤسسات / B2B، ومهارات تفاوض ممتازة، والقدرة على قيادة مبادرات تطوير الأعمال بفعالية.

المسؤوليات :

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية لتعظيم الإيرادات واختراق السوق.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والاتجاهات الناشئة.
• تقييم محفظة المنتجات الحالية وتقديم توصيات للتحسينات، بما في ذلك أحجام التعبئة الجديدة أو المنتجات المخصصة للعملاء المؤسسيين.
• التفاوض، وإنهاء، وإدارة العقود مع الشركاء المؤسسيين مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة وشروط الائتمان.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لتعزيز النمو المستدام.
• التعاون مع العملاء لاستكشاف وتنفيذ مبادرات التفاعل الرقمي.
• ضمان إصدار ومراقبة الأصول الخاصة بالشركة مع العملاء المؤسسيين لمنع سوء الاستخدام.
• تدريب وإرشاد الفرق الداخلية لتعزيز رضا العملاء وجودة الخدمة.
• تطوير خطط العمل السنوية مع توقعات مبيعات مفصلة واستراتيجيات نمو.
• مراقبة أداء المبيعات، وتحديد الفجوات، وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحقيق الأهداف.
• البقاء على اطلاع بتطورات السوق، وأنشطة المنافسين، والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على المبيعات المؤسسية.

المؤهلات :

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المؤسسية أو B2B، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية.
• مهارات تفاوض، تواصل، وإدارة علاقات قوية.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• إجادة استخدام MS Office ومعرفة بأدوات المبيعات الرقمية.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.