مدير مبيعات المؤسسات

مدير المبيعات المؤسسية مسؤول عن دفع نمو الإيرادات لحلول وخدمات النطاق العريض من سما إكس ستارلينك في الكويت، وعند الحاجة، في أسواق الخليج الأخرى. تركز هذه الوظيفة على تطوير وإدارة قنوات المبيعات المباشرة (الرقمية/عبر الويب) وغير المباشرة لتسريع مبيعات حلول الاتصال عبر الأقمار الصناعية.
سيقود مدير المبيعات المؤسسية تنفيذ استراتيجية السوق عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك العملاء VVIP، والمستهلكين المحترفين، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبيرة، والكيانات الحكومية، ومشغلي الاتصالات، وقطاع النفط والغاز (على اليابسة/في البحر)، والبحرية، والمجمعين من بين آخرين الذين يحتاجون إلى اتصال عبر الأقمار الصناعية عالي الأداء.
يجب أن يكون لدى مدير المبيعات المؤسسية اتصالات قوية قائمة مع الصناعات الرئيسية في الكويت مثل النفط والغاز، والبنوك، والقطاع الحكومي والقطاع العام، والبحرية واللوجستيات.
تتطلب هذه الوظيفة قيادة تجارية قوية لوضع حلول النطاق العريض من سما إكس كبديل موثوق وعالي الأداء لاحتياجات الاتصال الأساسية، والنسخ الاحتياطي، والمهام الحرجة.

• تحديد والتواصل وإغلاق فرص الأعمال الجديدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مع فتح الأسواق لستارلينك وسما إكس.
• قيادة عملية المبيعات بشكل صارم: من البحث، والتأهيل، وعرض الحلول إلى التفاوض والإغلاق.
• بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم وضمان مستوى عالٍ من الرضا.
• تطوير العروض، والتفاوض على الشروط، وإنهاء العقود مع العملاء المؤسسيين.
• تقديم إدارة حساب مستمرة، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• إجراء أبحاث سوق شاملة للبقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات السوق.
• تمثيل NewCo في الفعاليات الصناعية وفرص التواصل، وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز اتصالات الأعمال الجديدة.
• تطوير والإشراف على جميع تطوير القنوات المباشرة - بشكل أساسي التسويق عبر الويب لكل دولة ومنطقة.
• تطوير شراكات القنوات غير المباشرة، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، مقدمي حلول تكنولوجيا المعلومات، ومشغلي الاتصالات.
• دعم CCO وقادة المبيعات الكبار لتطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات وتوقعات المبيعات مقابل الميزانية وضمان تقارير دقيقة وذات مغزى ضد مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف.
• مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات وتنفيذ الاستراتيجيات الداعمة، المتنوعة حسب القطاع أو السوق.

• خريج جامعة، ويفضل أن يكون لديه درجة دراسات عليا، في مجال ذي صلة (مثل الأعمال، أو الاتصالات، أو الهندسة).
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، أو صناعة الاتصال، أو النطاق العريض، ويفضل أن يكون لديه مسؤولية سابقة عن المبيعات الإقليمية والدولية.
• التعرض السابق للاتصالات عبر الأقمار الصناعية ليس ضرورياً، ولكن يفضل.
• سجل مثبت في تطوير أسواق جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• يفضل أن تكون لديك خبرة في بيئة بدء التشغيل و/أو بناء خط عمل جديد داخل مجموعة أكبر.
• مهارات تواصل قوية لإعطاء التوجيه لجميع أصحاب المصلحة في مجالات متنوعة داخل الفريق وعبر وظائف أخرى (المالية، التكنولوجيا، إلخ).
• شبكة قوية عبر الكويت ومنطقة الخليج.
• مهارات شخصية وعرض ممتازة وقدرة على الإقناع وقيادة أصحاب المصلحة المتنوعين.
• الراحة مع مبيعات B2B (B2C ميزة إضافية)، بما في ذلك إدارة العروض والمناقصات للمبيعات المخصصة/الشراكات.
• خبرة قوية وكبيرة لتوجيه فريق نحو القرارات الصحيحة في أقصر وقت ممكن.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.