الوصف الوظيفي
بصفتك رئيس المبيعات، ستلعب دورًا قياديًا حاسمًا في الإشراف على مديري الفروع ومستشاري المبيعات، ودفع نمو المبيعات وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق الأهداف التجارية. ستساهم قيادتك بشكل مباشر في نجاح الشركة في قطاع الجنسية والإقامة من خلال الاستثمار، مما يمكّن العملاء من اتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة مع ضمان تقديم خدمة استثنائية.
المسؤوليات
قيادة وتطوير الفريق: قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من ممثلي المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. تقديم التدريب والتوجيه والتطوير المهني لضمان تحسين مستمر للفريق.
تطوير استراتيجية المبيعات: تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإنشاء استراتيجيات مبيعات مخصصة للسوق الأردني.
تحقيق أهداف المبيعات: وضع أهداف واضحة لفريق المبيعات، ومراقبة أداء الأفراد والفريق عن كثب، وتنفيذ استراتيجيات لضمان تحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
إدارة علاقات العملاء: إنشاء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والمساهمين، وضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال.
توسيع السوق: تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة، وتوسيع قاعدة العملاء ووجود العلامة التجارية في المنطقة.
تقارير المبيعات والتنبؤ: مراقبة أنشطة المبيعات، وتوليد تقارير منتظمة للإدارة العليا، وتقديم توقعات دقيقة للمبيعات وتحديثات الأداء.
التعاون: العمل بشكل وثيق مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وخدمة العملاء واللوجستيات، لضمان التوافق بين جهود المبيعات وأهداف الشركة والسفر بين فروعنا.
المتطلبات
الخبرة: الحد الأدنى من 7 سنوات في المبيعات، مع 4 سنوات على الأقل في دور إداري، ويفضل في صناعة التذاكر العالية مثل العقارات أو ما شابه.
التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
النجاح المثبت: القدرة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
مهارات القيادة: قدرات قيادية قوية لإلهام وإدارة وتحفيز فريق من المحترفين في المبيعات.
التواصل: مهارات تواصل واستجابة استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية.
اتخاذ القرار: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات في بيئة سريعة.
الكفاءة التكنولوجية: إتقان مجموعة MS Office وبرامج إدارة علاقات العملاء.
خبرة المبيعات: خبرة في مبيعات B2B أو B2C في صناعة التذاكر العالية.
المعرفة المحلية: الإلمام بالمتطلبات القانونية والتنظيمية المحلية المتعلقة بالمبيعات في الأردن.
التفاوض: مهارات تفاوض قوية مع القدرة على إغلاق الصفقات بفعالية.
المزايا
راتب تنافسي وحوافز قائمة على الأداء.
فرص للنمو المهني والتطوير.
متابعة مديري الفروع ومستشاري المبيعات بشأن السياسات والإجراءات الداخلية.
متابعة مديري الفروع والمبيعات بشأن أسعار الشركة.
ضمان بيئة عمل ديناميكية وتعاونية وداعمة.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
