أخصائي تسويق الميدان والشركاء

سيقوم متخصصو تسويق الميدان والشركاء بتحقيق تأثير تجاري قابل للقياس عبر المنطقة.
هذه الوظيفة تمتلك التخطيط الشامل والتنفيذ والعائد على الاستثمار للمبادرات التسويقية المعينة وتساهم مباشرة في الأهداف التجارية.
هذه وظيفة تنفيذية تتطلب مسؤولية واضحة عن تقديم الفعاليات وجودة العملاء المحتملين وتأثير خط الأنابيب والمساهمة في الإيرادات، مع العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
تتعاون هذه الوظيفة بشكل وثيق مع فرق المبيعات والشراكات لترجمة أولويات الأعمال إلى برامج تسويقية مركزة وذات تأثير كبير، باستخدام البيانات ورؤى الأداء لتحسين النتائج والاستثمار باستمرار.
المسؤوليات: التخطيط وتقديم 10 إلى 12 فعالية ميدانية وشراكة كل ربع سنة عبر الأسواق المعينة.
التعاون بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتصميم وتنفيذ مبادرات ميدانية متكاملة تتماشى مع الأهداف التجارية القصيرة والطويلة الأجل.
تنفيذ مبادرات تسويق مشترك مع الشركاء مثل AWS وMicrosoft وISVs والشركاء التكنولوجيين الاستراتيجيين.
العمل عن كثب مع فرق المبيعات وSDR على استهداف الحسابات، وإدارة الدعوات، وإدارة الحضور، والمتابعات بعد الفعالية.
ضمان التقاط العملاء المحتملين بدقة، وتأهيلهم، وتسليمهم في الوقت المناسب إلى المبيعات.
تتبع وإبلاغ أداء الفعالية والعائد على الاستثمار، بما في ذلك الإيرادات المتأثرة والمغلقة، وSQLs وخط الأنابيب المتولد، والتسجيلات مقابل الحضور، وتحويل العملاء المحتملين إلى SQL.
الحفاظ على متتبع الفعاليات، ولوحات المعلومات، وتحديثات CRM بمستوى عالٍ من دقة البيانات.
تحديد الأنشطة ذات الأداء الضعيف ودفع التحسينات في الشكل، والرسائل، والاستهداف، أو التنفيذ.
دعم تنسيقات مشاركة متعددة بما في ذلك الموائد المستديرة، والعشاء التنفيذي، والندوات عبر الإنترنت، والعروض الترويجية، وفعاليات الشركاء.
3-6 سنوات من الخبرة في تسويق الميدان B2B، أو تسويق الشركاء، أو أدوار تنفيذ الفعاليات.
خبرة في دعم الحملات التي يقودها الشركاء في بيئة تكنولوجية أو مؤسسية.
مهارات تنفيذ وتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة قوية.
الراحة في العمل مع المقاييس، وتتبع العائد على الاستثمار، وبيانات الأداء.
الخبرة مع أدوات CRM والتسويق مثل Salesforce وHubSpot أو Cvent تعتبر ميزة.
الاستعداد والقدرة على السفر عبر الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، والبحرين، والكويت، والأردن حسب الحاجة.
مبادر ذو قدرة على التكيف في بيئة سريعة التغير.
مهارات اتصال شفوية وكتابية واضحة وواثقة، مع القدرة على التواصل مع أصحاب المصلحة الكبار.
منظم للغاية، دقيق، وقوي في تنفيذ المشاريع والمتابعة.
القدرة على تحديد الأولويات بفعالية وإدارة مبادرات متعددة ومواعيد نهائية.