مدير حسابات الأعمال الجديدة

من نحن 

في تويلو، نحن نشكل مستقبل الاتصالات، كل ذلك من راحة منازلنا. نقدم حلولاً مبتكرة لمئات الآلاف من الشركات ونمكن الملايين من المطورين حول العالم من إنشاء تجارب عملاء مخصصة.

تكرس تويلو جهودها للعمل عن بُعد، وثقافة قوية من الاتصال والشمولية العالمية، مما يعني أنه بغض النظر عن موقعك، فأنت جزء من فريق نابض بالحياة ذو تجارب متنوعة يحقق تأثيراً عالمياً كل يوم. بينما نواصل ثورة كيفية تفاعل العالم، نكتسب مهارات وتجارب جديدة تجعل العمل يشعر بأنه مجزٍ حقًا. مسيرتك المهنية في تويلو بين يديك.
نستخدم الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في جعل عملية التوظيف لدينا فعالة. ومع ذلك، يتم اتخاذ كل قرار توظيف من قبل تويلونيين حقيقيين!

رؤية نفسك في تويلو

كن جزءًا من الفريق كمدير حسابات الأعمال الجديدة في اليابان

حول الوظيفة

تتمثل هذه الوظيفة في لعب دور رئيسي كجزء من استراتيجية نمو تويلو في اليابان من خلال جذب عملاء جدد. ستكون مسؤولاً عن تطوير استراتيجية لجذب عملاء جدد لتويلو، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، مثل تسويق توليد الطلب، والمبيعات الرقمية، ومديري الشراكات، ومهندسي الأنظمة. غالبًا ما يكون عملاؤنا من مالكي التطبيقات، ومديري المنتجات، والتنفيذيين في مجال الأعمال، ورؤساء الدعوات، وشركاء الاستراتيجية الرقمية والقنوات المتعددة. تشمل الصناعات والقطاعات التي نعمل بها البيع بالتجزئة، والخدمات المالية، والتصنيع، والنقل، والقطاعات العامة، ومزودي البرمجيات المستقلين، ومتكاملين الأنظمة، وشركات التكنولوجيا السريعة.

المسؤوليات

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة للمنطقة، واستراتيجية فوز للحسابات المستهدفة، وتنفيذ وتعديل الخطة والأولويات لتعظيم نتائج جذب عملاء جدد وأعمالهم.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، وتنسيق الأهداف والاستراتيجيات المشتركة والحصول على دعمهم.
• توقع الأعمال، بما في ذلك إدارة قمع المبيعات، والمتابعة المنهجية والانضباط من خلال استخدام SFDC وأدواته المساعدة كمصدر موثوق للأعمال وأنابيبها.
• أن تكون متحدثًا نشطًا عن مهمة ورؤية وقيم تويلو، وقصة الشركة لعملائنا، وعملائنا المحتملين، وأي شركاء خارجيين يتعاونون.

المؤهلات 

تقدّر تويلو التجارب المتنوعة من جميع أنواع الصناعات، ونشجع الجميع الذين يستوفون المؤهلات المطلوبة على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، فلا تدع ذلك يمنعك من التفكير في تويلو. نحن دائمًا نبحث عن أشخاص سيضيفون شيئًا جديدًا إلى الطاولة!

*المطلوب:

• 5+ سنوات من الخبرة المشتركة في مبيعات عالية اللمس.
• الراحة في العمل مع القادة في الأعمال والتقنية العالية، مع التأثير على فهمهم وبناء شراكات داعمة.
• سجل حافل في نمو الأعمال، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• عقلية تحدي مع شغف لجذب أعمال وعملاء جدد.
• سجل في تحقيق نتائج مدفوعة بالسوق، خاصة للعملاء على نطاق واسع والشركات الكبرى.
• إجادة اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال (كلامًا وكتابة) مفضلة للتعاون الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين.

المطلوب:

• خبرة عميقة في العمل مع شركات الاتصالات، بما في ذلك مجمعي الرسائل القصيرة، والناقلين، أو منصات الاتصالات العالمية.
• خبرة في البرمجيات، SaaS، CPaaS أو CCaaS.
• مبيعات تكنولوجيا السحابة - IaaS/PaaS، الافتراضية، الأمان.
• خبرة في العمل مع/في متكاملين الأنظمة، والبائعين والموزعين ذوي القيمة المضافة لدفع تغطية واسعة وكبيرة للعملاء مع منظمات الشركاء الخارجيين.

الموقع

 ستكون هذه الوظيفة عن بُعد، ومقرها في اليابان.

السفر 

نحن نولي الأولوية للاتصال والفرص لبناء علاقات مع عملائنا ومع بعضنا البعض. بالنسبة لهذه الوظيفة، من المتوقع أن يكون هناك سفر بنسبة 25% تقريبًا لمساعدتك على الاتصال شخصيًا بطريقة ذات مغزى.

ما نقدمه

يقدم العمل في تويلو العديد من المزايا، بما في ذلك رواتب تنافسية، وإجازات سخية، وإجازات أبوية وصحية وفيرة، والرعاية الصحية، وبرنامج ادخار للتقاعد، والمزيد. تختلف العروض حسب الموقع.

تويلو تفكر بشكل كبير. هل تفكر كذلك؟

نحب حل المشكلات، ونتخذ المبادرة، ونتعاون عند الحاجة، ودائمًا ما نكون مستعدين لتجربة أشياء جديدة. لهذا السبب نسعى إلى زملاء يجسدون قيمنا - وهو ما نسميه سحر تويلو. بالإضافة إلى ذلك، نمكّن الموظفين من إحداث تغيير إيجابي في مجتمعاتهم من خلال دعم جهودهم في التطوع والتبرعات.

لذا، إذا كنت مستعدًا لإطلاق إمكاناتك الكاملة، وأداء أفضل عمل لديك، وأن تكون أفضل نسخة من نفسك، قدم الآن! إذا لم تكن هذه الوظيفة هي ما تبحث عنه، يرجى النظر في وظائف أخرى مفتوحة.

تويلو فخورة بأن تكون صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. نحن لا نميز بناءً على العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والولادة، وقرارات الصحة الإنجابية، أو الحالات الطبية ذات الصلة)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير عن الجنس، أو العمر، أو الحالة كقدوة محمية، أو حالة فرد لديه إعاقة، أو معلومات وراثية، أو آراء أو أنشطة سياسية، أو أي خصائص قانونية محمية أخرى. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية، وفقًا للقوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا لمرسوم فرصة العمل العادل لمقاطعة لوس أنجلوس وقانون فرصة العمل العادل في كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، تشارك تويلو في برنامج E-Verify في مواقع معينة، حسبما يتطلبه القانون.