مدير حسابات استراتيجي (إيطاليا)

يستهدف مديرو الحسابات الاستراتيجية لدينا ويغلقون أعمالًا جديدة مع أكبر وأهم العملاء المحتملين لداتادوج. في هذا الدور، ستركز على كشف النقاط المؤلمة التي تواجهها المنظمات أثناء عملها في أو انتقالها إلى بيئة سحابية على نطاق واسع، بالإضافة إلى تقديم الحل المناسب من داتادوج.

في داتادوج، نضع قيمة في ثقافة المكتب لدينا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي يجلبه. نعمل كمكان عمل هجين لضمان أن يتمكن موظفونا من خلق تناغم بين العمل والحياة يتناسب معهم.

ما ستفعله:

• استهداف الشركات الكبرى من فورتشن 1000 أثناء إدارة عملية مبيعات فعالة.
• الحفاظ على وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة.
• تطوير فهم عميق لعملاء الأعمال.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية ملائمة مع الشركات التجارية الكبيرة من خلال بيع القيمة والعائد على الاستثمار.
• التعامل مع توقعات العملاء الحاليين أثناء توسيع نطاق الوصول والعمق في المنطقة المعينة.
• إظهار الموارد عندما تواجه تحديات تتحدى الحلول السهلة.
• امتلاك إحساس حدسي بالخطوات الضرورية لإغلاق الأعمال والحصول على تأكيد العملاء.
• تحديد مجموعة قوية من المحركات التجارية وراء جميع الفرص.
• ضمان دقة وتناسق عالية في التنبؤات.

 

من أنت: 

• شخص لديه خبرة تزيد عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات (مزيج من البيع الميداني في السوق المتوسطة والشركات الكبيرة).
• مدفوع وقد حققت/تجاوزت أهداف المبيعات المباشرة بقيمة 1 مليون دولار وما فوق وعملت بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قادر على إظهار منهجية لاستهداف وبناء خط أنابيب بمفردك.
• ذو خبرة في العمل لدى شركة تكنولوجيا مبتكرة (يفضل أن تكون ساس، بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات أو ما شابه).
• ذو خبرة في البيع إلى الشركات الكبرى من فورتشن 1000 مع القدرة على الفوز بشعارات جديدة.
• يتطلب الدور السفر المنتظم إلى مواقع العملاء، ضمن منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل النقل المختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل.

 

تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نفهم أن ليس الجميع سيحقق جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.

 

المزايا والنمو: 

• فرص كسب دخل مرتفع بناءً على الأداء الذاتي.
• أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP).
• تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتخطيط المسار المهني. 
• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message. 
• برنامج توجيه وزمالة داخل الأقسام للتواصل داخل الشركة. 
• ثقافة شركة شاملة، فرصة للانضمام إلى مجتمعاتنا.
• حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية.
• مساهمة في مدخرات التقاعد.
• برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين.

 

قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع داتادوج.

 

 

#LI-SN3

#LI-Remote هذه وظيفة عن بُعد.

عن داتادوج: 

داتادوج (ناسداك: DDOG) هي شركة ساس عالمية، تقدم مزيجًا نادرًا من النمو والربحية. نحن في مهمة لتفكيك الحواجز وحل التعقيد في عصر السحابة من خلال تمكين التحول الرقمي، والهجرة إلى السحابة، ومراقبة البنية التحتية لجميع تكنولوجيا عملائنا. تم بناء داتادوج بواسطة مهندسين، للمهندسين، وتستخدمها منظمات من جميع الأحجام عبر مجموعة واسعة من الصناعات. معًا، ندعم التطوير المهني، وتنوع الأفكار، والابتكار، وتميز العمل لتمكين النمو المستمر. انضم إلى المجموعة وكن جزءًا من مجتمع يركز على الأشخاص، حيث نحل المشكلات الصعبة، ونتخذ المخاطر الذكية، ونحتفل ببعضنا البعض. تعرف على المزيد حول #حياة_داتادوج على إنستغرام، لينكد إن، ومركز تعلم داتادوج.

فرصة متساوية في داتادوج:

تفخر داتادوج بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجنسانية، حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن تاريخهم الجنائي، وفقًا للمتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها. 

تسعى داتادوج لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بشأن إمكانية الوصول إلى موقعنا أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات. 

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

سيتم معالجة أي معلومات تقدمها لداتادوج كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية للمتقدمين والمرشحين لداتادوج.  لمزيد من المعلومات حول سياستنا بشأن الذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات المقابلة في داتادوج.