مدير حسابات الشركاء الأول في إيطاليا

تعتبر أكرونيس رائدة عالمياً في حماية البيانات، حيث تقدم حلولاً متكاملة لحماية البيانات الحيوية للأعمال. مدفوعة بشغفنا لحماية كل عبء عمل، قمنا ببناء منصة حماية بيانات شاملة فريدة من نوعها في الصناعة.
بصفتك مدير نجاح الشركاء، سيتم الاستفادة من خبرتك في إدارة الحسابات مع تركيز قوي على حماية البيانات والأمن السيبراني. ستقوم بإدارة محفظة من VARs باستخدام سحاب أكرونيس لحماية البيانات في منطقة إيطاليا. تشمل أهدافك الرئيسية زيادة الإيرادات المتكررة السنوية من خلال التخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتعزيز اعتماد الخدمات الجديدة، وضمان احتفاظ الشركاء، وتقديم تجربة شريك من الطراز الأول تميز أكرونيس في السوق.

يرجى التأكد من تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية. شكراً لك!

ما الذي ستقوم به

• إجراء تحليل للمنطقة والتخطيط للجيوب المخصصة لتحديد أفضل الشركاء المحتملين، وتطوير العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين من جانب الشركاء والحفاظ على تواصل منتظم مع كل شريك حسب الأولوية.
• التنسيق مع موزعي سحاب أكرونيس للأنشطة المشتركة لتمكين القنوات وزيادة الإيرادات السحابية ربع السنوية من خلال الشركاء المعينين.
• تدريب الشركاء الجدد والحاليين على المنتجات الحالية والجديدة، ودعم الشركاء الجدد يومياً في تطوير الأعمال والتكنولوجيا، وإرشادهم خلال مرحلة التهيئة وتمكينهم بالمعرفة والموارد والأدوات اللازمة.
• تنفيذ تخطيط الحسابات مع جميع الشركاء المدارة بمستوى معين من التفاصيل حسب انخراط الشريك وولائه واستجابته.
• تحفيز وتمكين الشركاء لبيع خدمات أكرونيس لقاعدة العملاء الحالية للشريك، وجذب عملاء جدد للشريك والمساعدة في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
• زيادة رضا الشركاء والتصرف كمستشار موثوق ونقطة اتصال واحدة طوال دورة حياة الشريك.
• تحفيز مبادرات البيع الإضافي/البيع المتقاطع الناجحة مع الشريك لزيادة معدل ارتباط الخدمات الجديدة.
• التفاعل وتنظيم جميع الموارد الداخلية اللازمة لدعم نمو الشركاء المخصصين، بما في ذلك فرق الدعم الفني والمبيعات.
• تقييم كل شريك مدارة بناءً على البائعين والأدوات التي يبيعها/يستخدمها ووضع جميع المعلومات في جواز سفر الشريك. يجب أن يحتوي كل جواز سفر CSP على ما لا يقل عن 80% من الحقول المملوءة.
• معرفة إدارة دورة حياة الشريك والقدرة على قيادة الشريك على طولها من خلال مجموعة من الأنشطة المنتظمة التي تركز على التعليم والترويج والالتزام.
• المؤشرات الرئيسية للأداء: إجمالي الإيرادات من الشركاء الموقعين، معدل التناقص (% من الشركاء الذين يغادرون البرنامج)، عدد خدمات أكرونيس المباعة من خلال الشريك.

ما الذي تحضره

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات والتسويق في صناعة البرمجيات (مبيعات القنوات، مدير حسابات الشركاء، منصب تطوير القنوات داخل بائع البرمجيات).

  
  
  

• خبرة مثبتة في شركة للأمن السيبراني تُظهر فهماً قوياً لممارسات الصناعة والبروتوكولات المطلوبة.

  
  
  

• خبرة عميقة في مبيعات القنوات والميدان مع فهم لنموذج أعمال السوق السحابية.

  
  
  

• مهارات قوية في العرض والتواصل والتخطيط.

  
  
  

• تركيز قوي على العملاء الداخليين ورغبة في تعلم جميع جوانب العمل.

  
  
  

• مستوى عالٍ من الانضباط، والانتباه للتفاصيل، والقدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة سريعة مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الدقة.

  
  
  

• مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي والمهارات الشخصية.

  
  
  

• مهارات تنظيمية وحل المشكلات متعددة المهام متميزة.

  
  
  

• شخصية تعاونية، لاعب فريق مع التزام بالنجاح وعقلية عدم الاستسلام.

  
  
  

• يجب أن تكون قادراً على التواصل باللغة الإنجليزية.

  
  
  

من نحن

أكرونيس هي شركة عالمية لحماية البيانات تقدم حلولاً متكاملة لحماية البيانات والأمن السيبراني وإدارة نقاط النهاية لمقدمي الخدمات المدارة (MSPs) والشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) وأقسام تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات والمستخدمين المنزليين. حلولنا الشاملة فعالة للغاية ومصممة لتحديد ومنع واكتشاف والاستجابة والتعافي من التهديدات السيبرانية الحديثة مع الحد الأدنى من التوقف، مما يضمن سلامة البيانات واستمرارية الأعمال. نقدم أكثر الحلول الأمنية شمولاً في السوق لمقدمي الخدمات المدارة بفضل قدرتنا الفريدة على تلبية احتياجات بيئات تكنولوجيا المعلومات المتنوعة والموزعة.

شركة سويسرية تأسست في سنغافورة في عام 2003، تقدم أكرونيس أكثر من عشرين عاماً من الابتكار مع 15 مكتباً حول العالم وأكثر من 1800 موظف في أكثر من 50 دولة. تتوفر أكرونيس لحماية البيانات في 26 لغة في 150 دولة ويستخدمها أكثر من 20,000 مزود خدمة لحماية أكثر من 750,000 شركة.

ثقافتنا المؤسسية تركز على إحداث تأثير إيجابي على حياة كل موظف والمجتمعات التي نخدمها. الثقة المتبادلة والاحترام والاعتقاد بأننا نستطيع المساهمة في العالم كل يوم هي الركائز الأساسية لفريقنا. يلعب كل عضو في فريقنا "A-Team" دوراً حيوياً في دفع نجاح أعمالنا المبتكرة والمتوسعة. نحن نبحث عن أفراد يتفوقون في بيئات ديناميكية وعالمية ولديهم عقلية عدم الاستسلام، مما يساهم في نمونا الجماعي وتأثيرنا.

أكرونيس هي صاحب عمل يتيح الفرصة للجميع. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز بناءً على العمر أو النسب أو اللون أو الحالة الاجتماعية أو الأصل الوطني أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو وضع المحاربين القدامى المحمي أو العرق أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأوامر السارية.

#LI-CL1